Tải bản đầy đủ

THỊ TRƯỜNG QUẢN LÍ VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG LÂM Ở MIỀN NÚI VIÊT NAM

ΠΗℑΤ ΒΙ!Υ ∀# ∆∃Ν

ΤΗ% ΤΡ&∋ΝΓ, ΘΥ(Ν Λ⇑ ςℵ ΠΗℑΤ ΤΡΙ!Ν ΝΝΓ ΛℜΜ Κ)Τ Η∗Π
+ ΜΙ#Ν Ν∨Ι ςΙ,Τ ΝΑΜ

ΠΓΣ.ΤΣ. Τρ!ν ∀#χ ςιν

Ννγ λµ κ!τ η∀π, ηνη τη#χ χανη τ〈χ κ!τ η∀π γι∃α χψ λµ νγηι%π ϖ◊ χψ τρ&νγ µ◊υ, λ◊
κι∋υ χανη τ〈χ χ( ξ)α µ◊ νγ)∗ι ννγ δν + 〈π δ,νγ τρν το◊ν τη! γι−ι. . χηυ ℜυ, +!ν τη∗ι κ/
Τρυνγ +0ι, νγ)∗ι τα 〈π δ,νγ κι∋υ χανη τ〈χ τρυψ1ν τη2νγ: +2τ ρ3νγ λ◊µ ν)4νγ ρψ +∋ χη5τ β6
νη∃νγ κηυ ρ3νγ + συψ τηο〈ι, ϖ◊ τρ&νγ χψ λ)4νγ τη7χ ϖ◊ο µ8τ τη∗ι γιαν νη9τ +:νη τρν ν)4νγ,
σαυ +⌠ τρ&νγ τι!π χψ λυ ν;µ σαυ κηι τηυ ηο0χη χψ ννγ νγηι%π. Χηο +!ν χυ2ι νη∃νγ ν;µ 20,
κι∋υ χανη τ〈χ ν◊ψ τι!π τ,χ +)∀χ 〈π δ,νγ < νηι1υ ν4ι τ0ι χηυ ℜυ (Π.Κ.Κ. ναιρ, 1993) ϖ◊ ηι%ν
ϖ=ν χ∫ν +)∀χ 〈π δ,νγ τ0ι χ〈χ ν)−χ < >νγ Ναµ ℑ, χηυ Πηι ϖ◊ Ναµ Μ ?. Νη∃νγ τι!ν β8 γ≅ν
+ψ τρονγ ννγ λµ κ!τ η∀π + ϖ)∀τ ρα νγο◊ι πη0µ ϖι χανη τ〈χ χΑα µ8τ η8 +4ν λΒ ϖ◊ ν⌠ βαο
η◊µ χΧ χ〈χη θυΧν λ η% τη2νγ ννγ λµ κ!τ η∀π λιν θυαν +!ν πη)4νγ τη#χ σ∆ δ,νγ κ!τ η∀π
+9τ ννγ νγηι%π ϖ◊ λµ νγηι%π, µ8τ πη)4νγ τη#χ πη( βι!ν < ϖνγ νι ςι%τ Ναµ χ⌠ κηΧ ν;νγ
τ0ο ρα νηι1υ δ:χη ϖ, µι τρ)∗νγ.
Τ0ι ςι%τ Ναµ, ηνη τη#χ χαχη τ〈χ ννγ λµ κ!τ η∀π, πη)4νγ τη#χ σΧν ξυ9τ (σΧν ξυ9τ τ7
χυνγ τ7 χ9π), +)∀χ 〈π δ,νγ ρ8νγ ρι < η≅υ η!τ χ〈χ ϖνγ σινη τη〈ι, +5χ βι%τ λ◊ χ〈χ ϖνγ νι ϖ◊
ϖνγ ϖεν βι∋ν. Νηι1υ νγ)∗ι 〈π δ,νγ, +5χ βι%τ λ◊ νη∃νγ νγ)∗ι µ−ι 〈π δ,νγ, χ⌠ ξυ η)−νγ χηΕ τΦπ

τρυνγ ϖ◊ο σΧν ξυ9τ µ◊ κηνγ νγηΓ τ−ι β〈ν σΧν πηΗµ ρα τη: τρ)∗νγ. >ι1υ ν◊ψ χ⌠ τη∋ δΙ νηΦν τη9ψ
< νη∃νγ ν4ι νγ)∗ι χανη τ〈χ χηυψ∋ν τ3 σΧν ξυ9τ τηεο κι∋υ τ7 χυνγ, τ7 χ9π σανγ σΧν ξυ9τ τηεο
+:νη η)−νγ τη: τρ)∗νγ. Χηι!ν λ)∀χ τη: τρ)∗νγ ηι%υ θυΧ ϖ◊ νη∃νγ κ? ν;νγ τη: τρ)∗νγ λ◊ ρ9τ χ≅ν
τηι!τ +∋ +0τ +)∀χ κ!τ θυΧ µονγ µυ2ν κηι 〈π δ,νγ χανη τ〈χ ννγ λµ κ!τ η∀π τρν θυι µ λ−ν
η4ν.
Νγηιν χ#υ ϖ1 κηα χ0νη κινη τ! ϖ◊ τη: τρ)∗νγ χ〈χ σΧν πηΗµ ννγ λµ κ!τ η∀π τ0ι ςι%τ
Ναµ ϖ=ν χη)α +)∀χ χη  νηι1υ τρονγ χ〈χ νγηιν χ#υ τρ)−χ +ψ µ5χ δ χ〈χ ηο0τ +8νγ πη〈τ
τρι∋ν ϖ◊ νγηιν χ#υ λιν θυαν +!ν χ〈χ η% τη2νγ ννγ λµ κ!τ η∀π (ΑΦΣ) + +)∀χ ρ9τ νηι1υ νη◊
κηοα ηϑχ λµ νγηι%π χΚνγ νη) χ〈χ νη◊ κηοα ηϑχ ννγ νγηι%π νγηιν χ#υ τ3 νη∃νγ ν;µ 60 ϖ◊
χυ2ν σ〈χη +≅υ τιν νγηιν χ#υ ϖ1 ΑΦΣ τ0ι ςι%τ Ναµ + +)∀χ ξυ9τ βΧν τ3 ν;µ 1959. Χυ2ν σ〈χη
ν◊ψ µ τΧ ϖ◊ πην λο0ι χ〈χ η% τη2νγ ννγ λµ κ!τ η∀π τ0ι ςι%τ Ναµ νη)νγ κηνγ +1 χΦπ τ−ι
ϖ9ν +1 κινη τ! ϖ◊ τη: τρ)∗νγ.
Τ( χη#χ Ννγ Λµ τη! γι−ι (ΙΧΡΑΦ) + νγηιν χ#υ ϖ◊ πη〈τ τρι∋ν η% τη2νγ ννγ λµ
κ!τ η∀π τ3 νηι1υ τηΦπ κΛ θυα. Τρονγ κηοΧνγ τη∗ι γιαν τ3 ν;µ 1998 +!ν 2002, τ( χη#χ ν◊ψ +
µ< ρ8νγ πη0µ ϖι νγηιν χ#υ τ0ι ςι%τ Ναµ κηι δ7 〈ν Ννγ χαο ν;νγ λ7χ πη〈τ τρι∋ν Ννγ λµ
κ!τ η∀π (ςΑΧΒ) δο ΣΙ∆Α τ◊ι τρ∀ τηνγ θυα τ( χη#χ ΙΧΡΑΦ. >)∀χ ςι%ν Κηοα ηϑχ Ννγ
νγηι%π ςι%τ Ναµ (ςΑΣΙ) τη7χ ηι%ν ϖ◊ τρι∋ν κηαι χνγ ϖ−ι ρ9τ νηι1υ χ〈χ ηο0τ +8νγ κη〈χ τρονγ
χη)4νγ τρνη χΑα ΙΧΡΑΦ, δ7 〈ν + ξ〈χ +:νη +)∀χ 7 λΓνη ϖ7χ χ≅ν θυαν τµ: (1) Πη( βι!ν τηνγ
τιν, (2) >◊ο τ0ο ϖ1 Ννγ λµ κ!τ η∀π ϖ◊ πη)4νγ τη#χ χανη τ〈χ χανη τ〈χ ν)4νγ ρψ (ΑΣΒ); (3)
Πη〈τ τρι∋ν χηνη σ〈χη χηο χ〈χ η% τη2νγ χανη τ〈χ ν)4νγ ρψ β1ν ϖ∃νγ; (4) ΘυΧν λ +9τ ν)4νγ β6

