Tải bản đầy đủ

Chính sách sản phẩm của công ty unilever cho sản phẩm sunsilk

Đề tài: Chính sách sản phẩm của công ty Unilever cho sản phẩm Sunsilk

Lời nói đầu
Chương I.Cơ sở lý luận về chính sách sản phẩm của Sunsilk
I.Khái niệm
1. Sản phẩm theo quan điểm marketing
2. Cấp độ các yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm
3. Phân loại sản phẩm

II.Nội dung
A. Nhãn hiệu
B. Bao gói
C. Dịch vụ
D. Chủng loại và danh mục sản phẩm
E. Thiết kế và marketing sản phẩm mới
F. Chu kỳ sống của sản phẩm

Chương II.Thực trạng chính sách sản phẩm của Sunsilk
I.Khái quát doanh nghiệp
II.Thực trạng chính sách sản phẩm Sunsilk
1.Quyết định về nhãn hiệu

2.Quyết định về bao gói và bao gói
3.Chủng loại và danh mục sản phẩm
4.Thiết kế và marketing sản phẩm mới


Chương III. Giải pháp cho chính sách sản phẩm Sunsilk


Lời nói đầu
Quảng cáo-Marketing luôn là công cụ rất quan trọng đối với nhà sản xuất
khi muốn tung sản phẩm của mình ra thị trường. Nhưng muốn điều đó được
thực hiện thành công thì các nhà sản xuất cần lập cho mình những chiến dịch
marketting hợp lý và cụ thể. Việc xây dựng được Chiến lược cho sản phẩm là
một công việc rất khó khăn, là nhiệm vụ vô cùng quan trọng của mỗi doanh
nghiệp nhằm thực hiện có hiệu quả nhất ba mục tiêu: lợi nhuận,vị thế và an toàn.
Để lập được kế hoạch marketting cụ thể thì nguời lập ra kế hoạch
marketing phải trả lời được các câu hỏi
►Đối tượng khách hàng mà sản phẩm hướng tới là gi?
►Sản phẩm nằm ở phân khúc nào của thị trường?
►Sản phẩm có những ưu thế gì?
►Thời gian để tung sản phẩm ra thị trường là khi nào?
►Khi sản phẩm tung ra thị trường thì lụa chọn hình thức quảng cáo-Marketing
nào cho phù hợp?
Và trong bài tiểu luận này thì sản phẩm mà chúng em đưa ra để lập kế
hoạch là dầu gội đầu sunsilk. Đây là một mặt hàng đương được ưa chuộng
không chỉ ở thị trường Việt Nam mà còn ở nhiều nước trên thị trường thế giới.
Trong một thị trường khốc liệt như thị trưòng về dầu gội đầu thì việc cạnh
tranh là không thể tránh khỏi, để làm mới được mình và giành được lòng tin
trong khách hàng chính là điều kiệnđể dẫn tới sự thành công cuả các nhà kinh
doanh. Để phục vụ một cách tốt nhất nhu cầu và mong muốn của khách hàng thì
sunsilk đã thiết kế và đưa ra những dòng sản phẩm tốt nhất, phục vụ cho mọi
khách hàng.
Trước tình hình thực tế và sau thời gian nghiên cứu, cùng những hiểu biết
về công ty và những kiến thức đã được học, nhóm em xin thực hiện đề tài với
nội dung: “Chiến dịch đưa sản phẩm sunsilk của tập đoàn Unilever đến thị
trường Việt Nam”.
Đây là bản kế hoạch được lập dựa trên những gì mà chúng em được học.
Bài tiểu luận này nếu còn nhiều thiếu sót và chưa hợp lý thì chúng em rất mong
nhận được sự đóng góp của thầy cô và các bạn.



CHƯƠNG 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA
SUNSILK
I.Khái niệm
1.Sản phẩm theo quan điểm marketing
Sản phẩm là tất cả những cái, những yếu tố có thể thỏa mãn nhu cầu hay
ước muốn được đưa ra chào bán trên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý
mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng.

2.Cấp độ các yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm
Cấp độ cơ bản nhất là sản phẩm theo ý tưởng. Sản phẩm theo ý tưởng có
chức năng cơ bản là trả lời câu hỏi: về thực chất, sản phẩm này thỏa mãn
những điểm lợi ích cốt yếu nhất mà khách hàng sẽ theo đuổi là gì? Và chính đó
là những giá trị mà nhà kinh doanh sẽ bán cho khách hàng. Những lợi ích cơ
bản tiềm ẩn đó có thể thay đổi tùy những yếu tố hoàn cảnh của môi trường và
mục tiêu cá nhân của các khách hàng, nhóm khách hàng trong bối cảnh nhất
định. Điều quan trọng sống còn đối với các doanh nghiệp là nhà quản trị
marketing phải nghiên cứu tìm hiểu khách hàng để phát hiện ra những đòi hỏi về
các khía cạnh lợi ích khác nhau tiềm ẩn trong nhu cầu của họ. Chỉ có như vậy họ
mới tạo ra những sản phẩm có những khả năng thỏa mãn đúng và tốt những lợi
ích mà khách hàng mong đợi.
Cấp độ thứ hai là sản phẩm hiện thực. Đó là những yếu tố phản ảnh sự
có mặt trên thực tế hàng hóa. Những yếu tố đó bao gồm: các chỉ tiêu phản ánh
chất lượng, các đặc tính, bố cục bề ngoài, đặc thù, tên nhãn hiệu cụ thể và đặc
trưng của bao gói. Trong thực tế, khi tìm mua những lợi ích cơ bản, khách hàng
dựa những yếu tố này. Và cũng nhờ những yếu tố này nhà sản xuất khẳng định
sự hiện diện của mình trên thị trường, để người mua tìm đến doanh nghiệp, họ
phân biệt hàng hóa của hãng này so với hãng khác.
Cuối cùng là sản phẩm bổ sung. Đó là những yếu tố như: tính tiện lợi cho
việc lắp đặt, những dịch vụ bổ sung sau khi bán, những điều kiện bảo hành và
điều kiện hình thức tín dụng. Chính nhờ những yếu tố này đã tạo ra sự đánh giá
mức độ hoàn chỉnh khác nhau, trong sự nhận thức của người tiêu dùng, về mặt
hàng hay nhãn hiệu cụ thể. Khi mua những lợi ích cơ bản của một hàng hóa bất
kỳ khách hàng nào cũng thích mua nó ở mức độ hoàn chỉnh nhất. Đến lượt
mình, chính mức độ hoành chỉnh về lợi ích cơ bản mà khách hàng mong đợi lại
phụ thuộc vào những yếu tố bổ sung mà nhà kinh doanh sẽ cung cấp cho họ. Vì
vậy. từ góc độ nhà kinh doanh, các yếu tố bổ sung trở thành một trong những vũ


khí cạnh tranh của các nhãn hiệu hàng hóa.

