Tải bản đầy đủ

SỰ PHÁT TRIỂN của CÔNG NGHỆ và ẢNH HƯỞNG tới HOẠT ĐỘNG MARKETING NHƯ THẾ nào

SỰ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG NGHỆ VÀ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT
ĐỘNG MARKETING NHƯ THẾ NÀO

NỘI DUNG:
I. LỜI MỞ ĐẦU
Khái niệm về marketing nói chung
II: PHÂN TÍCH
2.1. Sự phát triển của công nghệ Thông tin và truyền thông
Trong bài luận này tôi xin phân tích Marketing lan truyền (Viral marketing) để làm
rõ hơn về những thay đổi mà chúng mang lại cho lĩnh vực marketing trong tương lai
gần và trung hạn
2.2. Marketing lan truyền là gì?
2.3. Sức tác động của viral marketing đối với lĩnh vực marketing
2.4. Những tác động và những thay đổi mà viral marketing có thể mang lại:
III: LỜI KẾT
IV: TÀI LIỆU THAM KHẢO

1


BÀI LÀM

I.

LỜI MỞ ĐẦU
Marketing là gì?
Theo Adcoketal: Marketing là một sản phẩm tốt được bán ở những nơi thuận tiện cho
đúng người cần mua với mức giá hợp lý.
Và Kotler 1980: Marketing là những hoạt động hướng tới khách hàng nhằm thỏa mãn
những nhu cầu và mong muốn của họ thông qua quá trình trao đổi tương tác.
Marketing là một nhiệm vụ trong cơ cấu tổ chức và là một tập hợp các tiến trình để
nhằm tạo ra, trao đổi, truyền tải các giá trị đến các khách hàng, và nhằm quản lý quan
hệ khách hàng bằng những cách khác nhau để mang về lợi ích cho tổ chức và các thành
viên trong hội đồng cổ đông. (American Marketing Association – Hiệp Hội Marketing
Mỹ 2008)
Vậy ta thấy Marketing là một khái niệm rộng lớn, không chỉ đơn thuần là quảng cáo,
PR, sale,… như nhiều người đã hiểu.
Theo cách hiểu Marketing truyền ththống thì định nghĩa như sau:
Marketing xuất hiện khi loài người có hành vi mua bán và trao đổi hàng hóa, nhưng
phải đến những thập niên bốn mươi của thế kỷ trước, các nhà nghiên cứu về thị trường
mới khái quá hóa và đưa ra được các thuật ngữ và mô hình cho Marketing như
Marketing 4P, Marketing 7P Các thuật ngữ này bao trùm nhiều hành động mà các nhà
làm marketing có thể trộn lẫn với nhau theo một tỷ lệ nào đó để đạt được mục đích của
mình.
2


II. SỰ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG NGHỆ THÔNG TIN TRUYỀN THÔNG VÀ
CÁC ỨNG DỤNG TRÊN CÔNG NGHỆ THÔNG TIN TRUYỀN THÔNG.
2.1. Sự hình thành và phát triển của công nghệ thông tin và truyền thông
Lịch sử phát triển công nghệ thông tin, truyền thông và sự ra đời của các ứng dụng trên
nền tảng công nghệ thông tin, đặc biệt là sự bùng nổ của các mạng xã hội cũng như các
phương tiện thuyền thông đại chúng khác
Mở đầu cho sự hình thành và phát triển một nền công nghệ thông tin, truyền thông
là vào năm 1837, những tín hiệu Morse được phát minh và truuyền đi bởi nhà phát
minh người Mỹ Samuel Morse. Phát minh này đã mở ra một thời đại mới cho thông tin
liên lạc đường dài
1876: giáo sư vật lý Alếch-xan Ben-lơ cùng sự hoàn thiện của nhà phát minh
Thomas Edison, điện thoại ra đời nối liền mọi khoảng cách trên phạm vi quốc gia và
thế giới. Tiếp bước điện báo, điện thoại cũng được xuyên qua biển cả và đại dương để
mọi người giao lưu với nhau trong mọi lĩnh vực và cuộc sống.
1895: A-lếch-xan pô-pốp thí nghiệm thành công máy phát sóng dựa trên nguyên lý


sóng điện từ của Hen-ric Hec-sơ. Tiếp đó đèn điện tử 2 cực, 3 cực ra đời tạo nền móng
cho kỹ thuật thông tin vô tuyến điện.
Trong bài luận này tôi xin phân tích Marketing lan truyền (Viral marketing) để làm
rõ hơn về những thay đổi mà chúng mang lại cho lĩnh vực marketing trong tương lai
gần và trung hạn
2.2. Marketing lan truyền là gì?