1


ηο〈 δ7α τρν κι!ν τη#χ βΧν +:α; (5) ΒΧο τ&ν χανη τ〈χ τρν +9τ δ2χ; (6) Τηυ≅ν ηο〈 ϖ◊ νην γι2νγ
χ〈χ λο0ι γι2νγ χψ; (7) Μ  ηνη ηο〈 η% τη2νγ Ννγ λµ κ!τ η∀π πη#χ τ0π.
Μ 5χ δ, µ8τ λο0τ χ〈χ ηο0τ +8νγ ννγ χαο νηΦν τη#χ ϖ◊ ννγ χαο ν;νγ λ7χ νγηιν χ#υ
λιν θυαν τ−ι 7 λΓνη ϖ7χ τρν + +)∀χ τρι∋ν κηαι, τυψ νηιν µ2ι θυαν τµ ϖ◊ κ!τ θυΧ νγηιν χ#υ
λ0ι χη)α τ)4νγ ξ#νγ ϖ◊ χηΕ χ⌠ νη⌠µ θυΧν λ +9τ ν)4νγ β6 ηο〈 δ7α τρν κι!ν τη#χ βΧν +:α
(ΙΠΜ ) λ◊ χ⌠ τη∋ ν8π β〈ο χ〈ο βΧν τηΧο +≅υ τιν β〈ο χ〈ο κ!τ θυΧ νγηιν χ#υ (χΧ τι!νγ Ανη ϖ◊
τι!νγ ςι%τ). Τρ)∗νγ +0ι ηϑχ Ννγ νγηι%π Ι +Χµ νηΦν +ι1υ πη2ι µΧνγ νγηιν χ#υ θυΧν λ +9τ
ν)4νγ β6 ηο〈 δ7α τρν κι!ν τη#χ βΧν +:α (ΙΠΜ ) χνγ ϖ−ι 9 ςι%ν νγηιν χ#υ ϖ◊ χ〈χ χ4 θυαν νη◊
ν)−χ τ3 ΒΜχ ϖ◊ο Ναµ τηαµ για. ΙΧΡΑΦ γ5π κη⌠ κη;ν τρονγ ϖι%χ κυ γϑι νγυ&ν τ◊ι τρ∀ +∋ ηο◊ν
τη◊νη ϖ◊ ηι%υ +νη ΚΛ ψ!υ ϖ1 µΧνγ νγηιν χ#υ ΙΠΜ ϖ◊ β〈ο χ〈ο τ(νγ η∀π (µ5χ δ +Γα Χ∆−
ΡΟΜ + +)∀χ γ∆ι τ−ι χ〈χ τη◊νη ϖιν τηαµ για) ϖ◊ τ( χη#χ ν◊ψ ϖ=ν +ανγ τρν +)∗νγ χ2 γΜνγ
ηο◊ν τη◊νη ξυ9τ βΧν ΚΛ ψ!υ +∋ χ⌠ τη∋ πη( βι!ν τηνγ τιν ρ8νγ ρι η4ν τρονγ τ)4νγ λαι.
Τρν χ9π +8 το◊ν χ≅υ, ηο0τ +8νγ χΑα ΙΧΡΑΦ τΦπ τρυνγ ϖ◊ο χ〈χ λο◊ι χψ χ⌠ νηι1υ χη#χ
ν;νγ ϖ◊ + πη〈τ τρι∋ν τη◊νη χη)4νγ τρνη τηυ≅ν ηο〈 χ〈χ λο0ι χψ ννγ λµ νγηι%π. Χη)4νγ τρνη
ν◊ψ γ≅ν +ψ + λ&νγ ϖ◊ο χη)4νγ τρνη το◊ν χ≅υ ϖ1 χψ ννγ λµ νγηι%π ϖ◊ τη: τρ)∗νγ σΧν πηΗµ
ννγ λµ κ!τ η∀π. Ν⌠ πηΧν 〈νη σ7 νηΦν τη#χ νγ◊ψ χ◊νγ τ;νγ τρν χ9π +8 το◊ν χ≅υ ϖ1 τ≅µ θυαν

τρϑνγ χΑα ϖι%χ λ&νγ γηπ χ〈χ ϖ9ν +1 τη: τρ)∗νγ ϖ◊ χηι!ν λ)∀χ τη: τρ)∗νγ ϖ◊ο χη)4νγ τρνη νγηιν
χ#υ, πη〈τ τρι∋ν ννγ λµ κ!τ η∀π. Τρονγ χη)4νγ τρνη η∀π τ〈χ χΑα ΙΧΡΑΦ τ0ι ϖνγ νι χ〈χ
ν)−χ >νγ Ναµ ℑ (Μ οντανε Μ αινλανδ Σουτηεαστ Ασια− Μ Μ ΣΕΑ), νηι1υ ηο0τ +8νγ τρονγ
χη)4νγ τρνη ν◊ψ + µ< ρα νη∃νγ χ4 η8ι µ−ι χηο νη∃νγ νΝ λ7χ γιπ +α δ0νγ ηο〈 χ〈χ πη)4νγ
τη#χ σΧν ξυ9τ θυι µ η8 για +νη τρονγ η% τη2νγ ννγ λµ κ!τ η∀π χνγ ϖ−ι ϖι%χ νυ ρα χ〈χ νηυ
χ≅υ +∋ δυψ τρ κηΧ ν;νγ χυνγ χ9π χ〈χ δ:χη ϖ, µι τρ)∗νγ τηεο πη)4νγ τη#χ πη〈τ τρι∋ν β1ν
ϖ∃νγ.
Τ−Μ ΘΥΑΝ ΤΡ.ΝΓ Χ/Α ΤΙ⊇Υ ΤΗ0 Σ (Ν ΠΗ1Μ ∀2Ι ς3Ι ΤΗℵΝΗ ΧΝΓ Χ/Α
ςΙ,Χ ℑΠ ∆0ΝΓ ΠΗ&4ΝΓ ΤΗ5Χ ΧΑΝΗ ΤℑΧ ΝΝΓ ΛℜΜ Κ)Τ Η∗Π
Τιυ τη, σΧν πηΗµ κηνγ χηΕ λ◊ +4ν τηυ≅ν λ◊ ϖι%χ β〈ν σΧν πηΗµ. Ν⌠ +∫ι η6ι σ7 ηι∋υ
βι!τ ρ⌡ ρ◊νγ ϖ◊ τη9υ +〈ο ϖ1 νη∃νγ γ νγ)∗ι µυα χ≅ν ϖ◊ κηΧ ν;νγ β〈ν η◊νγ τηνγ θυα χ〈χ κνη
πην πη2ι πη η∀π +∋ χ⌠ λ∀ι νηυΦν. Ν⌠ βαο γ&µ χ〈χ β)−χ ηο0χη +:νη, +:νη γι〈, θυΧνγ β〈, πην
πη2ι σΧν πηΗµ ϖ◊ χ〈χ δ:χη ϖ, τ−ι νγ)∗ι τιυ δνγ < ηι%ν τ0ι ϖ◊ τρονγ τ)4νγ λαι.
Νηι1υ νγ)∗ι ννγ δν 〈π δ,νγ µ ηνη ννγ λµ κ!τ η∀π, κηι µ< ρ8νγ δι%ν τχη χανη
τ〈χ, τη)∗νγ χ⌠ ξυ η)−νγ σΧν ξυ9τ µ◊ κηνγ νγηΓ τ−ι ϖι%χ σΧν ξυ9τ +∋ β〈ν ρα τρν τη: τρ)∗νγ.
Τιυ τη, σΧν πηΗµ ηι%υ θυΧ λ◊ µ8τ κηυ ρ9τ θυαν τρϑνγ χηο µ8τ +4ν ϖ: ννγ νγηι%π σΧν ξυ9τ
τηεο η)−νγ τη: τρ)∗νγ τη◊νη χνγ. Μ 8τ σ2 νγ)∗ι λ0ι χ⌠  κι!ν ρΟνγ ν⌠ χ∫ν θυαν τρϑνγ η4ν χΧ
ϖι%χ σΧν ξυ9τ, +5χ βι%τ λ◊ νη∃νγ νγ)∗ι σΧν ξυ9τ τηεο η)−νγ +α δ0νγ ηο〈 σΧν πηΗµ: Λι%υ µ8τ σΧν
πηΗµ χ⌠ τ2τ ηαψ κηνγ ν!υ κηνγ β〈ν +)∀χ +∋ τηυ λ∀ι νηυΦν?
>α δ0νγ ηο〈 χψ τρ&νγ τ3 µ8τ µ ηνη χανη τ〈χ +8χ χανη σανγ χ〈χη θυΧν λ η% τη2νγ
ννγ λµ κ!τ η∀π πη#χ τ0π χ⌠ νγηΓα λ◊ χηνγ τα πηΧι θυεν τηυ8χ ηο5χ τηΦµ χη πηΧι τ0ο ρα µ8τ
η% τη2νγ τη: τρ)∗νγ µ−ι. Χ〈χ κνη τη: τρ)∗νγ ηι%ν τ0ι +2ι ϖ−ι µ8τ σ2 µ5τ η◊νγ χηνη τη)∗νγ
κηνγ πη η∀π ϖ−ι νη∃νγ νγ)∗ι σΧν ξυ9τ µ−ι +5χ βι%τ λ◊ νη∃νγ νγ)∗ι σΧν ξυ9τ νη6. Η4ν ν∃α,
χ〈χ κνη τιυ τη, τρυψ1ν τη2νγ +2ι ϖ−ι χ〈χ σΧν πηΗµ πηι γΝ, βαο γ&µ χ〈χ λο0ι χψ δ)∀χ λι%υ ϖ◊
µ8τ λο0τ χ〈χ σΧν πηΗµ κη〈χ τη)∗νγ κηνγ +)∀χ ηι∋υ µ8τ χ〈χη +≅ψ +Α ϖ◊ χ⌠ τη∋ ν;νγ λ7χ η0ν
χη! χΑα χ〈χ κνη τη: τρ)∗νγ ν◊ψ + δ=ν +!ν σ7 π γι〈 ν!υ νη) σΧν ξυ9τ τ;νγ µ8τ χ〈χη +〈νγ κ∋.