3.Phân loại sản phẩm
a.Phân loại theo thời hạn sử dụng và hình thái tồn tại
- Hàng hóa lâu bền: là những vật phẩm thường được sử dụng nhiều lần
- Hàng hóa sử dụng ngắn hạn: là những vật phẩm được sử dụng một lần hay
một vài lần.
- Dịch vụ: là những đối tượng được bán dưới dạng hoạt động, ích lợi hay sự
thỏa mãn.
b. Phân loại hàng tiêu dùng theo thói quen mua hàng
- Hàng hóa sử dụng thường ngày: đó là hàng hóa mà người tiêu dùng mua cho
việc sử dụng thường xuyên trong sinh hoạt.
- Hàng hóa mua ngẫu hứng: đó là những hàng hóa được mua không có kế
hoạch trước và khách hàng cũng không chủ ý tìm mua.
- Hàng hóa mua khẩn cấp: đó là những hàng hóa mà việc mua diễn ra lâu hơn,
đồng thời khi mua khách hàng thường lựa chọn, so sánh, cân nhắc về công
dụng, kiểu dáng, chất lượng, giá cả của chúng.
- Hàng hóa cho các nhu cầu đặc thù: đó là những hàng hóa có những tính chất
đặc biệt hay hàng hóa đặc biệt mà khi mua người ta sẵn sàng bỏ thêm sức lực,
thời gian để tìm kiếm và lựa chọn chúng.
- Hàng hóa cho các nhu cầu thụ động: đó là những hàng hóa mà người tiêu
dùng không hay biết và thường cũng không nghĩ đến việc mua chúng.
c.Phân loại hàng tư liệu sản xuất
- Vật tư và chi tiết: đó là những hàng hóa được sử dụng thường xuyên và toàn
bộ vào cấu thành sản phẩm được sản xuất ra bởi nhà sản xuất.
- Tài sản cố định: đó là những hàng hóa tham gia toàn bộ, nhiều lần vào quá
trình sản xuất và giá trị của chúng được dịch chuyển vào giá trị sản phẩm do
doanh nghiệp sử dụng chúng tạo ra.
- Vật tư phụ và dịch vụ: đó là những hàng hóa dùng để hỗ trợ cho quá trình kinh
doanh hay hoạt động của các tổ chức và doanh nghiệp.


II.Nội dung
A.Nhãn hiệu
1.Nhãn hiệu sản phẩm và các bộ phận cấu thành
Nhãn hiệu là tên gọi, thuật ngữ, biểu tượng, hình vẽ hay sự phối hợp giữa
chúng, được dùng để xác nhận sản phẩm của một người bán hay một nhóm
người bán và để phân biệt chúng với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.
Nhãn hiệu có các bộ phận cơ bản là:
- Tên nhãn hiệu: đó là một bộ phận của nhãn hiệu mà ta có thể đọc được.
- Dấu hiệu của nhãn hiệu: (Bao gồm biểu tượng, hình vẽ, màu sắc hay kiểu chữ
đặc thù....). Đó là một bộ phận của nhãn hiệu mà ta có thể nhận biết được,
nhưng không thể đọc được.
- Dấu hiệu hàng hóa: là toàn bộ nhãn hiệu hay một bộ phận của nó được đăng
ký tại cơ quản quản lý nhãn hiệu và do đó được bảo vệ về mặt pháp lý.
- Quyền tác giả: là quyền độc chiếm tuyệt đối về sao chụp, xuất bản và bán nội
dung và hình thức của một tác phẩm văn học, âm nhạc hay nghệ thuật.

2.Các quyết định có liên quan đến nhãn hiệu
- Có gắn nhãn hiệu cho sản phẩm của mình hay không?
- Ai là người chủ nhãn hiệu sản phẩm?
- Tương ứng với nhãn hiệu đã chọn chất lượng sản phẩm có những đặc trưng
gì?
- Đặt tên cho nhãn hiệu như thế nào? Khi quyết định đưa ra một sản phẩm hoặc
nhóm sản phẩm ra thị trường, gắn nhãn hiệu cho chúng người sản xuất còn gặp
phải vấn đề đặt tên cho nhãn hiệu sản phẩm như thế nào?
- Có nên mở rộng giới hạn sử dụng tên nhãn hiệu hay không?
- Sử dụng một hay nhiều nhãn hiệu cho các sản phẩm hoặc chủng loại sản
phẩm có những đặc tính khác nhau?
Trong những tình huống trên có thể có bốn cách đặt tên cho nhãn hiệu:


- Tên nhãn hiệu riêng biệt được sử dụng cho cùng mặt hàng, nhưng có đặc tính
khác nhau ít nhiều.
- Tên nhãn hiệu đồng nhất cho tất cả các sản phẩm được sản xuất bởi công ty.
- Tên thương mại của công ty kết hợp với tên nhãn hiệu riêng biệt của sản phẩm
- Tên nhãn hiệu tập thể cho từng dòng sản phẩm do công ty sản xuất.
Nhưng dù lựa chọn cách nào khi đặt tên cho nhãn hiệu sản phẩm cũng
phải đảm bảo 4 yêu cầu
►Phải hàm ý về lợi ích của sản phẩm
►Hàm ý về chất lượng sản phẩm
►Dễ đọc, dễ nhận biết và dễ nhớ
►Phải khác biệt hẳn những tên khác

B. Bao gói
Bao gói thường có bốn yếu tố cấu thành điển hình: lớp tiếp xúc trực tiếp
với sản phẩm, lớp bảo vệ lớp tiếp xúc, bao bì vận chuyển, nhãn hiệu và các
thông tin mô tả sản phẩm trên bao gói.
Bao gói đang dần trở thành công cụ đắc lực của hoạt động marketing:
●Sự phát triển của hệ thống cửa hàng tự phục vụ, tự chọn ngày càng tăng
●Mức giàu sang và khả năng mua sắm của người tiêu dùng càng tăng.
●Bao bì góp phần tạo ra hình ảnh về công ty và nhãn hiệu.
●Tạo ra khả năng và ý niệm về sự cải tiến sản phẩm.
Để tạo ra bao gói có hiệu quả cho một sản phẩm, nhà quản trị marketing
phải thông qua hàng loạt quyết định kế tiếp nhau:
Xây dựng quan niệm về bao gói: bao bì phải tuân thủ nguyên tắc nào? Nó
đóng vai trò như thế nào đối với một mặt hàng cụ thể? Nó phải cung cấp những
thông tin gì về sản phẩm?


Quyết định về các khía cạnh: kích thước, hình dáng, vật liệu, màu sắc, nội
dung trình bày và có gắn nhãn hiệu hay không? Khi thông qua các quyết định
này phải gắn với các công cụ khác của marketing.
Quyết định về thử nghiệm bao gói bao gồm: thử nghiệm về kỹ thuật, thử
nghiệm về hình thức, thử nghiệm về kinh doanh, thử nghiệm về khả năng chấp
nhận của người tiêu dùng.
Cân nhắc các khía cạnh lợi ích xã hội, lợi ích của người tiêu dùng và lợi
ích của bản thân công ty.
Quyết định về các thông tin trên bao gói. Tùy vào những điều kiện cụ thể
mà các nhà sản xuất bao gói quyết định đưa thông tin gì lên bao gói và đưa
chúng như thế nào? Thông thường những thông tin chủ yếu được thể hiện qua
bao gói là:
►Thông tin về sản phẩm
►Thông tin về phẩm chất sản phẩm.
►Thông tin về ngày, người, nơi sản xuất và các đặc tính của sản phẩm.
►Thông tin về kỹ thuật an toàn khi sử dụng.
►Thông tin về nhãn hiệu thương mại và các hình thức hấp dẫn để kích thích
tiêu thụ.
►Các thông tin do luật qui định.