3


Giống như cách thức lan truyền của một con virus. Hình thức quảng cáo này bắt
đầu từ giả thuyết một khách hàng luôn kể cho người khác nghe về sản phẩm hoặc dich
vụ của bạn mà khách hàng cảm thấy hài lòng khi sử dụng. Viral Marketing mô tả chiến
thuật khuyến khích một cá nhân nào đó lan truyền một nội dung tiếp thị, quảng cáo đến
những người khác, tạo ra một tiềm năng phát triển theo hàm mũ sự lan truyền và ảnh
hưởng của một thông điệp như những con vi rút.
Các chiến dịch như vậy đã lợi dụng vào sự nhân rộng nhanh chóng để làm bùng nổ một
thông điệp đến hàng ngàn, hàng triệu lần.
Các loại viral marketing lan tryền
• Viral content:
Là một mẩu thông tin (dưới dạng hình ảnh, video, text,...) khi xuất hiện trước
mặt bạn, khiến bạn ngay lập tức bạn đem share ngay cho những ai mà bạn có thể kết
nối được bằng các phương tiện sẵn có. Nó lan truyền cực nhanh như cách thức virus
lan truyền từ người này sang người khác với tốc độ cấp số nhân.
Như vậy, nói theo một cách chung nhất có thể hiểu viral marketing là một kỹ thuật
marketing mà khuyến khích các cá nhân truyền một thông điệp marketing tới những
người khác trong môi trường kĩ thuật số. Quá trình đó diễn ra liên tục, cứ một người
nhận được thông điệp sẽ truyền lại cho nhiều người khác, dựa vào công nghệ kỹ thuật
số tạo ra tiềm năng cho sự tăng trường và ảnh hưởng theo hàm số mũ của thông điệp
tới những người tiêu dùng khác.
• Viral Marketing:
Sử dụng cách thức lan truyền của Viral content kết hợp với tối ưu hóa các kênh
lan truyền theo mục đích marketing để truyền tải thông điệp tới khách hàng mục tiêu
• Viral marketing key:
Trừ các lĩnh vực giải trí, nội dung số hay từ thiện. Các chiến dịch viral
marketing không tập trung trực tiếp vào thương hiệu
4


• Trái tim của thông điệp viral marketing nằm ở nội dung:
Người xem sẽ không share thương hiệu bạn kể cả họ yêu thích mà họ chia sẻ
nội dung thông điệp mà họ cảm nhận được và mong muốn người khác cùng cảm nhận
thông điệp đó ngay lập tức. Họ không giúp brand chia sẻ thông điệp của brand mà họ
coi đó chính là cảm nhận của họ và chia sẻ cảm nhận của chính họ – đó là lý do của lan
truyền.
Thuật ngữ viral marketing được giáo sư Jeffrey F. Rayport ở Trường kinh doanh
Harvard (Mỹ) nhắc đến trong bài báo The Virus of Marketing (Quảng cáo kiểu virus)
trên tạp chí Fast Company vào tháng 12/1996. Thuật ngữ này sau đó được phổ biến
rộng hơn nhờ Tim Draper và Steve Jurvetson, sáng lập công ty Draper Fisher
Jurvetson, vào năm 1997.
Viral marketing mô tả chiến thuật khuyến khích lan truyền nội dung tiếp thị đến những
người khác. Thông điệp truyền tải có thể là một video clip, truyện vui, flash game, ebook, phần mềm, hình ảnh hay đơn giản là một đoạn text. Các nhà nghiên cứu nhận
thấy trung bình mỗi người có hơn 10 mối quan hệ mật thiết, khoảng 150 mối quan hệ
xã hội và 500-1.500 các quan hệ lỏng lẻo khác. Vì vậy, các nhà kinh tế đánh giá viral
marketing như một giải pháp mới cho ngành tiếp thị trước sự phổ biến của YouTube và
trào lưu chia sẻ video trực tuyến cũng như Facebook và Pinterest, Twitter về news và
photos
2.3. Sức tác động của viral marketing đối với lĩnh vực marketing
Internet Viral Marketing đang lên ngôi
Ngày nay, khi các phương tiện Marketing truyền thống như tiếp thị trên báo
giấy, quảng cáo trên tivi, website tỏ ra kém hiệu quả mà lại ngốn một chi phí khá lớn
thì môi trường Internet giúp những người làm marketing gửi đi thông điệp của thương
hiệu với một tốc độ lây lan chóng mặt, vô cùng hiệu quả và không phải lo lắng về vấn
đề “thắt chặt hầu bao” – người ta gọi đó là Viral Marketing (tiếp thị lan truyền).
Đây là hình thức sử dụng sức mạnh truyền thông của cộng đồng cư dân mạng để
đưa thông điệp của mình lan tỏa tới đối tượng khách hàng mục tiêu. Trong quá khứ, nó
5


