Tải bản đầy đủ

PITCH SUCCESS IBA _Kỹ thuật trình bày

9/22/15
 

SUCCESS PITCHING
TRÌNH BÀY THUYẾT PHỤC
Nguyễn Kiên Trì - MBA

Giảng viên
Nguyễn Kiên Trì -MBA
• 
• 

CEO IQSCenter - The PathFinder
HP: 0903 343 336 - Email: kientri@gmail.com

• 
• 
• 

Diễn giả - CLBDN, BNI, CEO Club, YBA,
Dẫn Chương trình: HTV Góc Doanh Nhân

Giảng viên : Better Work, BrainMark Training, BMG International Education, VietnamMarkcom, VAAC, ĐH Kinh Tế ( CEO),

• 
• 
• 

Trưởng Ban Thương Hiệu - Marketing CLBDNSG
Giám Đốc Điều hành BNI Vietnam Tây HCM
Đồng sáng lập & Phó Chủ Nhiệm CEO TPHCM

• 

Kinh nghiệm
Sales manager HaLong Company
Sales Marketing Manager Saigontourist Liberty Group
Marketing Director Marviews Company
CEO FutureOne Corp
CEO D’casso Kính Đình Quốc
CEO NBLED

1
 


9/22/15
 

Content
I. 
II. 
III. 
IV. 
V. 

Kỹ thuật trình bày
Làm nổi bật nội dung trình bày
Chia nhóm để thực hành
Câu hỏi thường gặp từ nhà đầu tư
Các công ty trình bày và chỉnh sửa trực tiếp


I. KỸ THUẬT TRÌNH BÀY

2
 


9/22/15
 

I. Kỹ thuật trình bày
① 
② 
③ 
④ 
⑤ 

Trình bày bằng ngôn ngữ
Trình bày bằng ngôn ngữ không lời
Xem Video trình bày Pitch
Những lỗi thường gặp khi Pitch
Đúc kết một số nguyên tắc chính trong kỹ năng trình bày

1. Trình bày thuyết phục
A .Ngôn ngữ bằng lời

B. Ngôn ngữ không lời

1. 
2. 
3. 
4. 
5. 

1. 
2. 
3. 
4. 
5. 

Cường độ
Tốc độ
Cao độ
Khoảng lặng
Ký sinh từ

Trang phục
Trục đứng
Giao tiếp mắt
Giao tiếp mặt
Bàn tay

3
 


9/22/15
 

A1. ÂM LƯỢNG – CƯỜNG ĐỘ
Vận dụng lực âm thanh phát từ thanh
quản qua miệng của người nói để
người nghe tiếp nhận thông qua tai một
cách rõ ràng và thuyết phục.

Kỹ thuật để có âm lượng tốt

Lấy hơi

Điều
chỉnh âm
thanh
phát

Âm
Lượng

4
 


9/22/15
 

Cấp độ âm lượng A1, A2, A3.
Âm lượng 1: Trầm lắng, chia sẻ
Âm lượng 2: Cung cấp thông tin
Âm lượng 3: Cao trào, gây chú ý

STT
1

Chủ đề

Chủ đề mang nội dung chia sẻ, cung cấp thông tin, hay ở
mức độ cần động viên, đôn đốc

2

Tính cách sơ bộ
của nhà đầu tư

Có sự khác biệt giữa những đối tượng có những tính cách
chia sẻ khác nhau:

3

Khán phòng

Không gian rộng hay hẹp, đông người hay ít người

4

Thời điểm

Nên có mức độ âm lượng từng thời điểm khác nhau
Bắt đầu câu chuyện, phần kể chuyện và kết thúc
Thời điểm sáng sớm, thời điểm trưa, thời điểm tối

5

Thiết bị

Phải cân đối khi sử dụng những thiết bị khuyếch đại âm
thanh

5
 


9/22/15
 

Công thức “ GỢN SÓNG”

5
 phút
 

5
 phút
 

Bắt
 đầu
 
 

5
 phút
 
Kết
 thúc
 

Áp dụng cho thời lượng

A2.Tốc độ
Tốc độ nói là sự điều chỉnh mức độ
nhanh chậm của lời nói tuỳ theo
chủ đề, cảm xúc, đối tượng và ngữ
cảnh khác nhau.