C. Dịch vụ
Các nhà quản trị marketing phải quyết định bốn vấn đề liên quan đến việc
cung cấp dịnh vụ cho khách hàng:
Nội dung hay các yếu tố dịch vụ mà khách hàng đòi hỏi và khả năng công
ty có thể cung cấp là gì? Tầm quan trọng tương đối tương đối từng yếu tố dịch
vụ đó.
Chất lượng dịch vụ và công ty phải đảm bảo chất lượng dịch vụ cho
khách hàng đến mức độ nào so với các đối thủ cạnh tranh.
Chi phí dịch vụ.


Lựa chọn hình thức cung cấp dịch vụ: công ty tự tổ chức lực lượng cung
cấp dịch vụ, dịch vụ được cung cấp bởi các trung gian buôn bán, dịch vụ do tổ
chức độc lập bên ngoài công ty cung cấp.
D. Chủng loại và danh mục sản phẩm
1. Khái niệm chủng loại sản phẩm:
Chủng loại sản phẩm là một nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau do
giống nhau về chức năng hay do bán chung cho cùng một nhóm khách hàng,
hay thông qua cùng những kiểu tổ chức thương mại, hay trong khuôn khổ cùng
một dãy giá.
2. Quyết định về bề rộng của chủng loại sản phẩm:
Bề rộng của chủng loại sản phẩm là sự phân giải về số lượng các mặt hàng
thành phần theo một tiêu thức nhất đinh, ví dụ như theo kích cỡ, công suất...
Hiện tại, các công ty đều gặp phải vấn đề đặt ra là mở rộng và duy trì bề rộng
của những loại sản phẩm bằng cách nào? Giải quyết vấn đề này thường có hai
hướng lựa chọn:
Phát triển chủng loại:
Phát triển hướng xuống dưới
Phát triển hướng lên trên
Phát triển theo cả hai hướng trên
- Bổ sung mặt hàng cho chủng loại sản phẩm. Việc bổ sung xuất phát từ những
mục đích sau:
Mong muốn có thêm lợi nhuận
Để lấp chỗ trống trong chủng loại hiện có
Tận dụng năng lực sản xuất dịch vụ dư thừa
Mưu toan trở thành công ty chủ chốt với chủng loại đầy đủ.
3. Quyết định về danh mục sản phẩm:
Danh mục sản phẩm là tập hợp tất cả các chủng loại sản phẩm và các đơn vị
sản phẩm do một người bán cụ thể đem chào bán cho người mua. Danh mục
sản phẩm được phản ánh qua bề rộng, mức độ phong phú, bề sâu và mức độ
hài hòa của nó.
Bề rộng của danh mục sản phẩm là tổng số các chủng loại sản phẩm do công ty
sản xuất.
Mức độ phong phú của danh mục sản phẩm là tổng số những mặt hàng thành
phần của nó.
Bề sâu của danh mục sản phẩm là tổng số các đơn vị sản phẩm cụ thể được
chào bán trong từng mặt hàng riêng của một chủng loại.
Mức độ hài hòa của danh mục sản phẩm phản ánh mức độ gần gũi của sản
phẩm thuộc các nhóm chủng loại khác nhau xét theo góc độ mục đích sử dụng
cuối cùng, hoặc những yêu cầu về tổ chức sản xuất, các kênh phân phối hay
một tiêu chuẩn nào đó.
E. Thiết kế và marketing sản phẩm mới
1. Khái quát sản phẩm mới:
Theo quan niệm marketing, sản phẩm mới có thể là những sản phẩm mới về
nguyên tắc, sản phẩm mới cải tiến từ các sản phẩm mới hiện có hoặc những
nhãn hiệu mới do kết quả nghiên cứu, thiết kế, thử nghiệm của công ty. Nhưng


dấu hiệu quan trọng nhất đánh giá sản phẩm đó là sản phẩm mới hay không
phải là sự thừa nhận của khách hàng.
2. Các giai đoạn thiết kế và marketing sản phẩm mới:
a. Hình thành ý tưởng:
Việc tìm kiếm ý tưởng có thể căn cứ vào các nguồn tin sau:
Từ phía khách hàng...
Từ các nhà khoa học
Nghiên cứu những sản phẩ thành công hoặc thất bại của đối thủ cạnh tranh
Nhân viên bán hàng và những người của công ty thường tiếp xúc với khách
hàng.
Những người có bằng sáng chế phát minh, các trường đại học, các nhà nghiên
cứu marketing...
Ý tưởng về sản phẩm mới thường hàm chứa những tư tưởng chiến lược trong
hoạt động kinh doanh và hoạt động marketing của công ty. Với mỗi ý tưởng
thường có khả năng, điều kiện thực hiện và ưu thế khác nhau. Vì vậy phải chọn
lọc ý tưởng tốt nhất.
B. Lựa chọn ý tưởng
Mục đích: cố gắng phát hiện sàng lọc và thải loại những ý tưởng không phù hợp,
kém háp dẫn, nhằm chọn lọc những ý tưởng tốt nhất. Để làm được điều này, mỗi
ý tưởng về sản phẩm mới cần được trình bày với những nội dung như: mô tả
sản phẩm, thị trường mục tiêu, các đối thủ cạnh tranh, chi phí...
c. Soạn thảo và thẩm định dự án sản phẩm mới:
Ý tưởng là những tư tưởng khái quát về sản phẩm, còn dự án là sự thể hiện tư
tưởng khái quát đó thành các phương án sản phẩm mới với các tham số về đặc
tính hay công dụng hoặc đối tượng sử dụng khác nhau của chúng.
Sau khi đã có dự án về sản phẩm, cần phải thẩm định dự án. Thẩm định dự án
là thử nghiệm quan điểm và thái độ của nhóm khách hàng mục tiêu đối với các
phương án sản phẩm được mô tả.
d. Soạn thảo chiến lược marketing cho sản phẩm mới:
Chiến lược marketing sản phẩm mới gồm các phần:
- Mô tả qui mô, cấu trức thị trường và thái độ của khách hàng trên thị trường
mục tiêu, dự kiến xác lập vị trí sản phẩm, chỉ tiêu về khối lượng bán, thị phần và
lợi nhuận trước mắt.
- Trình bày quan điểm chung về phân phối sản phẩm và dự đoán chi phí
marketing cho năm đầu.
- Trình bày những mục tiêu tương lai về các chỉ tiêu: tiêu thụ, lợi nhuận, quan
điểm chiến lược lâu dài về các yếu tố marketing – mix.
e. Thiết kế sản phẩm mới.
f. Thử nghiệm trong điều kiện thị trường.
g. Triển khai sản xuất hàng loạt và quyết định tung sản phẩm mới ra thị trường
Trong giai đoạn này công ty phải thông qua bốn quyết định:
- Khi nào thì tung ra sản phẩm mới chính thức vào thị trường?
- Sản phẩm mới sẽ được tung ra ở đâu?
- Sản phẩm mới trước hết phải tập trung bán cho đối tượng khách hàng nào?
- Sản phẩm mới được tung ra bán như thế nào? Với những hoạt động hỗ trợ nào
để xúc tiến việc bán?