đồng nghĩa với thuật ngữ “Words of Mouth” tức là maketing truyền miệng. Tuy nhiên
ngày nay Viral Marketing không chỉ là “truyền miệng” đơn thuần nữa mà nó được thực
hiện trên nhiều phương tiện khác nhau nhờ sự phát tán qua blog, mạng xã hội, các
trang chia sẻ clip, hình ảnh, tin nhắn nhanh, e-mail… Và nếu ai đó có nhắc đến “Words
of Mouth” thì ta cần phải hiểu đó cũng có thể là “Words of Social network”, “Words of
SMS”…
Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của Internet, nhất là của các trang Social Media
các chiến dịch marketing trong thời buổi công nghệ không thể nào bỏ qua mảnh đất
màu mỡ của Viral marketing, chỉ cần một cái click chuột vào nút thích và nút chia sẻ
hay post link lên trang đánh dấu link thì nội dung truyền tải lập tức hiện diện trong
cộng đồng mạng.
Thông điệp của Viral marketing thường là một ý tưởng gây chú ý, tò mò, gây
cười, được thể hiện dưới dạng clip, hình ảnh, một cuộc thi, một sự kiện gây chú ý hay
đơn giản là một đoạn text. Thành công của một chiến dịch Viral Marketing là làm cho
người ta thích thú với thông điệp đưa ra và tự nhiên lan truyền thông điệp quảng cáo
cho nhau, có thể thông qua gởi link, đăng trên blog… Người xem có thể khen-chê,
hưởng ứng, phẫn nộ nhưng cái quan trọng là càng ngày càng nhiều người bị “lây
nhiễm”, và mức độ nhận biết thương hiệu của khách hàng theo đó mà tăng lên.
Những công cụ để thực hiện Internet Viral Marketing
Tại Việt Nam hiện nay, một số công cụ phổ biến để thực hiện Internet Viral Marketing
bao gồm:
- Social Networks (Mạng xã hội):
Các mạng xã hội mang tính kết nối như là những cộng đồng lớn và là đối tượng
mục tiêu của những người làm Viral Marketing. Tùy vào đối tượng khách hàng mà sản
phẩm nhắm tới, người ta sẽ lựa chọn các MXH phù hợp. Ví dụ nếu đối tượng là dân
văn phòng thì MXH tập trung nhiều người trong số họ sẽ là Facebook, Henantrua,
Noi.vn, Tamtay.vn, LinkedIn…, đối tượng sinh viên, học sinh thì MXH mang tính chất
trẻ hơn như Zing Me, Yume, Go.vn, Cyworld, Truongxua, I-pro.vn… là phù hợp.
6