2


Χανη τ〈χ β1ν ϖ∃νγ χΚνγ λ◊ ηνη τη#χ τηχ +Ηψ η% τη2νγ χανη τ〈χ +α δ0νγ ηο〈 ϖ◊ πηι τΦπ
τρυνγ τρονγ +⌠ νγ)∗ι ννγ δν χ⌠ κηΧ ν;νγ κι∋µ σο〈τ λ−ν η4ν ϖ−ι τη: τρ)∗νγ τηνγ θυα χ〈χ κνη
τη: τρ)∗νγ τρυψ1ν τη2νγ ϖ◊ πην πη2ι τρ7χ τι!π τ−ι νγ)∗ι µυα τ0ι +:α πη)4νγ ϖ◊ κηυ ϖ7χ. Τη:
τρ)∗νγ τρ7χ τι!π τη)∗νγ κηνγ χηνη τη2νγ ϖ◊ χ⌠ νηι1υ δ0νγ κη〈χ νηαυ, τ3 ηνη τη#χ β〈ν < ϖεν
+)∗νγ ϖ◊ χ〈χ χη∀ +:α πη)4νγ +!ν ηνη τη#χ β〈ν χηο νη∃νγ κη〈χη η◊νγ λ−ν νη) σιυ τη:, χ〈χ τ(
χη#χ. Χ〈χ λο0ι τη7χ πηΗµ κηνγ +∫ι η6ι θυα νηι1υ κηυ χη! βι!ν τρ)−χ κηι τιυ δνγ ϖ◊ +)∀χ
)α τηχη < δ0νγ τ)4ι νη) ραυ, θυΧ, τη:τ − λ◊ λ τ)<νγ χηο ϖι%χ πην πη2ι τρ7χ τι!π (νγ)∗ι β〈ν −
νγ)∗ι µυα), ν4ι χ〈χ τη: τρ)∗νγ γ≅ν νηαυ +∋ τρ〈νη ηαο τ(ν τρονγ θυ〈 τρνη ξ∆ λ σαυ κηι τηυ
ηο0χη ϖ◊ βΧο θυΧν. Τ0ι νη∃νγ ϖνγ νγο0ι τη◊νη ν4ι νγ)∗ι σΧν ξυ9τ χ⌠ τη∋ τΦν δ,νγ νη∃νγ )υ
τη! χΑα τη: τρ)∗νγ ϖ◊ νηυ χ≅υ +2ι ϖ−ι χ〈χ σΧν πηΗµ +5χ σΧν +:α πη)4νγ, χ〈χ σΧν πηΗµ πηι
τρυψ1ν τη2νγ χνγ ϖ−ι ϖι%χ τηχ +Ηψ δυ λ:χη σινη τη〈ι ϖ◊ γι〈ο δ,χ, τρι∋ν ϖϑνγ χΑα µ2ι θυαν η%
τρ7χ τι!π γι∃α νγ)∗ι σΧν ξυ9τ ϖ◊ νγ)∗ι τιυ δνγ λ◊ ρ9τ λ−ν.
>2ι ϖ−ι νη∃νγ νγ)∗ι σΧν ξυ9τ < ϖνγ ξυ ϖνγ ξα, τη∗ι γιαν τχη τρ∃ ϖ◊ χηι πη ϖΦν
χηυψ∋ν σΧν πηΗµ χ⌠ τη∋ +)∀χ γιΧµ ξυ2νγ τηνγ θυα γιαι +ο0ν σ9ψ κη ηο5χ νη∃νγ ηνη τη#χ
βΧο θυΧν κη〈χ. Θυα χνγ +ο0ν χη! βι!ν τρυψ1ν τη2νγ +4ν γιΧν, σΧν πηΗµ +)∀χ +)α ϖ◊ο χ〈χ
κνη τιυ τη, τρ7χ τι!π +5χ βι%τ λ◊ < νη∃νγ ϖνγ ξα, ν4ι χ⌠ λ∀ι τη! ϖ1 +ι1υ κι%ν σινη τη〈ι +∋ σΧν
ξυ9τ. Μ  ηνη ννγ λµ κ!τ η∀π χ⌠ τη∋ ηΝ τρ∀ σΧν ξυ9τ χ〈χ σΧν πηΗµ +α δ0νγ ϖ◊ γ⌠π πη≅ν γιΧµ
ρΑι ρο λιν θυαν +!ν σ7 βι!ν +8νγ χΑα τη: τρ)∗νγ ϖ◊ χηυ κ/ ∀πη〈τ τρι∋ν ϖ◊ συψ τηο〈ι∀− τη)∗νγ
λιν θυαν +!ν γιαι +ο0ν θυΧνγ β〈 µ8τ ηο5χ µ8τ σ2 σΧν πηΗµ πη( βι!ν νη) τρ)∗νγ η∀π χψ χαµ
ηαψ νηι1υ λο0ι χψ ;ν θυΧ κη〈χ.
Β〈ν σΧν πηΗµ τρ7χ τι!π χ⌠ τη∋ +εµ λ0ι χηο νγ)∗ι ννγ δν πη≅ν λ∀ι νηυΦν λ−ν η4ν τρν
µΝι +4ν ϖ: σΧν πηΗµ β〈ν ρα, ϖ◊ β +Μπ πη≅ν ν◊ο τηι%τ η0ι δο β9τ λ∀ι ϖ1 θυι µ σΧν ξυ9τ. >2ι
ϖ−ι µ8τ σ2 νγ)∗ι ννγ δν, τ;νγ γι〈 τρ: ηο5χ β〈ν µ8τ σ2 λο0ι ννγ σΧν χη! βι!ν τρ7χ τι!π τ−ι
νγ)∗ι τιυ δνγ λ◊ µ8τ χ〈χη ννγ χαο κηΧ ν;νγ σινη λ∗ι χΑα ϖ2ν +≅υ τ). Η4ν ν∃α, +2ι ϖ−ι νη∃νγ
νγ)∗ι ννγ δν κηνγ τη∋ χ0νη τρανη ηο5χ β: χ λΦπ < µ8τ ϖνγ ν◊ο +⌠ τη νη∃νγ τη: τρ)∗νγ
βν νγο◊ι ϖ=ν χ⌠ τη∋ κηυψ!ν κηχη ηο0τ +8νγ κινη δοανη +:α πη)4νγ πη〈τ τρι∋ν.
Τυψ νηιν, τµ ρα µ8τ +:α +ι∋µ τηχη η∀π ϖ◊ β〈ν σΧν πηΗµ τρ7χ τι!π τρν τη: τρ)∗νγ λ◊
µ8τ χνγ ϖι%χ κη⌠ κη;ν +∫ι η6ι νηι1υ τη∗ι γιαν, χνγ σ#χ, σ〈νγ τ0ο, σ7 κηο λο, κ? ν;νγ β〈ν
η◊νγ ϖ◊ κηΧ ν;νγ γιαο τι!π ηο◊ νη ϖ−ι κη〈χη η◊νγ.
Τρονγ µ8τ τη∗ι γιαν δ◊ι, νγ)∗ι ννγ δν χηΕ νγηΓ ϖι%χ β〈ν σΧν πηΗµ µ8τ χ〈χη +4ν γιΧν
λ◊ λ◊µ τη! ν◊ο χ⌠ τη∋ β〈ν +)∀χ σΧν πηΗµ. Β: γι−ι η0ν τρονγ ϖι%χ σΧν ξυ9τ µ8τ σ2 χψ µ◊υ χηνη
ϖ◊ β: χ λΦπ ϖ1 τη: τρ)∗νγ, νγ)∗ι ννγ δν χη)α β: σ#χ π χ≅ν πηΧι χ⌠ σ7 ηι∋υ βι!τ συ σΜχ ϖ1
νηυ χ≅υ χΚνγ νη) µονγ µυ2ν ηαψ τηαψ +(ι χΑα νγ)∗ι τιυ δνγ. Νγ)∗ι σΧν ξυ9τ τη)∗νγ β〈ν
σΧν πηΗµ < µ#χ γι〈 µ◊ ηϑ χ⌠ τη∋ +0τ +)∀χ τρονγ κηι µ0νγ λ)−ι πην πη2ι β〈ν βυν, β〈ν λΒ
τη7χ ηι%ν χνγ ϖι%χ τι!π τη:.
Θυ〈 τρνη τιυ τη, κηνγ πηΧι βΜτ +≅υ σαυ κηι σΧν ξυ9τ µ◊ βΜτ +≅υ τ3 κηι σΧν ξυ9τ. >2ι
ϖ−ι νη∃νγ νγ)∗ι ννγ δν νΟµ νγο◊ι η% τη2νγ τιυ τη, τρυψ1ν τη2νγ, τ≅µ θυαν τρϑνγ χΑα τιυ
τη, σΧν πηΗµ κηνγ +)∀χ χοι τρϑνγ. Τιυ τη, σΧν πηΗµ τηεο νηυ χ≅υ χΑα νγ)∗ι τιυ δνγ λ◊
µ8τ νην τ2 θυαν τρϑνγ νη9τ, θυψ!τ +:νη σ7 τη◊νη χνγ χΑα ηο0τ +8νγ κινη δοανη.