F. Chu kỳ sống của sản phẩm
1. Định nghĩa
Chu kỳ sống của sản phẩm là thuật ngữ mô tả sự biến đổi của doanh số tiêu thụ
kể từ khi sản phẩm được tung ra thị trường cho đến khi nó phải rút lui khỏi thị
trường. Chu kỳ sống của sản phẩm có thể được xem xét cho từng mặt hàng cụ
thể, từng nhóm chủng loại, thậm chí từng nhãn hiệu sản phẩm.
2. Các giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm
a. Giai đoạn tung ra thị trường
Hướng chiến lược của hoạt động marketing trong giai đoạn này:
Tập trung nỗ lực bán vào nhóm khách hàng có điều kiện sẵn sàng mua nhất.
Động viên khuyến khích các trung gian marketing.
Tăng cường quảng cáo và xúc tiến bán.
b. Giai đoạn phát triển
Trong giai đoạn này, các công ty có thể thực hiện các chiến lược sau:
Giữ nguyên giá hoặc giảm chút ít để thu hút khách hàng.
Giữ nguyên hoặc tăng chi phí kích thích tiêu thụ.
Tiếp tục thông tin mạnh mẽ về sản phẩm cho công chúng.
Nâng cao chất lượng sản phẩm tạo cho nó tính chất mới, sản xuất những mẫu
mã mới.
Xâm nhập vào những phần thị trường mới.
Sử dụng kênh phân phối mới.
Thay đổi đôi chút về thông điệp quảng cáo để kích cầu khách hàng.
c. Giai đoạn bão hòa
Khi nhịp độ tăng mức tiêu thụ bắt đầu chững lại, việc tiêu thụ sản phẩm bước
vào giai đoạn chín muồi. Sản phẩm tiêu thụ chậm có nghĩa là chúng tràn đấy
trên các kênh lưu thông, điều đó hàm chứa cuộc cạnh tranh gay gắt. Để cạnh
tranh, các đối thủ dùng một số thủ thuật như: bán hạ giá, bán giá thấp, tăng
quảng cáo.....Tình hình đó dẫn đến sự giảm sút của lợi nhuận. Để tiếp tục tồn
tại, các nhà quản trị marketing có các phương án sau:
Cải biến thị trường, tìm thị trường mới cho sản phẩm.
Cải biến sản phẩm
Cải biến công cụ marketing – mix.
d. Giai đoạn suy thoái
Giai đoạn này xuất hiện khi mức tiêu thụ các loại sản phẩm hoặc nhãn hiệu sản
phẩm giảm sút. Khi mức tiêu thụ giảm sút, dẫn đến lợi nhuân giảm sút, một số
công ty có thể rút khỏi thị trường, số còn lại có thể thu hẹp chủng loại sản phẩm
chào bán, từ bỏ phần thị trường nhỏ, những kênh thương mại ít hiệu quả.
Nhưng việc giữ lại sản phẩm đã suy thoái có thể gây ra khó khăn cho công ty,
giảm uy tín cho toàn công ty.Để hạn chế ảnh hưởng xấu của hiện tượng này
công ty cần quan tâm tới các khía cạnh:
Luôn theo dõi để phát hiện những sản phẩm bước vào giai đoạn suy thoái.
Đối với từng mặt hàng phải nhanh chóng thông qua quyết định tiếp tục lưu giữ
hay thải loại chúng ra khỏi danh mục sản phẩm công ty.



CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA SUNSILK
I.Khái quát về doanh nghiệp
Unilever là một công ty đa quốc gia, thành lập năm 1931. Unilever là tập
đoàn của Anh và Hà Lan chuyên sản xuất các mặt hàng tiêu dùng như mỹ phẩm,
hóa chất giặt tẩy, kem đánh răng, dầu gội, thực phẩm.... Đối thủ cạnh tranh chủ
yếu của Unilever là hãng Procter & Gamble, Nestlé, Kraft Foods, Mars
Incorporated, Reckitt Benckiser và Henkel. Công ty này sở hữu nhiều công ty
sản xuất hàng tiêu dùng, thực phẩm, sản phẩm giặt tẩy, mỹ phẩm của thế giới.
Unilever sử dụng khoảng 180.000 nhân công và có doanh số gần 40 tỷ
Euro hay hơn 62 tỷ Euro năm 2011. Ngoài mặt hàng chủ yếu buổi ban đầu là xà
phòng, Unilever đã mở rộng nhiều chủng loại sản phẩm như trà, kem, dầu gội
đầu, kem đánh răng, nước giải khát, phụ gia thực phẩm…với các nhãn hiệu
được “cả thế giới tin dùng” như Lipton, Hellman’s, Ragu, Rama, Magnum,
Bertolli, Knorr, Bird’Eyes, Slim-Fast, Dove, Pond, Signal, Close-up, Surf và Omo.
Và đó cũng chỉ là một con số nhỏ trong tổng số các nhãn hiệu của tập đoàn.
Ngay sau khi đi vào hoạt động, năm 1995 đầu tư vào Việt Nam, các sản
phẩm nổi tiếng của Unilever như Sunsilk, Omo, Dove, Pond’s.... cùng các nhãn
hiệu truyền thống của Việt Nam như Viso, P/S đã được giới thiệu rộng rãi và với
ưu thế về chất lượng hoàn hảo và giá cả hợp túi tiền của người tiêu dùng Việt
Nam nên các nhãn hiệu này đã nhanh chóng trở thành hàng hóa được tiêu dùng
nhiều nhất trên thị trường Việt Nam và cùng với nó công ty Unilever đã nhanh
chóng có lãi và thu được lợi nhuận không nhỏ trên thị trường Việt Nam.
Sunsilk là một trong số những sản phẩm tiêu biểu của Unilever, đóng góp
một phần không nhỏ để tạo nên “tiếng tăm” của Unilever ngày hôm nay. Sunsilk
lần đầu tiên ra đời vào năm 1954 tại Vương Quốc Anh. Tới năm 1959 thì các sản
phẩm của Sunsilk đã có mặt trên 18 quốc gia khác trên thế giới.Sunsilk là một
trong những sản phẩm chăm sóc tóc hàng đầu thế giới, là một trong 10 thương
hiệu chăm sóc tóc tại Hoa Kỳ và chiếm tới 40% thị phần của phân khúc này tại
châu Á & Mỹ La tinh Bây giờ thì các sản phẩm này có thể tìm ra trên hơn 50
quốc gia, bao gồm nhiều danh mục sản phẩm phong phú, đa dạng như dầu gội,
dầu xả, kem ủ tóc, kem dưỡng tóc, keo xịt tóc, thuốc nhuộm tóc…- đáp ứng
được tất cả nhu cầu làm đẹp và chăm sóc tóc của tất cả chị em phụ nữ trên toàn
thế giới.
Sunsilk là nhãn hiệu chăm sóc tóc dành riêng cho phái nữ, với nhiều
chủng loại khác nhau, đáp ứng nhiều nhu cầu chăm sóc tóc khác nhau nhưng tất
cả các sản phẩm của Sunsilk đều chung một đặc điểm, đó là sự trẻ trung, năng
động nhưng cũng không kém phần nữ tính - toát lên từ chính những sản phẩm
của Sunsilk cũng như những chiến dịch marketing độc đáo của doanh nghiệp


này.