Personal Publishing (Xuất bản mang tính cá nhân):
Hình thức blog tuy có đôi chút thoái trào ở Việt Nam kể từ khi Yahoo 360 ra đi
tuy nhiên WordPress, Opera, Yahoo 360 Plus, Multiply… vẫn quy tụ nhiều gương mặt
hot blogger hay còn gọi là “những người gây ảnh hưởng”. Đây là đối tượng mà người
làm Viral Marketing muốn nhắm vào để tác động đến các nhóm đối tượng thường
xuyên đọc blog của họ. Micro blog như Tumblr, Twitter là một trào lưu rất thịnh hành
trên thế giới nhưng tại Việt Nam xem ra lại không được ưa chuộng lắm, có lẽ do
Facebook đã làm quá tốt phần việc của nó rồi, cho nên hiện nay người làm Viral
Marketing cũng chưa chú trọng lắm mảng micro blogging này.
Instant Message (Tin nhắn nhanh):
Ở Việt Nam, phần mềm tin nhắn nhanh phổ biến nhất chiếm vị thế áp đảo vẫn là
Yahoo Messenger. Người dùng thích chia sẻ những link mà họ cho là hay ho, thú vị
cho bạn bè qua Yahoo Messenger. Skype, Paltalk, MSN, Google Talk… cũng là những
phần mềm nhắn tin nhanh được một bộ phận người Việt Nam sử dụng, tuy nhiên mức
độ phổ biến của chúng không cao nên có thể coi (ở Việt Nam) Instant Message =
Yahoo Messenger.
Online seeding (Gieo mầm điện tử):
Cái tên đã nói lên bản chất vấn đề, với phương tiện chủ yếu là forum (vốn rất
thịnh hành ở Việt Nam), những người làm Online Seeding hay Forum Seeding phát tán
thông điệp của họ trên các trang diễn đàn để thu hút thành viên chú ý đến topic của họ.
Việc này về nguyên lý thì hết sức đơn giản, nhưng để tạo được một topic gây chú ý

7


thực sự, kích thích bình luận, tranh luận giữa các thành viên là cả một nghệ thuật mà
không phải Forum Seeder nào cũng làm được.
Other Social Media (Các trang truyền thông xã hội khác):
Thực ra Social Media đã bao gồm cả các khái niệm Social Networks, Blog, diễn
đàn, Instant Message kể trên nhưng sở dĩ người viết tách riêng các mảng kia ra vì nó
quá rộng lớn. Phần còn lại của Social Media có thể kể đến những trang chia sẻ clip
(Youtube, Clip.vn…), chia sẻ hình ảnh (Flickr, Photobucket…), chia sẻ tài liệu
(Slideshare, Scribd…), đánh dấu trang (Linkhay, Buzz.vn, Tagvn…), chia sẻ, hỏi đáp
(Wikipedia, Yahoo Answer…), tìm đường, tìm địa điểm (Diadiem, Vietbando, Thodia),
giao dịch mua bán qua mạng (Chodientu, Enbac, 123mua…), mua hàng theo nhóm
(Cungmua, Muachung, Zing Deal…)…
Brand SMS:
Nếu là lần đầu tiên bạn nhận được 1 tin nhắn quảng cáo, thông báo… mà tên
người gởi là Nokia, Sunsilk hay Trung tâm tiếng Anh nào đó, chắc chắn bạn sẽ ngạc
nhiên vì mình đâu có lưu trong danh bạ điện thoại tên ai là Nokia, là Sunsilk… Nhưng
đó chính là hình thức BrandSMS – là dịch vụ gởi tin nhắn chủ động chuyên gửi tin
nhắn quảng cáo tới khách hàng là các thuê bao mạng điện thoại, có khả năng tạo tên
đơn vị gửi riêng (header-name) hoặc để tên tổng đài gởi tin.
Thông điệp để làm Viral càng ngắn gọn, dễ hiểu thì càng dễ thành công. Thực tế cho
thấy những thông điệp hài hước, gây tò mò hoặc mang tính thời sự mà nhiều người
đang quan tâm… thì dễ được tiếp nhận nhất.
Có thể thấy, Viral Marketing là con đường nhiều người muốn đi những không phải ai
cũng đến nơi được. Đặc biệt là ở Việt Nam, xu hướng này vẫn còn khá mới với các nhà
quảng bá thương hiệu trong nước, cộng đồng tham gia sáng tạo, thiết kế cho Viral
Marketing chưa nhiều. Tuy nhiên ta vẫn hy vọng cùng với sự đầu tư nghiêm túc của
các nhãn hàng cũng như công ty quảng cáo, thời gian tới sẽ có nhiều thông điệp với
quy mô và chất lượng vượt trội được tiếp tục “lan tỏa”…
2.4. Những tác động và những thay đổi mà viral marketing có thể mang lại:
Theo kết quả thống kê của một công trình nghiên cứu thì chỉ có:
+ 18% quảng cáo trên ti vi tạo ra một tỉ lệ hoàn vốn đầu tư khả quan.
+ 84% các chiến dịch B2B mang lại mức doanh thu ngày càng thấp.
+ 100% việc đầu tư thêm vào quảng cáo chỉ để tạo ra thêm 1% - 2% doanh thu.
8