6
 


9/22/15
 

Tốc độ T1, T2, T3.

Tốc độ 1: Trầm lắng, chia sẻ
Tốc độ 2: Cung cấp thông tin
Tốc độ 3: Cao trào, gây chú ý

STT
1

Khả năng điều
chỉnh phát âm

Mỗi người có thói quen điều chỉnh phát âm nhanh chậm
khác nhau

2

Chủ đề

Có sự khác biệt giữ những chủ đề khác nhau, lúc thì chậm
rãi chia sẻ, nhưng cũng có lúc phải rõ ràng, có lúc phải
như vũ bão

3

Thời điểm

Chậm – Nhanh – Chậm
Hãy bắt đầu bằng sự từ tốn, chậm rãi, nhưng rồi sẽ tăng
tốc và giảm xuống ở phần sau

4

Cảm xúc

Phụ thuộc vào Cảm Xúc người nói muốn diễn đạt

7
 


9/22/15
 

Tốc độ

Số lượng từ

Mô tả

Tốc độ 1 – T1

90 -120 từ / phút

Trầm lắng, chia sẻ, tâm
trạng

Tốc độ 2 – T2

120 -150 từ/ phút

Rõ ràng, thông báo, chuyển
tin

Tốc độ 3 – T3

150 – 200 từ/ phút

Thôi thúc, bức bối, hối hả

A3. CAO ĐỘ
Cao độ là sự nhấn nhá thay đổi “ Tone” trong các từ nhằm
thu hút sự chú ý ở những nội dung quan trọng.

8
 


9/22/15
 

Phân loại Cao độ
Cao độ 1: nhẹ nhàng, ân cần,
khuyên bảo, bộc bạch, bình thản
Cao độ 2: rõ ràng, đều dặn, duy trì
Cao độ 3: chú ý, nhấn mạnh, phải
quan tâm, bức xúc, mạnh mẽ

A4. Khoảng lặng

• 
• 
• 
• 

Suy nghĩ người nghe và người nói
Sức mạnh tự tin của người nói
Quan sát phản hồi
Thời gian 1-3s

9
 


9/22/15
 

A5. Ký sinh từ

“Là những từ bị dôi ra trong quá trình trình bày, do
thói quen, do sự trình bày chưa trôi chảy”

2. NGÔN NGỮ HÌNH THỂ

10
 


9/22/15
 

1.TRANG
PHỤC
•  Không
 nhiều
 –
 Không
 ít
 
 
•  Phù
 hợp
 với
 hoàn
 cảnh
 
•  Business
 style
 
 
 

2.
nguyên
tắc 3
trục

Cổ

Hông

Chân

11
 


9/22/15
 

3. Giao tiếp mắt

Giao tiếp mắt
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Mỗi người từ 1-2 giây
Hãy dành cho người quan trọng ở thời gian gấp đôi
Hãy nhìn gương mặt có thể thái độ tích cực
Phải làm sao mọi người đều cảm thấy mình được nhìn
Khi nói phải nhìn thẳng để chứng tỏ lời nói xác thực
Ánh mắt cũng thay đổi theo ngữ cảnh với lời nói

12
 


9/22/15
 

Nguyên tắc chổi

GẬT GÙ
Sự gật gù sẽ lôi cuốn người nghe
thực hiện theo động tác của người
nói, vì vậy nên nhịp đầu khi nói đến
những từ ngữ quan trọng, những ý
cần sự thuyết phục cao

13
 


9/22/15
 

4. Nét mặt

Nét mặt
•  Mặt có nhiều cơ diễn tả
cảm xúc
•  Cần diễn tả phối hợp cùng
các diễn đạt bằng lời
•  Không để nét mặt “đơ”
không biểu cảm, quá nhăn
nhó, khắc khổ

14
 


9/22/15
 

Nụ cười
• 
• 
• 
• 

Làm tăng sự tự tin
Giảm sự căng thẳng
Tăng sự cảm tình
Cười thật nhiệt tình

3 Sắc thái khuôn mặt
•  Cấp độ 1: vui vẻ: miệng cười và nói
•  Cấp độ 2: quan trọng nghiêm túc,
•  Cấp độ 3: Quyết liệt, chú ý