II. Thực trạng chính sách sản phẩm của công ty Unilever cho
sản phẩm Sunsilk
1. Quyết định về nhãn hiệu sản phẩm
Nhãn hiệu là một trong những vai trò quan trọng để làm nên thành công
của bất kì một sản phẩm nào. Công ty Unilever cũng đã có những quyết định
quan trọng liên quan đến nhãn hiệu cho sản phẩm Sunsilk, làm nên nét hấp dẫn
của sản phẩm này trong lòng khách hàng.
Trước hết, về việc gắn nhãn hiệu: Unilever quyết định gắn nhãn hiệu cho toàn bộ
sản phẩm Sunsilk. Tại thị trường Việt Nam, công ty này có 3 nhãn hiệu sản
phẩm chăm sóc tóc là Dove, Clear và Sunsilk. Việc gắn nhãn cho sản phẩm vừa
có thể giúp khách hàng có thể dễ dàng phân biệt giữa 3 nhãn hiệu sản phẩm
trên của Unilever, vừa giúp công ty có thêm lòng tin của khách hàng vào nhà sản
xuất, bởi khách hàng tin vào công ty thông qua sự hiện diện công khai của nhãn
hiệu trên thị trường.
Mỗi sản phẩm Sunsilk khi được đưa ra thị trường, ngoài tên nhãn hiệu
được in trực tiếp trên bao bì còn có tên của chính công ty Unilever được in phía
đằng sau mỗi sản phẩm, nhằm cung cấp thêm cho khách hàng về chủ nhãn hiệu
sản phẩm, vừa tạo thêm uy tín cho nhãn hiệu Sunsilk, bởi Unilever là một công
ty lớn đã có chất lượng từ lâu đời. Khách hàng khi được cung cấp thông tin
Sunsilk là nhãn hiệu sản phẩm thuộc Unilever sẽ cảm thấy yên tâm hơn về chất
lượng của sản phẩm này, từ đó có thể tác động trực tiếp tới tâm lý muốn mua
hàng của họ.
Unilever đã ghi một dấu ấn khá sâu sắc với khách hàng bằng cái tên
Sunsilk. Tên này dễ đọc, dễ nhớ với mọi đối tượng, đồng thời cách đọc tên này
khá “vui tai” bởi tên sản phẩm được ghép từ hai chữ có bắt đầu bằng âm S là
“Sun” (mặt trời) và “Silk” (lụa). Nếu như “Sun” gợi cho người dùng về hình ảnh
một mái tóc bóng, sáng đẹp lấp lánh thì “Silk” lại cho khách hàng cảm nhận
được về một mái tóc mềm mại, sóng sánh, óng ả như nhung lụa. Đó là tất cả
những gì mà Sunsilk muốn đem đến cho người sử dụng, như một lời “cam kết”
với khách hàng về chất lượng và công dụng của sản phẩm này.

Đi kèm với cái tên nhãn hiệu ấn tượng đó là một dấu hiệu của nhãn hiệu
cũng vô cùng độc đáo mà khách hàng khó có thể nhầm lẫn Sunsilk với sản
phẩm nào khác. Logo của Sunsilk là một hình giống như dấu ngã mềm mại. Đây
là hình ảnh tượng trưng cho một mái tóc dài, uốn lượn, đúng như những gì mà
cái tên Sunsilk muốn gợi nên. Dù cho sau này, Sunsilk có sự thay đổi về vị trí và
kích thước của logo trên sản phẩm của mình thì ý nghĩa của logo này vẫn không
hề thay đổi, vẫn là một nét riêng của Sunsilk trên thị trường vốn tràn ngập các


sản phẩm chăm sóc tóc.
Unilever sử dụng tên và logo của Sunsilk cho tất cả các chủng loại sản
phẩm của mình. Từ dầu gội, dầu xả, kem ủ tóc, kem dưỡng tóc, thuốc nhuộm
đều được sử dụng dưới tên và logo Sunsilk. Việc phân biệt các đặc tính cụ thể
của từng đơn vị sản phẩm dựa vào các thông tin khác được in trực tiếp trên sản
phẩm như tên Sunsilk siêu mềm mượt, Sunsilk trị gàu, v.v… hay các thành phần
chiết xuất cũng được in trên bao bì. Bên cạnh đó, Unilever cũng mở rộng giới
hạn sử dụng tên nhãn hiệu Sunsilk bằng việc để tên và logo Sunsilk cho tất cả
các sản phẩm mới. Ví dụ: như khi Unilever tung ra sản phẩm chăm sóc tóc dành
riêng cho mùa hè, công ty đã sử dụng tên Sunsilk cho sản phẩm này, phân biệt
với các đơn vị sản phẩm khác bằng tên Sunsilk summer fresh, với chiết xuất từ
dưa hấu - cũng là một sản phẩm với chiết xuất từ thiên nhiên giống như các sản
phẩm với nhãn hiệu Sunsilk trước đó. Sản phẩm này nhận được phản hồi khá
tích cực bởi được tung ra đúng thời điểm mùa hè, phù hợp với nhu cầu của
khách hàng, đồng thời nó được sử dụng dưới tên Sunsilk - một nhãn hiệu quen
thuộc về các sản phẩm chăm sóc tóc có chiết xuất thiên nhiên nên khách hàng
có thể nhận biết nhanh hơn về sản phẩm này thông qua nhãn hiệu Sunsilk đã
quá quen thuộc.

2. Quyết định về bao gói và dịch vụ sản phẩm Sunsilk
Bao gói
Bao bì của Sunsilk tuân thủ theo nguyên tắc vừa gây ấn tượng với người sử
dụng, vừa tiện sử dụng, cung cấp đầy đủ thông tin cho khách hàng
Kích thước của sản phẩm Sunsilk khá đa dạng, từ loại to – 1L đến loại nhỏ 180ml => rất phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
Tương tự như kích thước, màu sắc của sản phẩm cũng rất phong phú với nhiều
màu sắc trẻ trung, rất thu hút khách hàng, đặc biệt là giới trẻ.
- Công ty Unilever đã quyết định cung cấp cho khách hàng các thông tin về sản
phẩm Sunsilk bằng hình thức in trực tiếp trên bao bì
Cụ thể như sau:
- Về thông tin về sản phẩm: có chỉ rõ đó là dẫu gội, dầu xả, dầu dưỡng,v.v...
- Về ngày, người, nơi sản xuất: được in sau bao bì, giúp khách hàng dễ nhận ra.
Thông tin kĩ thuật an toàn khi sử dụng: sản phẩm Sunsilk luôn chỉ rõ: thành phần
gây dị ứng da không đáng kể.
- Về kiểu dáng: Cụ thể với từng sản phẩm.
a. Dầu gội đầu và dầu xả Sunsilk


Dầu gội đầu và dầu xả Sunsilk được sản xuất dưới dạng chai và gói.
Dạng chai: Sunsilk thiết kế vỏ chai bên ngoài với kích cỡ khác nhau, giúp cho
khách hàng có thể dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với mình. Bên cạnh đó,
bao bì Sunsilk với nhiều màu sắc khác nhau rất thu hút sự chú ý của người tiêu
dùng. Thiết kế chai nhựa không những giúp sunsilk giữ được chất lượng sản
phẩm bên trong mà còn giúp các khách hàng rất tiện sử dụng.
3.Kích cỡ chai nhựa của Sunsilk
Dầu gội Sunsilk cũng đã thay đổi về hình thức chai nhiều lần để phù hợp
với từng giai đoạn phát triển của mình.
Sự thay đổi của Sunsilk về kiểu dáng chai
- Với sản phẩm dầu xả, Sunsilk đã có bước phát triển mới về thiết kế. Vẫn
là sự thiết kế nhiều màu sắc, với các công dụng khác nhau, Sunsilk đã rất khéo
léo khi tạo ra sản phẩm dầu xả với đáy chai được dốc ngược lên trên, giúp cho
khách hàng có thể sử dụng sản phẩm một cách dễ dàng hơn.