+ 14% người tiêu dùng tin vào quảng cáo.
+ Và 69% người tiêu dùng thích công nghệ ngăn chặn quảng cáo
Từ các số liệu “biết nói” này đã cho chúng ta nhận thấy rằng: Tiếp thị và quảng cáo
truyền thống ngày càng trở nên lộn xộn, không đáng tin cậy; kém hiệu quả, chi phí cao
hơn mà tỉ lệ hoàn vốn đầu tư lại thấp. Kirk Cheyfitz, CEO, Story Worldwide đã có một
triết lí đơn giản là: “...bất kì một chiến lượt Marketing tốn tiền bạc nào mà không tạo
ra tiền cho bạn đều là một chiến dịch Marketing phí tiền bạc…” và kèm theo đó các
nhà nghiên cứu cũng đã phát hiện ra một điều thú vị: trung bình thì một người có: 11 12 mối quan hệ mật thiết, khoảng 150 mối quan hệ xã hội, và từ 500 đến 1500 các quan
hệ lỏng lẻo khác… Chính vì vậy, mà các nhà kinh tế đã tìm ra một “giải pháp” mới
cho ngành tiếp thị hiện nay và nó đã dần dần khẳng định được sức mạnh của mình –
“Sức mạnh của Word Of Mouth Marketing”.
Lợi thế InterBrand Media trong việc thực hiện Viral Marketing:
Hoạch định rõ ràng thông điệp, chủ đề, người truyền tin... trước khi thực hiện.
Có số lượng lớn dữ liệu đến vài triệu khách hàng
Đội ngũ cộng tác viên am hiểu thế giới Online để đẩy nhanh thông điệp quảng cáo
+ Bằng việc quảng cáo 2.0 trên sẽ giúp sản phẩm, thông điệp của bạn nhanh
chóng đi vào thị trường với chi phí rẻ và hiệu quả... trong một chiến lược Marketing
hiện đại.
Với dân số tri thức trẻ dẫn đến tốc độ phát triển Internet ngày càng gia tăng, với số dân
sử dụng internet lên đến gần 40 triệu người, số lượng này cho thấy internet đang là
mảnh đất rất tốt cho hoạt động quảng bá thương hiệu, Marketing Vietnam giới thiệu
đến đọc giả những hình thức markieng online được xem là xu thế tương lai
Ta sẽ thấy tác động của chúng rõ hơn khi xem ví dụ sau để thấy công ty đó đã gặt hái
được những thành tựu gì khi sử dụng hiệu quả viral marketing
Ví dụ Samsung đã thực hiện tại Anh chương trình “Tặng Galaxy S cho người dùng
iPhone 4”, qua đó họ khéo léo truyền đi thông điệp “Các vị đã phát chán vì chiếc
iPhone trục trặc của mình rồi à, chúng tôi tự tin là sản phẩm Galaxy S sẽ là một sự
thay thế hoàn hảo cho iPhone đó”.
Chiến dịch này chỉ tiến hành ở một nước, và chỉ “rỉ tai” với những người dùng iPhone
4 thế nhưng thông tin trên đã lan rất nhanh trên báo chí, và được xen lẫn vào giữa
những chủ đề bàn tán của các blogger, các người dùng diễn đàn… về sự cố iPhone 4.
9