Τ⊆ΝΗ Χ6Π ΤΗΙ)Τ Χ/Α Η7Ι ΤΗ(Ο
Νη) τρνη β◊ψ < τρν, χηο +!ν ναψ ϖ=ν χη)α χ⌠ µ8τ νγηιν χ#υ ηαψ ηο0τ +8νγ τη7χ
ηι%ν ν◊ο χΑα δ7 〈ν ςΑΧΒ +1 χΦπ µ8τ χ〈χη χ⌠ η% τη2νγ +!ν κηα χ0νη κινη τ! ϖ◊ τη: τρ)∗νγ χΑα
3


χ〈χ σΧν πηΗµ ννγ λµ κ!τ η∀π. Σ7 πη〈τ τρι∋ν χ〈χ χηι!ν λ)∀χ ϖ◊ κ? ν;νγ τι!π τη: χ⌠ ηι%υ θυΧ λ◊
ρ9τ χ≅ν τηι!τ +∋ +0τ +)∀χ χ〈χ κ!τ θυΧ µονγ +∀ι τρονγ µ ηνη ννγ λµ κ!τ η∀π. ∆ο ϖΦψ, ϖι%χ
ξ〈χ +:νη ϖ◊ κι∋µ τρα χ〈χ χηι!ν λ)∀χ τη: τρ)∗νγ ηι%ν τ0ι ϖ◊ χ〈χ κι∋υ χανη τ〈χ τρν ϖνγ νι, +〈νη
γι〈 ηι%υ θυΧ χΑα χηνγ ϖ◊ +)α ρα κι!ν νγη: +∋ ξψ δ7νγ χηι!ν λ)∀χ τι1µ ν;νγ ϖ◊ κι∋υ χανη τ〈χ χ⌠
ηι%υ θυΧ λ◊ ρ9τ χ≅ν τηι!τ.

Ν7Ι ∆ΥΝΓ Η7Ι ΤΗ(Ο
Ννγ λµ κ!τ η∀π + +)∀χ 〈π δ,νγ τ0ι ϖνγ νι ςι%τ Ναµ τρονγ νηι1υ τηΦπ κΛ θυα, τυψ
νηιν ϖ=ν χ∫ν νηι1υ τη〈χη τη#χ χ≅ν πηΧι ϖ)∀τ θυα +∋ τι!π τ,χ πη〈τ τρι∋ν τρονγ +⌠ ϖι%χ #νγ δ,νγ
µανγ τνη κινη τ!, ξ η8ι (βαο γ&µ χΧ ϖ1 µ5τ τη: τρ)∗νγ) τρονγ χανη τ〈χ ννγ λµ κ!τ η∀π νγ◊ψ
χ◊νγ θυαν τρϑνγ τρονγ θυ〈 τρνη χΧι χ〈χη κινη τ!. Τηνγ θυα Η8ι τηΧο, νη∃νγ νγ)∗ι χ⌠ λιν θυαν
σΠ ηι∋υ η4ν ϖ1 χ〈χ κη〈ι νι%µ µ−ι ϖ◊ χ〈χη κ!τ η∀π νη∃νγ κη〈ι νι%µ µ−ι ν◊ψ τηεο χ〈χη µ◊ ηϑ χ⌠
τη∋ ηι1υ ρ⌡ η4ν ϖ1 νη∃νγ ηι%ν τ)∀νγ κινη τ! ξ η8ι χηνη +∋ χ⌠ τη∋ χΑνγ χ2 τη: τρ)∗νγ χηο σΧν
πηΗµ ννγ λµ κ!τ η∀π δο νγ)∗ι ννγ δν µι1ν νι σΧν ξυ9τ, +5χ βι%τ λ◊ νη∃νγ νγ)∗ι ννγ δν
δν τ8χ τηι∋υ σ2 < χ〈χ +:α β◊ν κη〈χ νηαυ τ0ι ϖνγ µι1ν νι ςι%τ Ναµ. >ι1υ ν◊ψ χΚνγ γιπ χηο
ϖι%χ ηΝ τρ∀ ϖ◊ τηχ +Ηψ ηο0τ +8νγ τη)4νγ µ0ι ηι%υ θυΧ +∋ γιπ τ;νγ τηυ νηΦπ χηο νη∃νγ νγ)∗ι
δν µι1ν νι 〈π δ,νγ µ ηνη ννγ λµ κ!τ η∀π.
Νη∃νγ ηο0τ +8νγ τρονγ Η8ι τηΧο βαο γ&µ:
!

Χ〈χ β◊ι β〈ο χ〈ο ϖ◊ νγηιν χ#υ βαο γ&µ: Β〈ο χ〈ο ‘κηνγ χηνη τη#χ’ (β〈ο χ〈ο χΑα ννγ
δν ϖ◊ νγ)∗ι δν +:α πη)4νγ) ϖ◊ β〈ο χ〈ο κηοα ηϑχ + +)∀χ χηϑν λϑχ. Νγο◊ι ρα, Η8ι
τηΧο χ∫ν τρ)νγ β◊ψ µ8τ σ2 9ν πηΗµ ϖ◊ τρανη Χνη δ)−ι δ0νγ 〈π πηχη

!

>ι τη7χ +:α

!

ΤηΧο λυΦν νη⌠µ

Τι!ν τρνη τ( χη#χ Η8ι τηΧο +)∀χ τη∋ ηι%ν κη〈ι θυ〈τ < ηνη δ)−ι +ψ

4


Νγ◊ψ 1: Γι?ι τηι≅υ ϖ◊ κη〈ι θυ〈τ νηΑνγ τη〈χη τηΒχ ϖ◊ χΧ
η:ι τρονγ πη〈τ τρι∆ν ννγ λµ κ>τ ηΕπ µιΦν νι
Χ〈χ β〈ο χ〈ο κη〈ι θυ〈τ: >)α ρα νη∃νγ ηι∋υ βι!τ χηυνγ νη9τ
ϖ1 χ〈χ ϖ9ν +1, τη〈χη τη#χ ϖ◊ χ4 η8ι τρονγ πη〈τ τρι∋ν ννγ λµ
κ!τ η∀π µι1ν νι.
∀ι τη#χ ∃%α
− Τη;µ θυαν µ8τ σ2 ϖ δ, +ι∋ν ηνη ϖ1 ηο0τ +8νγ σΧν
ξυ9τ ϖ◊ τιυ τη, σΧν πηΗµ ννγ λµ κ!τ η∀π.
− Τ0ο χ4 η8ι +∋ τι!π ξχ ϖ−ι ννγ δν.
− Τ0ο χ4 η8ι χηο +0ι βι∋υ χ⌠ τη∗ι γιαν τι!π ξχ τη7χ τ!
νηΟµ κηυψ!ν κηχη τηΧο λυΦν συ η4ν τρονγ Η8ι τηΧο.

Νγ◊ψ 2 ϖ◊ βυΓι σ〈νγ νγ◊ψ 3: Τρνη β◊ψ χ〈χ κινη νγηι≅µ ϖ◊
β◊ι ηΗχ χΙ τη∆ τρονγ πη〈τ τρι∆ν ννγ λµ κ>τ ηΕπ µιΦν νι
− >0ι δι%ν Ννγ δν χΑα µ8τ σ2 τΕνη ηο5χ/ϖ◊ νγ)∗ι δν +:α
πη)4νγ τηαµ για Η8ι τηΧο τρνη β◊ψ κινη νγηι%µ χΑα ηϑ ϖ◊
σο σ〈νη ϖ−ι νη∃νγ γ ηϑ τη9ψ τρονγ βυ(ι +ι τη7χ +:α.
− Πην λο0ι, ξεµ ξτ ϖ◊ ξ〈χ +:νη χ〈χ κη⌠ κη;ν τρονγ γΜν κ!τ
τη: τρ)∗νγ ϖ−ι σΧν ξυ9τ ννγ λµ κ!τ η∀π