Thiết kế dốc ngược tiện dụng của dầu xả Sunsilk
- Dạng gói:
Tương tự với sản phẩm Sunsilk dạng chai, Sunsilk dạng gói cũng có
nhiều màu sắc và công dụng khác nhau cho từng sản phẩm của mình. Với dạng
gói, nhà sản xuất đã tạo ra sản phẩm với thể tích khá nhỏ, giúp khách hàng rất
tiện sử dụng.
Có thể thấy, dù ở dạng chai hay dạng gói, nhưng nhãn hiệu Sunsilk luôn
được thiết kế ngay giữa thân chai, thân gói,giúp khách hàng rất dễ nhận ra.
Cùng với đó là công dụng của sản phẩm như: Mềm mượt diệu kỳ, Siêu mềm
mượt... nằm ngay dưới nhãn hiệu.
Dầu gội và dầu xả Sunsilk dạng chai và dạng gói
b. Kem ủ tóc Sunsilk
Sản phẩm kem ủ tóc được sử dụng hình thức lọ có nắp xoay. Đây cũng là
kiểu dáng thường thấy của sản phẩm kem ủ tóc của các hãng khác. Có lẽ nhìn
vào kiểu dáng lọ này, những khách hàng thường xuyên quan tâm tới sản phẩm
chăm sóc tóc cũng có thể dễ dàng nhận ra sản phẩm này có công dụng như thế
nào, do đó dễ gây được chú ý với những khách hàng đang có nhu cầu tìm mua
sản phẩm kem ủ.


c. Dầu dưỡng tóc Sunsilk
Được thiết kế lọ nhỏ khá tiện dụng, giúp bạn gái có thể dễ dàng mang
theo trong túi xách để sử dụng bất cứ lúc nào. Với đầu lọ thon nhỏ, giúp lượng
kem dưỡng được lấy ra vừa đủ phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng khi
sử dụng sản phẩm này.
Kem ủ tóc Sunsilk Dầu dưỡng tóc Sunsilk
4.Dịch vụ
- Mới đây, Sunsilk đã cung cấp dịch vụ thu hút được nhiều sự chú ý của khách
hàng: Sunsilk Co-creations Salon - “Tóc đẹp với bàn tay chuyên gia” mà khách
hàng chỉ phải trả một khoản tiền nhất định. Đây là nét khác biệt giữa Sunsilk và
các hãng dầu gội khác. Đây là lần đầu tiên một nhãn hàng chuyên về chăm sóc
tóc mở một salon riêng có đẳng cấp như vậy. Sunsilk Co-creations Salon thể
hiện mong muốn của nhãn hàng là đem lại cho các bạn gái sự chăm sóc trọn
vẹn và chuyên nghiệp cho dù bạn thuộc tầng lớp nào. Những bí quyết và lời tư
vấn tận tình nhất luôn được các nhà tạo mẫu tóc của Sunsilk chia sẻ để giúp các
bạn gái có thể tự chăm sóc tóc tại nhà.
- Quy trình tư vấn dành cho khách hàng:
+ Kiểm tra sức khỏe mái tóc của khách hàng.
+ Tư vấn cho khách hàng kiểu tóc phù hợp.
- Hiện nay, khách hàng mang theo một sản phẩm Sunsilk bất kì đến salon sẽ
được giảm 50% giá dịch vụ. Do đó khách hàng chỉ phải trả một khoản tiền rất
hợp lý để có thể tận hưởng rất nhiều các dịch vụ làm tóc tốt nhất được thực hiện
bởi các chuyên gia của Sunsilk.
Bên cạnh đó, Sunsilk đã rất khéo léo khi để số điện thoại chăm sóc khách
hàng nằm đằng sau thân chai, giúp người tiêu dùng có thể đóng góp ý kiến, bày
tỏ những suy nghĩ, những cảm nhận của mình về sản phẩm Sunsilk.
Các dịch vụ của Sunsilk đều được các khách hàng trẻ đánh giá là khá tốt, dịch
vụ chuyên nghiệp. Nhờ các dịch vụ này, Sunsilk thu hút được một số lượng
khách hàng không nhỏ, giúp sản phẩm có thể cạnh tranh với các hãng khác trên
thị trường.
Chủng loại và danh mục sản phẩm
3.1. Chủng loại sản phẩm
Công ty Unilever với nhãn hàng Sunsilk gồm có 5 chủng loại sản phẩm
chính bao gồm: dầu gội đầu, dầu xả, dầu dưỡng tóc, dầu ủ tóc và thuốc nhuộm.
Mỗi một công ty thường có một cách thức lựa chọn bề rộng chủng loại sản phẩm
khác nhau. Những lựa chọn này tùy thuộc vào mục đích mà công ty theo đuổi.


Ở đây, Unilever đã bổ sung thêm vào mặt hàng cho chủng loại sản phẩm của
Sunsilk. Điều này có nghĩa là công ty đã cố gắng đưa thêm vào thị trường những
mặt hàng mới. Khi mới được thành lập, Sunsilk chỉ chào bán trên thị trường với
chủng loại dầu gội đầu. Sau đó một thời gian, vì muốn có thêm được lợi nhuận
và trở thành công ty nắm giữ nhiều thị phần trong thị trường với những chủng
loại đầy đủ, Sunsilk đã bổ sung thêm chủng loại dầu xả để lấp chỗ trống trong
những thứ hiện thiếu của mình. Với việc kết hợp dầu gội đầu và dầu xả, nó đã
giúp cho Sunsilk tiến tới đạt được mục tiêu của mình đề ra. Không chỉ dừng lại
với chỉ hai chủng loại sản phẩm, Sunsilk tiếp tục nghiên cứu và tung ra thị
trường thêm nhiều chủng loại của mình nữa như dầu dưỡng tóc, dầu ủ tóc và
thuốc nhuộm.
Khi một sản phẩm bước vào giai đoạn bão hòa, công ty có thể thực hiện
đổi mới sản phẩm bằng cách cải tiến nó hoặc loại bỏ nó. Sunsilk đã từng chào
bán sản phẩm Kem dưỡng tóc Sunsilk - Sống động mượt mà dành cho tóc xù
không nằm yên, giữ cho mái tóc mượt mà vào nếp suốt cả ngày mà không bị bết
dính và đã thành công vì nó đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Tuy nhiên
hiện nay sản phẩm này không còn được bày bán rộng rãi nữa, Sunsilk đã nâng
cấp sản phẩm này trở thành Dầu Dưỡng Tóc Sunsilk với nhiều sản phẩm, tính
năng đặc trưng hơn nữa. Điều này khiến cho các đối thủ cạnh tranh gặp khó
khăn hơn trong việc theo đuổi cạnh tranh với Sunsilk, đồng thời cũng khiến cho
khách hàng cảm thấy thoải mái hơn trong việc lựa chọn sản phẩm.
3.2. Danh mục sản phẩm
Danh mục sản phẩm của Sunsilk được phản ánh qua bề rộng là 5 chủng
loại sản phẩm chính, mức độ phong phú là tổng số mặt hàng thành phần của
từng chủng loại:
3.2.1. Dầu gội đầu
- Sunsilk bồ kết: chiết xuất tinh chất từ bồ kết làm cho mái tóc mượt mà đen óng.
- Sunsilk nhân sâm: với các dưỡng chất từ củ nhân sâm giúp cho tóc khỏe,
chống gãy rụng tóc.
- Sunsilk sữa chua: giúp tóc trẻ trung và mềm mại.
- Sunsilk protein trứng và kem dưỡng tóc: bổ sung dưỡng chất cho tóc, duy trì
mái tóc đẹp, siêu mềm mượt.
- Sunsilk trị gàu và dưỡng tóc: tác dụng kép của hợp chất Vitanol và tinh chất
Chanh sẽ nhẹ nhàng làm sạch gàu.