15
 


9/22/15
 

5. Bàn tay
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Là công cụ hỗ trợ lời nói
Sử dụng phạm vi từ thắt lưng đến cằm
Bàn tay khép các ngón lại
Lòng bàn nay mở ra
Nguyên tắc “trong ra- dưới lên”
Chú ý kiểm soát cảm xúc từ bàn tay

2. Xem Video Clip tham khảo
3 Video Clip

16
 


9/22/15
 

3. Những lỗi thường mắc phải
trong trình bày Pitch
–  Trình bày nhàm chán cho chủ đầu tư
–  Trình bày không trọng tâm
–  Trình bày đơn độc
–  Trình bày phụ thuộc kỹ thuật
–  Trình bày quá thời gian

Thuyết trình nhàm chán

17
 


9/22/15
 

Không trọng tâm

Thuyết trình đơn độc

18
 


9/22/15
 

Trình bày phụ thuộc kỹ thuật

TRÌNH BÀY VƯỢT QUÁ THỜI GIAN

19
 


9/22/15
 

5. Đúc kết một số yếu tố chính
•  Giọng nói
–  Cường độ - Tốc Độ - Cao Độ - Khoảng Lặng – Ký sinh từ

•  Ngôn ngữ cơ thể
–  Ăn mặc – Trục – Mắt – Mặt – Bàn Tay

•  Những lỗi thường gặp

II. NHỮNG NGUYÊN TẮC
LÀM NỔI BẬT NỘI DUNG TRÌNH BÀY

20
 


9/22/15
 

II. Những nguyên tắc làm nổi bật
1.  Nội dung Pitch chuyên nghiệp
2.  Tâm lý nhà đầu tư
1.  Thấu hiểu mong muốn
2.  Tính cách nhà đầu tư

Mô hình trình bày Pich

21
 


9/22/15
 

1. Cấu trúc nội dung Pitch chuyên nghiệp
Guy Kawasaki’s pitch deck template

1. Cấu trúc nội dung Pitch chuyên nghiệp
1. 
2. 
3. 
4. 
5. 
6. 
7. 
8. 
9. 
10. 

Tóm tắt
Vấn đề
Giải pháp – giá trị sản phẩm
Mô hình kinh doanh
Tiềm tàng
Thương hiệu/ marketing/ Sales
Sự cạnh tranh
Nhóm nhân sự
Tài chính
Lộ trình dự án
44
 

22
 


9/22/15
 

1. Tóm tắt
•  Trình bày tổng quan
về công ty
•  Trình bày những cột
mốc quan trọng
•  Trình bày mục tiêu

2. Vấn đề - Problem
•  Những vấn đề của thị
trường cần giải
quyết?
•  Chứng minh được tại
sao các nhà đầu tư
quan tâm đến việc
giải quyết

23
 


9/22/15
 

3. Giải pháp – Giá trị sản phẩm
•  Thể hiện tính giải
pháp của sản phẩm
và dịch vụ
•  Trình bày USP của
sản phẩm, dịch vụ
•  Demo sản phẩm,
cũng như những “hữu
hình” của dịch vụ

USP – “Lợi điểm bán hàng độc nhất”
Chính là ưu thế bền
vững của một thương
hiệu hay sản phẩm
được xác định ra nhằm
tạo ra sự khác biệt với
các thương hiệu hay
sản phẩm cạnh tranh.

24
 


9/22/15
 

Bạn có một USP tốt?
1. Độc nhất vô nhị hay không?
2. Theo cách nào?
3. Có thể chứng minh hỗ trợ thuyết phục
3. Nếu không độc nhất vô nhị, thì tốt hơn gì?
4. Diễn đạt bằng ngôn ngữ thật dễ hiểu?
5. Chất lượng—tương ứng hoặc bất chấp giá cả?
6. Giá trị bền vững?
7. Diễn tả nó trong giới hạn 20 từ?

4. Mô hình kinh doanh
•  Là sự mô tả ngắn
nhất cách công ty
kiếm ra tiền
•  Hiển thị nguồn thu
đến từ những dự án

25
 


Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Tải bản đầy đủ ngay

×