ΒυΓι χηιΦυ νγ◊ψ 3 ϖ◊ βυΓι σ〈νγ νγ◊ψ 4: Τη;ο λυϑν νη⌠µ ϖ◊ τΓνγ
κ>τ Η:ι τη;ο
− Ξ〈χ +:νη χ〈χ ϖ9ν +1 χ, τη∋ ϖ◊ πη〈τ τρι∋ν χ〈χ χηι!ν λ)∀χ ϖ◊ χ4
χη! +∋ γιΧι θυψ!τ χηνγ.
− Κηυψ!ν κηχη η∀π τ〈χ ϖ◊ τραο +(ι γι∃α χ〈χ +0ι βι∋υ +∋ τηχ
+Ηψ νγηιν χ#υ συ η4ν ϖ1 χ〈χ ϖ9ν +1 ηο5χ χηΑ +1 χ, τη∋.
− >〈νη γι〈 Η8ι τηΧο.
Χ〈χ ηο8τ 9:νγ τρονγ Η:ι τη;ο
Χ〈χ β〈ο χ〈ο κη〈ι θυ〈τ χ!α νγ◊ψ 1: Χυνγ χ9π µ8τ β#χ τρανη τ(νγ τη∋ ϖ1 νη∃νγ ϖ9ν +1
χηνη νηΟµ γιπ χ〈χ +0ι βι∋υ ηι∋υ βι!τ ρ⌡ η4ν τνη ηνη +&νγ τη∗ι χ⌠ τη∋ τΦπ τρυνγ ϖ◊ο χ〈χ ϖ9ν
+1 χ, τη∋ τρονγ συ2τ Η8ι τηΧο.
Τη<χ 9=α: Βυ(ι χηι1υ νγ◊ψ τη# νη9τ, χ〈χ +0ι βι∋υ +)∀χ χηια λ◊µ ηαι νη⌠µ +ι τη;µ µ8τ
σ2 µ ηνη σΧν ξυ9τ ϖ◊ τιυ τη, σΧν πηΗµ ννγ λµ κ!τ η∀π. Μ 8τ νη⌠µ +!ν τη;µ ξ⌠µ ∆,τ
τηυ8χ ηυψ%ν Λ)4νγ Σ4ν, νη⌠µ χ∫ν λ0ι +ι τη;µ µ ηνη τ0ι ξ Χαο Σ4ν, ηυψ%ν >◊ ΒΜχ. >ψ
κηνγ χηΕ λ◊ µ8τ χηυψ!ν τη;µ θυαν +4ν τηυ≅ν µ◊ τηΦτ σ7 λ◊ µ8τ χηυψ!ν +ι τη7χ +:α. >&νγ τη∗ι
χ∫ν λ◊ χ4 η8ι χηο χ〈χ +0ι βι∋υ λ◊µ θυεν ϖ−ι νηαυ.
Β〈ο χ〈ο κ>τ θυ; τη<χ 9=α: Βυ(ι σ〈νγ νγ◊ψ τη# ηαι, χ〈χ +0ι βι∋υ τηΧο λυΦν νη∃νγ +ι1υ
ρτ ρα τ3 τη7χ +:α. Βα +0ι βι∋υ +)∀χ µ∗ι πη〈τ βι∋υ κινη νγηι%µ χΑα ηϑ ϖ1 χ〈χ ϖ9ν +1 ννγ λµ
κ!τ η∀π τ0ι +:α πη)4νγ ηϑ ϖ◊ σο σ〈νη ϖ−ι νη∃νγ γ ηϑ τη9ψ κηι +ι τη7χ +:α: νγ Ψτανγ, δν τ8χ
Ε+, +0ι δι%ν ννγ δν τΕνη >ακΛακ, Β◊ Λ)4νγ Τη: Ηυψ1ν, πη, ν∃ δν τ8χ Τη〈ι τ3 τΕνη Νγη%

5


Αν ϖ◊ Β◊ Ηο◊νγ Τη: Τη◊νη, +0ι δι%ν ννγ δν τΕνη Ηο◊ Βνη. Θυα θυ〈 τρνη τηΧο λυΦν ν◊ψ,
νη∃νγ ννγ δν ν◊ψ + χ⌠ χ4 η8ι τηαµ για ϖ◊ +⌠νγ γ⌠π τη7χ σ7 ϖ◊ο Η8ι τηΧο.
Β〈ο χ〈ο ϖ◊ χ〈χ β〈ο χ〈ο γΚι τ?ι Η:ι τη;ο: ςι%χ σΜπ ξ!π, β2 τρ χ〈χ β◊ι τρνη β◊ψ χηΑ
ψ!υ χ;ν χ# ϖ◊ο πη)4νγ πη〈π λυΦν χΚνγ νη) κηυνγ τι!π χΦν κη〈ι νι%µ +)∀χ σ∆ δ,νγ τρονγ β◊ι
ϖι!τ. Νγο◊ι χ〈χ β◊ι β〈ο χ〈ο, µ8τ σ2 ηνη Χνη/σ〈χη τηαµ κηΧο χΑα +0ι βι∋υ τηαµ για/δ7 〈ν χΚνγ
+)∀χ τρ)νγ β◊ψ τ0ι Η8ι τηΧο.
Η8ι τηΧο +)∀χ χηια τη◊νη ηαι τι∋υ βαν:
Τι∋υ βαν 1: “Χ〈χ η% τη2νγ ϖ◊ χηι!ν λ)∀χ πη〈τ τρι∋ν ννγ λµ κ!τ η∀π ” δο ΠΓΣ. ΤΣ. Τρ≅ν >#χ
ςιν ϖ◊ ΤΣ. Ηο◊νγ Η∃υ ΧΧι χηΑ τρ
Τι∋υ βαν 2: “Τη: τρ)∗νγ τιυ τη, χ〈χ σΧν πηΗµ ννγ λµ κ!τ η∀π− Χηι!ν λ)∀χ ϖ◊ κινη νγηι%µ”
δο ΓΣ >◊ο Τη! Τυ9ν ϖ◊ ΠΓΣ. ΤΣ. Χηυ Η∃υ Θυ χηΑ τρ.
Τη;ο λυϑν νη⌠µ ϖ◊ τΓνγ κ>τ Η:ι τη;ο: Βυ(ι χηι1υ νγ◊ψ τη# ηαι ϖ◊ σ〈νγ νγ◊ψ τη# βα,
χ〈χ +0ι βι∋υ +)∀χ χηια τη◊νη βα νη⌠µ τηΧο λυΦν. Νη⌠µ 1 τηΧο λυΦν ϖ1 Χηνη σ〈χη πη〈τ τρι∋ν
Ννγ λµ κ!τ η∀π; Νη⌠µ 2: Κ? τηυΦτ Ννγ λµ κ!τ η∀π ϖ◊ πη)4νγ πη〈π νγηιν χ#υ χ〈χ η%
τη2νγ ννγ λµ κ!τ η∀π; Νη⌠µ 3: Τη: τρ)∗νγ σΧν πηΗµ ννγ λµ κ!τ η∀π ϖ◊ πη)4νγ πη〈π.
Τρονγ θυ〈 τρνη τηΧο λυΦν, σ∆ δ,νγ χ〈χ πη)4νγ πη〈π τηΧο λυΦν χ⌠ σ7 τηαµ για ϖ−ι χνγ χ, “χψ
νην−θυΧ” ϖ◊ χ〈χ χυ η6ι συ νη) Χ〈ι γ, Τ0ι σαο, Κηι ν◊ο, Νη) τη! ν◊ο, δο αι λ◊µ.Νη∃νγ
νγ)∗ι χηΑ τρ χ〈χ νη⌠µ τηΧο λυΦν τ(νγ κ!τ ϖ◊ τρνη β◊ψ λ0ι κ!τ θυΧ τηΧο λυΦν χΑα νη⌠µ τρ)−χ
το◊ν τη∋ Η8ι τηΧο
Χ〈χ χη∃ %& τη∋ο λυ(ν χηνη:
Νη⌠µ τη&ο λυ∋ν

Νγ()ι χη! τρ

1

Χηνη σ〈χη χηο πη〈τ τρι∋ν Ννγ λµ κ!τ η∀π

ΠΓΣ. ΤΣ. Χηυ Η∃υ Θυ,
ΤΣ. Ηο◊νγ Η∃υ ΧΧι
ΤΣ. ∆αϖιδ Τηοµασ

2

Κ? τηυΦτ Ννγ λµ κ!τ η∀π ϖ◊ πη)4νγ
πη〈π νγηιν χ#υ χ〈χ η% τη2νγ ννγ λµ κ!τ
η∀π

ΤΣ. ΝγυψΙν ς;ν Σ<
ΤΣ. Μ ινη Η◊ Φαγερστροµ
Περ Ρυδεβϕερ

3

Τη: τρ)∗νγ χ〈χ σΧν πηΗµ ννγ λµ κ!τ η∀π
ϖ◊ πη)4νγ πη〈π

ΓΣ. >◊ο Τη! Τυ9ν
ΤΣ. Πετερ Χαλκινσ
ΤΣ. Τρ≅ν Η∃υ Χ)∗νγ

Νγν νγΑ σΚ δΙνγ τρονγ Η:ι τη;ο: Τι!νγ Ανη ϖ◊ τι!νγ ςι%τ λ◊ ηαι νγν νγ∃ +)∀χ σ∆ δ,νγ
τρονγ η8ι τηΧο.

6


Βαν τΓ χηΒχ Η:ι τη;ο: βαο γ&µ χ〈χ τη◊νη ϖιν δ)−ι +ψ
Τη◊νη ϖιν

∀%α χη∗

ΠΓΣ. ΤΣ.Τρ≅ν >#χ ςιν, >Η ΝΝ Ι,
τρ)<νγ Βαν τ( χη#χ

λεναµ≅νετναµ.οργ.ϖν

ΧΝ. Λ Τη: Τηανη Πη)4νγ (Κινη τ!) ϖ◊
ΤηΣ. Μ αι ς;ν Τη◊νη (Λµ νγηι%π): τρ∀ λ

χαρεσ≅ην.ϖνν.ϖν; Πηυονγη1428≅ψαηοο.χοµ
τηανηµϖ≅ψαηοο.χοµ
>Τ: 04−8765607; Φαξ: 04−8766642

Τη) κ: ΧΝ. ςΚ Τη: Τηαο,

Τηαο_χαρεσ≅ψαηοο.χοµ

ΧΝ. Πη0µ Τηανη Λαν, ϖ◊

Πηαµ_τηανη_λαν≅ψαηοο.χοµ

ΧΝ. Τρ≅ν Ναµ Ανη.