Hiện nay, Sunsilk đã cho ra đời loạt sản phẩm mới Sunsilk đồng sáng tạo.
Mỗi chai dầu gội Sunsilk thuộc một chủng loại khác nhau sẽ do một chuyên gia
tóc nổi tiếng thế giới “đồng sáng tạo” cùng, với một công dụng, đặc tính riêng
biệt:
Sunsilk Mềm mượt diệu kỳ: nuôi dưỡng ngay cả những phần tóc thô ráp
nhất, mang lại mái tóc mềm mượt đến không ngờ.
Sunsilk Phục hồi tóc hư tổn: chăm sóc tóc bị hư tổn nặng, phục hồi những phần
tóc hư tổn sâu bên trong, trở nên cực kỳ mềm mượt và chắc khỏe.
Sunsilk Giải pháp cho tóc rụng: giúp nhẹ nhàng gội sạch mái tóc yếu và dễ gãy,
tăng cường sự chắc khỏe từ gốc đến ngọn.
Sunsilk Giải pháp trị gàu: giúp gội sạch hoàn toàn, mang lại cảm giác
thoải mái, loại bỏ gàu trên da đầu từ lần đầu gội và không bị khô tóc.
Sunsilk Vào nếp mượt mà: cho mái tóc bồng xù vào nếp suốt cả ngày và mượt
mà lạ thường.
Sunsilk Óng mượt rạng ngời: khơi dậy vẻ óng mượt tự nhiên, cho mái tóc
đen óng mượt rạng ngời sức sống.
Loạt sản phẩm Sunsilk đồng sáng tạo
3.2.2. Dầu xả:
Sunsilk cũng đã sản xuất kèm theo các sản phẩm dầu xả tương ứng với
các loại dầu gội.
3.2.3. Dầu dưỡng tóc:
- Kem dưỡng tóc Sunsilk: Sống động mượt mà dành cho tóc xù không nằm yên,
giữ cho mái tóc mượt mà vào nếp suốt cả ngày mà không bị bết dính.
- Dầu Dưỡng Tóc Sunsilk (Dành Cho Tóc Khô): rất tốt cho tốt khô và tóc quăn.
- Dầu Dưỡng Tóc Sunsilk - Creme Hydra: Cho ngọn tóc khỏe và không bị xơ
Nutri-keratin cho tóc mềm, có thể dung cho tóc nhuộm.
- Dầu dưỡng tóc Sunsilk Chống Gãy Rụng Tóc, Kem Volumizing Với Collagen-C:
tóc khỏe khoắn, quyến rũ mà không khô cứng.
Bề sâu của danh mục sản phẩm có thể kể đến như, sản phẩm Sunsilk đồng
sáng tạo thuộc chủng loại dầu gội đầu. Nó được tung ra thị trường trong 7 kiểu
chai với 7 màu sắc khác nhau tương ứng với mỗi công dụng riêng.
Các sản phẩm dầu gội đầu của Sunsilk khi chào bán trên thị trường đều
tương ứng, kèm theo nó là dầu xả, dầu dưỡng tóc, kem ủ tóc. Điều đó đã thể


hiện được mức độ hài hòa trong danh mục sản phẩm của Sunsilk.

4. Thiết kế và marketing sản phẩm mới
Do những thay đổi nhanh chóng về thị hiếu, công nghệ, cạnh tranh, công
ty không thể tồn tại và phát triển nếu chỉ dựa vào những sản phẩm hiện có mà
phải quan tâm đến chương trình phát triển sản phẩm mới sao cho phù hợp với
mong muốn của người tiêu dùng. Để hình thành một ý tưởng cho sản phẩm mới,
Sunsilk đã phải nghiên cứu thị trường một cách có hệ thống và căn cứ
vào nhiều nguồn tin khác nhau.
Giới trẻ ngày nay thường xuyên thay đổi kiểu tóc cũng như việc uốn,
nhuộm, ép… khiến cho mái tóc bị hư tổn và khó phục hồi. Bởi vậy họ mong
muốn có một sản phẩm giúp tóc lấy lại vẻ đẹp một cách tự nhiên.
Sunsilk cũng ghiên cứu các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh như
Pantene. Cũng như Sunsilk, Pantene là một trong số những nhãn hiệu dầu gội
sớm gặt hái được thành công trên thị trường. Nghiên cứu các sản phẩm sẵn có
của Pantene, các sản phẩm thành công hay thất bại của hãng này, tiếp thu và
sửa chữa một cách hợp lý sẽ giúp Sunsilk tiếp cận được khách hàng của mình
dễ dàng hơn, từ đó đưa ra những sản phẩm mới phù hợp.
Với mỗi nguồn tin có thể đưa ra một ý tưởng với khả năng, điều kiện thực hiện
và ưu thế khác nhau. Vì vậy các nhà quản trị marketing của Sunsilk đã phải
nghiên cứu một cách kĩ lưỡng và chọn ra ý tưởng tốt nhất. Ta có thể xét trên ví
dụ cụ thể sau:
Người tiêu dùng Việt Nam vốn không thường xuyên thay đổi sang một
dòng sản phẩm mới mà trung thành với loại sản phẩm mình đang dùng. Nhận
biết được điều đó, Sunsilk đã không đưa ra một sản phẩm hoàn toàn mới mà
nghiên cứu cải tiến dựa trên sản phẩm trước đây và cho ra đời Sunsilk phục hồi
tóc hư tổn trong loạt sản phẩm Sunsilk đồng sáng tạo. Sản phẩm này không chỉ
tiên tiến hơn về công dụng mà còn đặc sắc về thiết kế, được đồng sáng tạo với
Thomas Taw - Chuyên gia phục hồi tóc hư tổn.
Trên thị trường dầu gội hiện nay không thiếu những dầu gội phục hồi tóc
hư tổn nhưng sản phẩm của Sunsilk vẫn có điểm khác biệt đó là giúp tóc trở nên
cực kỳ mềm mượt. Sunsilk vốn nổi tiếng với công dụng mềm mượt nên sản
phẩm mới này khi được đưa ra thử nghiêm và tung ra trên thị trường đã nhanh
chóng chiếm được cảm tình và niềm tin của khách hàng.
Sunsilk phục hồi tóc hư tổn có công dụng chăm sóc tóc bị hư tổn nặng, phục hồi
những phần tóc hư tổn từ sâu bên trong, cho mái tóc hư tổn trở nên cực kỳ mềm
mượt và chắc khỏe, sản xuất theo công thức cải tiến cải tiến được tăng cường


với hỗn hợp dưỡng chất Serum – Ô liu. Hơn nữa sản phẩm này của Sunsilk
cũng đã được đầu tư thiết kế kiểu dáng mới, thân chai thon gọn và mềm mại, bắt
mắt hơn, gây được ấn tượng mạnh cho người sử dụng.
Nằm trong loạt sản phẩm Sunsilk đồng sáng tạo cùng bảy chuyên gia chăm sóc
tóc hàng đầu thế giới, cùng với chiến dịch quảng cáo rầm rộ, thu hút được sự
chú ý của khách hàng, tin rằng Sunsilk phục hồi tóc hư tổn sẽ sớm trở thành sản
phẩm chăm sóc tóc được ưa thích của các bạn trẻ.

