Tải bản đầy đủ

12 tuyệt kỹ bán hàng

12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng
Tác giả : Brian Tracy
Thể Loại : Marketing - Bán hàng
Lượt xem : 20597
 Vui lòng chọn định dạng file để tải hoặc đọc online.
EPUB MOBI PDF Đọc Online

Danh sách chương

•  Lời Giới Thiệu

•  Chương 1: Tâm Lý Học Trong Bán Hàng

•  Chương 2: Lập Kế Hoạch Bán Hàng Cá Nhân

•  Chương 3: Sức Mạnh Của Việc Tìm Kiếm

•  Chương 4: Bán Hàng Bằng Cách Tạo Dựng Quan Hệ

•  Chương 5: Bán Hàng Dựa Vào Việc Tư Vấn



•  Chương 6: Xác Định Chính Xác Nhu Cầu

•  Chương 7: Gây Ảnh Hưởng Lên Hành Vi Của Khách Hàng

•  Chương 8: Thực Hiện Những Bài Chào Bán Thuyết Phục

•  Chương 9: Vượt Qua Sự Phản Đối

•  Chương 10: Kết Thúc Cuộc Chào Bán

•  Chương 11: Bán Lại Và Được Giới Thiệu

•  Chương 12: Quản Lý Thời Gian Cho Chuyên Gia Bán Hàng

•  Lời Kết: Bảy Bí Mật Để Đạt Được Thành Công Trong Bán Hàng

•  Chú Thích

Trong tương lai, ngày càng nhiều người sẽ kiếm được nhiều tiền hơn và có được những thành công vĩ đại hơn
về  tài chính trên con đường phát triển sự  nghiệp bán hàng của mình, nhiều hơn bất cứ  thời điểm nào trước
đây. 5% trong số  các tỉ  phú tự  thân là những người bán hàng, những người có xuất phát điểm rất thấp, trở
thành chuyên gia trong lĩnh vực của họ, kiếm được rất nhiều tiền và trở  nên giàu có. Và những gì mà hàng
trăm nghìn người, thậm chí là hàng triệu người khác đã làm, bạn cũng có thể làm được. Bạn chỉ cần phải học
cách làm mà thôi.
Dr. Peter Legge, OBC, LL.D., D. Tech. Ch ủ tịch đồng thời là Giám đốc điều hành, công ty Canada Wide Media
Limited đã khuyên rằng: “Cuốn sách mới về nghệ thuật bán hàng của Brian Tracy sẽ giúp bạn định hình tương
lai của mình với những thành công không giới hạn trong một công việc thú vị nhất mà bạn có thể lựa chọn và
trở nên vượt trội. Đây thực sự là một cuốn sách cần phải có trên giá sách nhà bạn. Hãy mua, đọc, học và ứng
dụng những gì đã học được từ  cuốn sách. Bạn sẽ  cần chúng để  có thể  đạt được thành công dài hạn trong
tương lai.”
Còn Mark C. Thompson, Tác giả của cuốn sách bán chạy nhất New York ­  Khen ngợi: 21 cách để nhân đôi
giá trị của bạn đã nói: “Brian Tracy đã quật được một cú home run  mới! Đừng cố gắng để thuyết phục khách
hàng trước khi đọc cuốn sách này. Hãy đọc và vận dụng những gì đã học được từ  từng câu từng chữ  trong
cuốn sách và doanh số bán hàng của bạn sẽ tăng nhanh đến mức khó tin.
Và tác giả thì khẳng định: “Con trai của tôi, Michael, và tôi đã cô đọng lại trong cuốn sách này tất cả những gì
chúng tôi học được từ kinh nghiệm bán rất nhiều sản phẩm/ dịch vụ của mình với tổng doanh thu nhiều triệu
đô la. Mọi phương pháp, công cụ  được trình bày trong cuốn sách đều đã được thời gian kiểm chứng, được
chứng minh và thực hành, và chúng được thiết kế để giúp bạn có thể  bán hàng một cách nhanh chóng và dễ
dàng hơn trong bất cứ một thị trường nào. Khi bắt đầu sự nghiệp bán hàng của mình, tôi chẳng có một chút kỹ


năng hay công cụ nào mà bạn sắp được học. Tôi chưa tốt nghiệp cấp ba. Tôi làm công việc lao động chân tay
trong vài năm. Khi không thể tìm nổi một công việc chân tay nào nữa, tôi chuyển sang nghề môi giới bán hàng
và liên tục thực hiện các cuộc gọi ngẫu nhiên hết từ văn phòng này đến văn phòng khác trong giờ làm việc rồi
đến các hộ gia đình vào buổi tối.Tôi được tham gia một chương trình đào tạo bán hàng gồm 3 phần, vốn đã rất
phổ biến trên thế giới: “Đây là các vi dít của anh, đây là tài liệu dùng để giới thiệu sản phẩm, còn đây là những
địa chỉ cần đến.”Nếu không bán được hàng, tôi sẽ chẳng có gì ăn. Sáng nào tôi cũng dậy vào lúc 6 giờ và chờ
đợi ở bãi đỗ xe khi mọi người đến làm việc lúc 8 giờ. Kết quả bán hàng của tôi vô cùng tồi tệ. Tôi chỉ  kiếm đủ
tiền để ăn và để trả tiền thuê một phòng trọ nhỏ. Đôi giầy tôi đi rách nát, ví thì rỗng tuếch và bản thân tôi chẳng
có một chút tương lai nào cả.”…
Giới thiệu tác giả
Brian Tracy là một tác giả  nổi tiếng trên toàn thế  giới trong tất cả  các lĩnh vực liên quan đến phát triển bản
thân và phát triển sự  nghiệp. Ông đã giữ  vị  trí của một nhà lãnh đạo hàng đầu trong suốt nhiều thập kỷ qua.
Không có ai biết về mọi khía cạnh của quy trình bán hàng nhiều hơn ông, và trong cuốn sách tuyệt vời này,
ông đã giải thích lý do tại sao ông là một người bán hàng tài ba đồng thời là một giáo viên cực kỳ  chuyên
nghiệp chuyên dạy một môn nghệ thuật quan trọng nhất của cuộc sống ­ nghệ thuật thuyết phục tích cực.”
Bình luận



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Tải bản đầy đủ ngay

×

×