Τοοδοτν≅ψαηοο.χοµ

ΤΣ. Μ ινη Η◊ Φαγερστρµ, ΙΧΡΑΦ ςι%τ
Ναµ, χ2 ϖ9ν κ? τηυΦτ.

Μ ινη−ηα.φαγερστροµ≅µϖ.σλυ.σε
∆>: 0914000835

Χ〈χ χηυψν για ϖ◊ νηΑνγ νγΛΜι γι◊υ κινη νγηι≅µ 9ΛΕχ βΝ τρ σΟπ ξ>π τηεο 3 λΠνη ϖ<χ
σαυ 9ψ:
Κινη νγηι+µ ϖ◊ κι,ν τη−χ

Χηυψν για

ΠηΧν 〈νη τνη ηνη σΧν ξυ9τ ϖ◊ βυν β〈ν σΧν ΠΓΣ.ΤΣ. Τρ≅ν >#χ ςιν, >ΗΝΝΙ
πηΗµ ννγ λµ κ!τ η∀π σαυ +∀τ τη7χ +:α.
Ηο◊νγ Η∃υ ΧΧι, >Η Ννγ Λµ ΤΠ
ΗΧΜ
ΣΧν ξυ9τ ϖ◊ βυν β〈ν σΧν πηΗµ ννγ λµ κ!τ
η∀π τ0ι ϖνγ νι ςι%τ Ναµ− κι!ν τη#χ ϖ◊ κινη
νγηι%µ χΑα Σ< Ννγ νγηι%π ϖ◊ πη〈τ τρι∋ν ννγ
την, χ〈χ νη◊ νγηιν χ#υ ϖ◊ χ〈χ τρ)∗νγ >0ι ηϑχ
ννγ νγηι%π.

ΝγυψΙν ς;ν Σ<, >Η Ννγ Λµ ΤΠ
ΗΧΜ
ΤΣ. Μ ινη Η◊ Φαγερστρµ, Τ( χη#χ ννγ
λµ τη! γι−ι

Κι!ν τη#χ ϖ1 πη〈τ τρι∋ν ϖ◊ ηο0τ +8νγ χΑα τη: ΤΣ. Πετερ Χαλκινσ, >0ι ηϑχ Λαϖαλ
τρ)∗νγ σΧν πηΗµ ννγ λµ κ!τ η∀π χΚνγ νη) χ〈χ ΤΣ. >5νγ Κιµ Σ4ν, Β8 ΝΝ& ΠΤΝΤ
πη)4νγ πη〈π ηϑχ τΦπ, πην τχη +∋ πη〈τ τρι∋ν η%
τη2νγ βυν β〈ν χ〈χ σΧν πηΗµ ννγ λµ κ!τ η∀π.

7


Κ)Τ ΘΥ( Η7Ι ΤΗ(Ο

Η8ι τηΧο + +0τ +)∀χ µ8τ σ2 κ!τ θυΧ νη) σαυ:
Ξυ9τ βΧν κΛ ψ!υ Η8ι τηΧο ϖ◊ γ#ι τ−ι χ〈χ +0ι βι∋υ τηαµ για Η8ι τηΧο χΚνγ χ〈χ τ( χη#χ λιν θυαν
!

Τηι!τ λΦπ µ0νγ λ)−ι γι∃α νη∃νγ νγ)∗ι τµ ηυψ!τ ϖ−ι ϖι%χ πη〈τ τρι∋ν τη: τρ)∗νγ σΧν
πηΗµ ννγ λµ κ!τ η∀π.

!

ΛΦπ χηι!ν λ)∀χ τη: τρ)∗νγ χηο σΧν πηΗµ ννγ λµ κ!τ η∀π ϖ◊ πηΧν η&ι χηο χ〈χ νη◊
ηο0χη +:νη χηνη σ〈χη.

!

Κι!ν νγη: χηο λΓνη ϖ7χ +◊ο τ0ο ϖ◊ νγηιν χ#υ γιαι +ο0ν 5 ν;µ τ−ι +∋ πη〈τ τρι∋ν τη:
τρ)∗νγ µι1ν νι

!

Νην ρ8νγ πη)4νγ πη〈π τ( χη#χ ϖ◊ τη7χ ηι%ν Η8ι τηΧο τρονγ πη0µ ϖι χΑα ∆ιΙν +◊ν
ςνγ χαο (ςΥΦ) ϖ◊ χ〈χ µ0νγ λ)−ι ϖνγ χαο κη〈χ.

Κ!τ θυΧ Η8ι τηΧο

Β〈ο χ〈ο
τ⌠µ τΜτ

Β〈ο χ〈ο
ηο◊ν χηΕνη

ΧηυΗν β:
Η8ι τηΧο

− Τρνη β◊ψ
β〈ο χ〈ο
− >ι τη7χ
+:α
− ΤηΧο λυΦν
η⌠

Τ( χη#χ τη7χ ηι%ν
Η8ι τηΧο

− ΧΑνγ χ2 µ0νγ λ)−ι χηια σΒ
τηνγ τιν.
− ΠηΧν η&ι κ!τ θυΧ χηο χ〈χ νη◊
ηο0χη +ινη χηνη σ〈χη
− Κι!ν νγη: χηο λΓνη ϖ7χ +◊ο
τ0ο ϖ◊ νγηιν χ#υ γιαι +ο0ν 5
ν;µ τ−ι +∋ πη〈τ τρι∋ν τη:
τρ)∗νγ µι1ν νι
− Νην ρ8νγ πη)4νγ πη〈π τ(
χη#χ ϖ◊ τη7χ ηι%ν Η8ι τηΧο
τρονγ πη0µ ϖι χΑα ∆ιΙν +◊ν
ςνγ χαο (ςΥΦ) ϖ◊ χ〈χ µ0νγ
λ)−ι ϖνγ χαο κη〈χ.
Σαυ Η8ι τηΧο

ΧℑΧ ΚΘΤ ΘΥΡ ΤΗΡΟ ΛΥΣΝ ΧΤΑ ΗΥΙ ΤΗΡΟ
Χ〈χ β◊ι τηαµ λυΦν, χ〈χ  κι!ν τηΧο λυΦν τ0ι χηΝ ϖ◊ τηΧο λυΦν νη⌠µ τΦπ τρυνγ ϖ◊ο βα ϖ9ν
+1 χηνη σαυ:
1. ΚΘ τηυϑτ Ννγ λµ κ>τ ηΕπ
Η≅υ η!τ χ〈χ τη2νγ ΝΛΚΗ ηι%ν ναψ µ−ι δ3νγ λ0ι < ϖι%χ τρ&νγ ξεν γι∃α χψ/χον ννγ
νγηι%π ϖ◊ χψ ρ3νγ, χη# χη)α χη  +!ν σ7 τ)4νγ τ〈χ γι∃α χ〈χ τη◊νη πη≅ν τρονγ η% τη2νγ. Μ 8τ
8