Rồi người ta bắt đầu tò mò về chiếc Galaxy S, họ bàn tán, so sánh, tranh luận về nó khá
hăng say, xem thử có thật là Galaxy S có thể sánh ngang với iPhone hay không. Nếu
Samsung chỉ đơn giản tung quảng cáo khắp nơi, ra rả spam ở các diễn đàn, các trang
Social Media thì có lẽ không có “lực lượng” người tình nguyện lan truyền miễn phí
thông điệp của họ hùng hậu đến như vậy
Cùng với những dẫn chứng cụ thể và theo quan điểm của cá nhân tôi các công
nghệ marketing mới sẽ gần như đóng vai trò chủ đạo trong lĩnh vực marketing hiện
nay và trong tương lại vì những lý do sau
a. Ngân sách dành cho marketing sẽ tiếp tục chảy phần lớn vào marketing điện tử
Khách hàng ngày càng có xu hướng tìm kiếm thông tin sản phẩm trên mạng để
so sánh cũng như quyết định có nên mua sản phẩm hay dịch vụ đó không. Do đó, các
nhà marketing chuyên nghiệp cần thấy trước triển vọng tươi sáng mà marketing điện tử
có thể mang lại.
Các kênh marketing điện tử có thể đến được với đối tượng khán giả nhất định
với giá rất rẻ và phải chăng. Và chúng ta cũng có thể thấy trước được sự tiếp tục sụt
giảm của các phương tiện truyền thông truyền thống. Sự suy thoái của các phương tiện
truyền thông truyền thống càng thúc đẩy sự phát triển các kênh, quá trình marketing
mới cũng như giảm bớt gánh nặng cho ngân sách marketing. Các công ty nên chuyển
đổi hình thức kinh doanh để tăng khả năng marketing điện tử.
b. Phương tiện marketing xã hội đang ngày càng phát triển
Những người hoạt động chuyên nghiệp trong lĩnh vực marketing đã dần nhận ra
rằng chúng ta đang ở giữa một cuộc chuyển giao quan trọng trong việc sử dụng các
phương tiện truyền thông xã hội cho mục đích marketing. Trong một vài năm qua, các
nhà marketing đã thử nghiệm các phương thức truyền thông xã hội và trong năm 2011,
những nhà marketing hàng đầu sẽ áp dụng các phương thức marketing xã hội này vào
các chiến lược marketing một cách đầy đủ.
III. LỜI KẾT
Viral marketing có sức tác động to lớn và có những thay đổi đáng kể đến
marketing hiện nay và trong tương lại, viral marketing là 1 loại hình marketing mà từ
ông lớn như Samsung hay các doanh nghiệp nhỏ thậm chí là cá nhân cũng có thể sử
dụng. Và sự ưa thích của người tiêu dùng cũng là lý do để DN đẩy mạnh phát triển
viral marketing. Hiện nay, mỗi ngày người tiêu dùng tiếp nhận hàng ngàn mẫu quảng
10


cáo khác nhau trên nhiều phương tiện truyền thông khiến họ bị nhiễu thông tin. Vì thế,
người tiêu dùng thường có khuynh hướng tìm lời khuyên từ bạn bè tin cậy. Nhiều
thống kê cho thấy, cứ một khách hàng hài lòng về sản phẩm hay dịch vụ gì đó họ sẽ kể
cho ít nhất 3 người nữa nghe.Và khi không thích một sản phẩm hay dịch vụ nào đó họ
sẽ sẵn sàng truyền tai cho 11 người khác. Một lợi ích khác khiến viral marketing phát
triển mạnh, đó là lợi ích kinh tế.
Nếu so với các hình thức khác, marketing lan truyền tốn ít chi phí hơn, phù hợp với các
doanh nghiệp nhỏ và vừa có vốn ngân sách quảng cáo eo hẹp.
“Phương thức viral marketing qua truyền miệng hay qua mạng xã hội vẫn luôn hiệu
quả”. Ông Vincent Nida, Giám đốc toàn cầu thương hiệu mỹ phẩm Shu Uemura, cho
là như vậy
Nhưng để thành công, DN phải biết cách để tạo hiệu ứng với người tiêu dùng.
Bởi, theo ông Vincent Nida: “Một chiến lược thành công là phải đưa thật nhiều người
tiêu dùng tới cửa hàng và làm sao để họ hài lòng. Muốn làm được điều đó, DN phải có
những thông tin nóng hổi và thú vị. Những chiến lược marketing bình thường sẽ không
tạo ra hiệu ứng mà nó chỉ bắt đầu khi bạn có một sự đặc biệt, một sự thú vị để mọi
người nói về sự kiện đó”.
Có lẽ, sức hấp dẫn của marketing trực tuyến, trong đó có viral marketing đã khiến các
công ty, thậm chí, ngay cả các công ty lớn cũng xem lại phương pháp marketing với
thời đại công nghệ số ngày nay.
Tài liệu tham khảo:

11



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Tải bản đầy đủ ngay

×