5.Đánh giá thực trạng chính sách sản phẩm của Sunsilk
a.Ưu điểm
●Có nền tài chính vững mạnh do đứng đằng sau là tập đoàn Unilever.
●Chiếm được cảm tình của đại đa số người Việt
●Có chính sách thu hút tài năng hiệu quả.
●Tình hình nghiên cứu và phát triển công nghệ luôn được trú trọng hàng đầu và
đầu tư thoả đáng.
●Môi trường doanh nghiệp mạnh, đội ngũ trí thức cao và có tinh thần trách
nhiệm
●Chất lượng sản phẩm tương đối cao.
●Giá cả phù hợp với người tiêu dùng, kể cả những người có thu nhập thấp.
●Công ty cũng tìm hiểu sâu nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam để “Việt Nam
hóa” sản phẩm của mình, ví dụ: như dầu gội Sunsilk chứa thêm chiết xuất từ cây
bồ kết - một loại dầu gội đầu dân gian của Việt Nam; và nhãn hiệu này cũng đã
thành công rất lớn chiếm 80% doanh số của nhãn hiệu dầu gội Sunsilk.
●Các chiến dịch quảng cáo sản phẩm nổi bật, hấp dẫn nguời xem
Mẫu mã đa dạng, phong phú về chủng loại, thiết kế sản phẩm ngày càng sinh
động , hấp dẫn.
●Các chương trình khuyến mãi được đưa ra nhiều, từ đó thu hút thêm được
nhiều khách hàng.
●Đáp ứng ngày càng cao nhu cầu của khách hàng với dịch vụ chăm sóc tóc đặc
biệt: Sunsilk là người tiên phong trong việc mở các Salon chăm sóc tóc “Sunsilk


CO-CREATIONS Salon” và hiện nay chưa có hãng nào làm được như vậy.
b. Nhược điểm
●Do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế nên còn gặp nhiều khó khăn.
●Khí hậu nhiệt đới nóng ẩm không phù hợp với một số sản phẩm có xuất xứ từ
công ty mẹ ở Châu Âu
●Các chiến dịch marketing quảng cáo chưa thật phù hợp hơn với văn hóa và
nếp sống của địa phương nơi công ty tung ra sản phẩm của mình
●Vẫn còn nhiều công nghệ, máy móc chưa áp dụng được tại Việt Nam do chi phí
còn cao, vì vậy phải nhập khẩu từ nước ngoài nên tốn kém chi phí.
●Chưa tận dụng hết nguồn lao động dồi dào và có năng lực ở Việt Nam
●Một số mặt hàng giá cả còn cao so với thu nhập của người dân, nhất là ở
những vùng nông thôn.
●Có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh.
●Có giới hạn ở số lượng khách hàng.

CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP CHO CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA SUNSIL
Phải hiểu rõ thị trường và đối thủ của doanh nghiệp.
+ Nhu cầu của thị trường cần gì?
Sản phẩm mới, chất lượng tốt nhưng giá cả phải chăng, phù hợp với người dân
Việt Nam.
+ Chiến lược đối với đối thủ cạnh tranh.
Đâu là điểm yếu của đối thủ, đâu là điểm mạnh của ta?
Cần phải đi trước đối thủ một bước mới có được thành công.
Phát huy những thế mạnh sẵn có của mình
+ Thấu hiểu khách hàng.
Ai là khách hàng của doanh nghiệp?


Họ mong muốn điều gì?
Đâu là động lực để thu hút họ mua sản phẩm?
Đẩy mạnh phát huy các thế mạnh của công ty như tính năng động, tinh
thần trách nhiệm của đội ngũ nhân viên, nhiệt tình, chu đáo với khách hàng.
Phát triển thêm về các chiến lược quảng cáo để giới thiệu thêm cho người
tiêu dùng biết về sản phẩm của mình.
Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của người tiêu
dùng.
Sunsilk là dòng sản phẩm dành cho người dân Việt Nam với giá cả phải
chăng, hầu hết mọi người đều có thể mua được sản phẩm này. Tuy nhiên những
người có thu nhập cao vẫn chưa tin tưởng vào sản phẩm có giá rẻ so với các
sản phẩm “hàng hiệu” như TIGI, L’oreal… Vì vậy nhãn hàng Sunsilk nên cho
nghiên cứu và cho ra đời dòng sản phẩm cao cấp với giá thấp hơn so với các
nhãn “hàng hiệu” khác.

Lời kết
Theo quan điểm Marketing hiện đại, chìa khóa để đạt được những mục tiêu
trong kinh doanh của doanh nghiệp là phải xác định đúng những nhu cầu và
mong muốn của thị trường mục tiêu. Từ đó tìm ra mọi cách đảm bảo sự thỏa
mãn nhu cầu và mong muốn đó bằng những phương thức có ưu thế hơn đối thủ
cạnh tranh.
Trong hệ thống Marketing hỗn hợp với 4 P (product – price - place - promotion)
thì sản phẩm (product) là yếu tố đầu tiên và cũng là quan trọng nhất. Liên quan
đến nó là một loạt những quyết định được các nhà quản trị Marketing quan tâm
và đưa ra.
Trong 1 thị trường cạnh tranh khốc liệt như thị truờng Việt Nam thì việc tạo được
lòng tin và sự hài lòng của người dân là điều đáng phải lưu ý vì đây sẽ là yếu tố
quyết định sự thắng lợi hay thất bại của công ty.
Sunsilk đã đạt được những thành công nhất định với những quyết định đúng đắn
của mình trong việc đưa sản phẩm của mình ra thị trường. Từ đó đã góp phần
xây dựng cho hình ảnh của Sunsilk trở nên tốt đẹp hơn trong lòng của khách
hàng. Nhưng bên cạnh đó, Sunsilk vẫn còn có những hạn chế và thiếu sót trong
chiến lược của mình. Đó là điều đương nhiên bởi không lúc nào cũng có thể
được như mục đích đề ra. Sau mỗi lần thất bại, Sunsilk đã rút ra được những bài
học kinh nghiệm cho mình để có thể sửa chữa và phát huy tốt hơn nữa những
lợi thế, ưu điểm mà mình đang có.
Với nội dung đề tài mà chúng em thực hiện: Chính sách sản phẩm của Sunsilk.
Đây là bài tiểu luận được hình thành dựa trên những gì mà bọn em được học.


Bài tiểu luận này nếu còn nhiều thiếu sót và chưa hợp lý thì chúng em rất mong
nhận được sự đóng góp của thầy cô và các bạn.



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Tải bản đầy đủ ngay

×