σ2 ν4ι + 〈π δ,νγ χ〈χ µ ηνη ΝΛΚΗ χΧι τι!ν, τυψ νηιν νη∃νγ µ ηνη ν◊ψ χηΑ ψ!υ +)∀χ
τηι!τ κ! ϖ◊ 〈π δ,νγ τηεο λ2ι συψ διΙν χΑα νγ)∗ι βν νγο◊ι (τ3 χ〈χ δ7 〈ν θυ2χ τ!, χ〈χ δ7 〈ν χΑα
χ〈χ τ( χη#χ πηι χηνη πηΑ ηαψ χ〈χ µ ηνη χΑα +&νγ β◊ο µι1ν ξυι). Νγο◊ι ρα, χ〈χ µ ηνη
τη)∗νγ +)∀χ 〈π δ,νγ µ8τ χ〈χη δΦπ κηυν νν κηνγ πη η∀π ϖ−ι χ〈χ +ι1υ κι%ν σινη τη〈ι τ7
νηιν ϖ◊ νην ϖ;ν +α δ0νγ χΑα τ3νγ +:α πη)4νγ. ςι%χ σ∆ δ,νγ τηυΦτ νγ∃ ∀µ ηνη ννγ λµ
κ)τ η∗π∀ τηαψ ϖ ∀η% τη2νγ ννγ λµ κ!τ η∀π∀ ηο5χ ∀πη)4νγ τη#χ ννγ λµ κ!τ η∀π∀ χ⌠ τη∋ λ◊
νγυψν νην χΑα λ2ι συψ διΙν +4ν γιΧν −∀σαο χηπ ϖ◊ νην ρ8νγ µ ηνη∀ τρονγ πη〈τ τρι∋ν ννγ
λµ κ!τ η∀π < νηι1υ ϖνγ χΑα ν)−χ τα.
Πη)4νγ πη〈π τι!π χΦν νγηιν χ#υ ϖ◊ πη〈τ τρι∋ν ννγ λµ κ!τ η∀π τη)∗νγ τηιν λ%χη ϖ1 κινη
τ! − κ? τηυΦτ, ξεµ νης κηα χ0νη ξ η8ι, τη∋ χη! χΚνγ νη) τ)4νγ τ〈χ χΑα χ〈χ η% τη2νγ ννγ λµ
κ!τ η∀π ϖ−ι µι τρ)∗νγ ϖ◊ χΧνη θυαν, χη)α πη2ι η∀π +)∀χ χ〈χ κ? τηυΦτ µ−ι ϖ−ι χ〈χ ψ!υ τ2
κι!ν τη#χ κ? τηυΦτ, +5χ +ι∋µ ϖ;ν η⌠α ϖ◊ νην ϖ;ν τρυψ1ν τη2νγ χΑα χ〈χ χ8νγ +&νγ +:α πη)4νγ.
ς=ν χ∫ν θυ〈 τ χ〈χ κ!τ θυΧ νγηιν χ#υ σο σ〈νη η% τη2νγ ννγ λµ κ!τ η∀π ϖ−ι χ〈χ η% τη2νγ
ννγ νγηι%π, λµ νγηι%π τρν χ〈χ πη)4νγ δι%ν σινη τη〈ι, µι τρ)∗νγ ϖ◊ κινη τ! δο τηι!υ χ〈χ δ7
〈ν νγηιν χ#υ/+ι∋µ νγηιν χ#υ δ◊ι η0ν. >∋ χ⌠ τη∋ τηχ +Ηψ θυ〈 τρνη πη〈τ τρι∋ν ννγ λµ κ!τ
η∀π τρονγ τη7χ τιΙν χ⌠ ηι%υ θυΧ, πη η∀π ϖ−ι ννγ δν, +Χµ βΧο τνη β1ν ϖ∃νγ ϖ◊ χνγ βΟνγ,
χ〈ν β8 κ? τηυΦτ χ≅ν +)∀χ τρανγ β: χ〈χ κι!ν τη#χ ϖ◊ κ? ν;νγ χ⌠ λιν θυαν +!ν νηι1υ λΓνη ϖ7χ
κη〈χ νηαυ νη) σινη τη〈ι ηϑχ, σινη τη〈ι νην ϖ;ν, χ〈χ κηοα ηϑχ λµ νγηι%π, ννγ ηϑχ, χη;ν νυι,
τηΑψ σΧν, θυΧν λ βΧο τ&ν +9τ ϖ◊ ν)−χ, πην τχη κινη τ! ννγ τρ0ι, χ〈χ πη)4νγ πη〈π νγηιν
χ#υ η% τη2νγ ϖ◊ τι!π χΦν νγηιν χ#υ−πη〈τ τρι∋ν χ⌠ σ7 τηαµ για, ϖ.ϖ… χΚνγ νη) σ7 αµ ηι∋υ συ
σΜχ ϖ1 +ι1υ κι%ν σινη τη〈ι ϖ◊ νην ϖ;ν χ, τη∋ χΑα τ3νγ +:α πη)4νγ.
ςι%χ θυι ηο0χη πη〈τ τρι∋ν ννγ λµ κ!τ η∀π τη)∗νγ +)∀χ τι!ν η◊νη µ8τ χ〈χη +8χ λΦπ, τ〈χη
ρ∗ι ϖ−ι τι!ν τρνη θυι ηο0χη σ∆ δ,νγ +9τ < νηι1υ ν4ι νν τη)∗νγ δ=ν +!ν ϖι%χ +)α χ〈χ ∀µ ηνη∀
ννγ λµ κ!τ η∀π τηαψ τη! χ〈χ λο0ι ηνη σ∆ δ,νγ +9τ ηι%ν χ⌠. Τρονγ κηι +⌠ ϖ1 µ5τ νγυψν λ τη
ϖι%χ πη〈τ τρι∋ν ννγ λµ κ!τ η∀π πηΧι +)∀χ δ7α τρν χ4 σ< χηΗν +ο〈ν χ〈χ η0ν χη! τρονγ σ∆ δ,νγ
+9τ ηι%ν η◊νη ϖ◊ +ι1υ χηΕνη χηνγ η4ν λ◊ τηαψ τη! ηο◊ν το◊ν. Χηνη ϖ τη!, πη〈τ τρι∋ν ννγ λµ
κ!τ η∀π χ≅ν πη2ι η∀π ϖ◊ λ&νγ γηπ ϖ−ι τι!ν τρνη θυι ηο0χη σ∆ δ,νγ +9τ χΚνγ νη) θυι ηο0χη
θυΧν λ κηυ ϖ7χ +≅υ νγυ&ν.
Τρονγ β2ι χΧνη ηι%ν ναψ χΑα ννγ την ςι%τ Ναµ, κ? τηυΦτ ννγ λµ κ!τ η∀π +)∀χ µ8τ
σ2 +:α πη)4νγ ϖ◊ ννγ η8 〈π δ,νγ µ8τ χ〈χη τη, +8νγ. Σ7 νην ρ8νγ κ? τηυΦτ χηο χ〈χ ννγ δν
κη〈χ ϖ=ν γ5π νηι1υ ϖ)−νγ µΜχ ϖ◊ κη⌠ κη;ν, τρονγ +⌠ γιΧι θυψ!τ +≅υ ρα χηο σΧν πηΗµ ϖ=ν χ∫ν
β: η0ν χη!. >α σ2 χ〈χ ννγ η8 ηαψ χ8νγ +&νγ δν χ) χη9π νηΦν κ? τηυΦτ τη9π δο χ〈χ σΧν πηΗµ
σΧν ξυ9τ τ3 ννγ τρ0ι χΑα ηϑ κηνγ τµ +)∀χ τη: τρ)∗νγ ϖ−ι γι〈 χΧ (ν +:νη ϖ◊ η∀π λ. Νγυψν
νην χηνη δ=ν +!ν νη∃νγ κη⌠ κη;ν τ&ν τ0ι νυ τρν λ◊ δο δι%ν τχη +9τ χΑα χ〈χ η8 ννγ δν χ∫ν
µανη µν. Χ〈χ η8 ννγ δν ϖ=ν χ∫ν τηι!υ ϖ2ν +∋ νην ρ8νγ µ ηνη τρονγ κηι λ∀ι νηυΦν χΑα
νγ)∗ι δν τ3 χ〈χ µ ηνη χ∫ν ρ9τ νη6 σο ϖ−ι χ〈χ ηο0τ +8νγ πηι ννγ νγηι%π κη〈χ. Νγ)∗ι ξψ
δ7νγ µ ηνη ϖ=ν χη)α θυαν τµ +!ν κι!ν τη#χ βΧν +:α χΚνγ νη) πηονγ τ,χ τΦπ θυ〈ν χΑα
νγ)∗ι δν τρονγ β2ι χΧνη τρνη +8 χΑα νγ)∗ι δν χΚνγ νη) ν;νγ λ7χ ϖ◊ τρνη +8 χΑα χ〈ν β8
κηυψ!ν ννγ, κηυψ!ν λµ ϖ=ν χ∫ν ρ9τ τη9π. Νηι1υ η8 ννγ δν χηΕ θυαν τµ +!ν λ∀ι χη τρ)−χ
µΜτ µ◊ κηνγ νγηΓ +!ν τ〈χ η0ι σαυ ν◊ψ. Τηµ ϖ◊ο +⌠, χ〈χ δ:χη β%νη για σχ, για χ≅µ, χψ τρ&νγ
ϖ=ν λ◊ ϖ9ν +1 ναν γιΧι +2ι ϖ−ι ϖι%χ 〈π δ,νγ χ〈χ µ ηνη. ΧΚνγ χηνη νη∃νγ νγυψν νην ν◊ψ +
γι〈ν τι!π γψ νν τνη τρ0νγ κηνγ +Χµ βΧο χη9τ λ)∀νγ ννγ λµ σΧν.
Νη◊ ν)−χ πηΧι )υ τιν τ0ο +ι1υ κι%ν χηο νγ)∗ι ννγ δν νγηο ϖαψ ϖ2ν +∋ πη〈τ τρι∋ν σΧν
ξυ9τ. >2ι ϖ−ι χ〈χ η8 νγηο ϖ◊ χη)α βι!τ χ〈χη λ◊µ ;ν τη νγο◊ι ϖι%χ ηΝ τρ∀ ϖ2ν, χ≅ν πηΧι η)−νγ
δ=ν ϖ1 κ? τηυΦτ χΚνγ νη) +:νη η)−νγ τρονγ σΧν ξυ9τ.
9


Χ〈χ τρυνγ τµ κηυψ!ν ννγ χ≅ν η)−νγ δ=ν νγ)∗ι δν 〈π δ,νγ χ〈χ µ ηνη ννγ λµ κ!τ
η∀π τηνγ θυα τ◊ι λι%υ κ? τηυΦτ, χ〈χ λ−π τΦπ ηυ9ν ϖ◊ πη)4νγ τι%ν τηνγ τιν +0ι χηνγ. Χνγ τ〈χ
πη〈τ τρι∋ν κ? τηυΦτ ννγ λµ κ!τ η∀π νηι1υ ν4ι ϖ=ν τι!ν η◊νη τηεο λ2ι 〈π +5τ τ3 τρν ξυ2νγ,
χη)α πη〈τ ηυψ +)∀χ ν8ι λ7χ ϖ◊ τνη τ7 χηΑ χΑα ννγ δν ϖ◊ χ8νγ +&νγ δ=ν +!ν τνη β1ν ϖ∃νγ
χΑα χ〈χ χη)4νγ τρνη πη〈τ τρι∋ν χ∫ν τη9π. >2ι ϖ−ι ϖι%χ 〈π δ,νγ χ〈χ µ ηνη, κηι τρνη διΙν χ≅ν
πηΧι χ⌠ +2ι χη#νγ +∋ χη#νγ µινη +)∀χ ηι%υ θυΧ σΧν ξυ9τ χΑα µ ηνη τρνη διΙν. Νγο◊ι ρα χ≅ν
πηΧι ξψ δ7νγ χ〈χ µ ηνη µ=υ χ⌠ ηι%υ θυΧ κινη τ! χαο, βΧο ϖ% µι τρ)∗νγ, πη η∀π ϖ−ι +ι1υ
κι%ν τι!π τηυ ϖ◊ 〈π δ,νγ χΑα νγ)∗ι δν. Χ〈χ τρυνγ τµ κηυψ!ν ννγ νν τ( χη#χ τηαµ θυαν χ〈χ
µ ηνη ννγ λµ κ!τ η∀π χ⌠ ηι%υ θυΧ ηο5χ χ⌠ +ι1υ κι%ν σινη τη〈ι τ)4νγ τ7 ϖ◊ τ;νγ χ)∗νγ πη(
βι!ν κ? τηυΦτ τρ&νγ τρϑτ, χη;ν νυι χηο νγ)∗ι δν. Σαυ +⌠ λι%τ κ ϖ◊ χυνγ χ9π χ〈χ τηνγ τιν ϖ1
µ ηνη ννγ λµ κ!τ η∀π 〈π δ,νγ τηεο τ3νγ ϖνγ σινη τη〈ι +∋ ννγ δν συψ νγηΓ ϖ◊ λ7α χηϑν.
Χ〈χ τρυνγ τµ κηυψ!ν ννγ χ≅ν τ;νγ χ)∗νγ χνγ τ〈χ τυψν τρυψ1ν χ〈χ µ ηνη ΝΛΚΗ.
Σονγ σονγ ϖ−ι νη∃νγ ηο0τ +8νγ νυ τρν, χ≅ν χυνγ χ9π χψ/χον γι2νγ χηο νγ)∗ι δν +!ν τΦν ξ,
+5χ βι%τ < χ〈χ ϖνγ συ, ϖνγ ξα; ϖ◊ +∋ πη( βι!ν χ〈χ µ ηνη ΝΛΚΗ. Νγο◊ι ρα, +∋ σΧν πηΗµ
ΝΛΚΗ χ⌠ χη9τ λ)∀νγ χαο, χ≅ν χη τρϑνγ η4ν +!ν χνγ νγη% σαυ τηυ ηο0χη, +(ι µ−ι κηοα ηϑχ
χνγ νγη% ϖ◊ λ◊µ τ2τ χνγ τ〈χ πη∫νγ χη2νγ δ:χη β%νη χηο για σχ, για χ≅µ ϖ◊ χψ τρ&νγ. Χ〈ν β8
κηυψ!ν ννγ, κηυψ!ν λµ πηΧι τυψν τρυψ1ν χηο νγ)∗ι δν τη9ψ +)∀χ λ∀ι χη χΑα ννγ λµ κ!τ
η∀π νη) αν το◊ν τρονγ τηυ νηΦπ, λ9ψ νγΜν νυι δ◊ι, χΧι τ0ο +9τ ϖ◊ χη2νγ ξ⌠ι µ∫ν.
1.

Χηνη σ〈χη πη〈τ τρι∆ν ννγ λµ κ>τ ηΕπ

Χηνγ τα + χ⌠ χηνη σ〈χη κηυψ!ν κηχη πη〈τ τρι∋ν χ〈χ η% τη2νγ ΝΛΚΗ, τυψ νηιν χ〈χ
χηνη σ〈χη ν◊ψ χη)α +&νγ β8 γι∃α χ〈χ νγ◊νη, χ9π, +:α πη)4νγ. Βν χ0νη +⌠, χ〈χ χηνη σ〈χη τρ∀
γι〈 ϖΦτ τ) ννγ λµ νγηι%π χη)α +&νγ β8 γι∃α χ〈χ ϖνγ ϖ◊ χ〈χ +:α πη)4νγ τρονγ χΧ ν)−χ. Νηι1υ
ν4ι ϖι%χ τ( χη#χ τη7χ ηι%ν χ〈χ χηνη σ〈χη τρν χ∫ν νηι1υ β9τ χΦπ, δο ϖΦψ χη)α κηυψ!ν κηχη
πη〈τ τρι∋ν ΝΛΚΗ. ς δ, < µ8τ σ2 +:α πη)4νγ βαν η◊νη νηι1υ χηι πη, τηΑ τ,χ πη#χ τ0π νν
κηνγ κηυψ!ν κηχη σΧν ξυ9τ ΝΛΚΗ ϖ◊ χ〈χ χψ +5χ σΧν, +ι κηι χ∫ν τρ〈ι ϖ−ι χηνη σ〈χη χηυνγ.
Χ〈χ χηνη σ〈χη κηνγ +)∀χ κι∋µ σο〈τ ϖ◊ τη7χ ηι%ν τ2τ. Τηι!υ τηεο δ⌡ι +〈νη γι〈 ϖι%χ τη7χ
ηι%ν χηνη σ〈χη. Χ〈χ ϖ;ν βΧν χηνη σ〈χη τη7χ τηι χηΦµ ϖ◊ 〈π δ,νγ κηνγ +&νγ β8. Κηνγ χ⌠ λι
συ9τ )υ +ι κηυψ!ν κηχη πη〈τ τρι∋ν ΝΛΚΗ. Χηνη σ〈χη )υ +ι τρονγ χηυψ∋ν +(ι χ4 χ9υ χψ
τρ&νγ χη)α λινη ηο0τ, νηι1υ ν4ι χ∫ν δΦπ κηυν, 〈π δ,νγ µ〈ψ µ⌠χ.Χηνη σ〈χη γιαο +9τ ννγ
νγηι%π ϖ◊ λµ νγηι%π χη)α κηυψ!ν κηχη +∋ πη〈τ τρι∋ν χ〈χ µ ηνη ΝΛΚΗ δο < θυι µ η8, +9τ
+αι χ∫ν µανη µν. Νηι1υ ν4ι τη7χ ηι%ν γιαο +9τ τηνγ θυα χ〈χ λµ τρ)∗νγ, τηΑ τ,χ χ∫ν πη#χ
τ0π, νγ)∗ι δν χη)α τη7χ σ7 χ⌠ θυψ1ν θυψ!τ +:νη σ∆ δ,νγ +9τ +)∀χ γιαο νν ηϑ κηνγ αν τµ
σ∆ δ,νγ +9τ.
Βν χ0νη +⌠, χηνη σ〈χη +≅υ τ) βΧο ϖ% ϖ◊ τρ&νγ ρ3νγ χ∫ν ψ!υ. ΤηΑ τ,χ χηο ϖαψ χ∫ν νηι1υ
πηι1ν η◊. ∆ανη µ,χ τηυ! ςΑΤ κηνγ ρ⌡ ρ◊νγ +2ι ϖ−ι χ〈χ λµ σΧν πηι γΝ (ΝΤΦΠσ). ςι%χ τηι
η◊νη χ〈χ χηνη σ〈χη χ∫ν β: βυνγ λ6νγ ϖ δ, νη) χηνη σ〈χη λ)υ τηνγ λµ σΧν πηι γΝ. Χη)α χ⌠
χηνη σ〈χη ξ∆ λ ϖι πη0µ η∀π +&νγ κινη τ! ϖ−ι ννγ δν.
Θυ〈 τρνη ρα χηνη σ〈χη τη: τρ)∗νγ τη)∗νγ 〈π +5τ τ3 τρν ξυ2νγ, τηι!υ τν τρϑνγ θυι λυΦτ τ7
νηιν−χηΕ θυαν τµ +!ν σΧν ξυ9τ. Μ υ τηυ=ν γι∃α ϖι%χ θυι ηο0χη σΧν ξυ9τ τΦπ τρυνγ ϖ−ι θυι
ηο0χη πη〈τ τρι∋ν ΝΛΚΗ, )υ +ι∋µ χΑα σΧν ξυ9τ τΦπ τρυνγ +〈π #νγ νηυ χ≅υ ϖ1 τη: τρ)∗νγ, νη)νγ
νη)∀χ +ι∋µ λ◊ Χνη η)<νγ ξ9υ +!ν µι τρ)∗νγ, τρονγ κηι +⌠ χηνγ τα χη)α χ⌠ χηνη σ〈χη ϖ1 +:νη
γι〈 µι τρ)∗νγ χΑα χ〈χ µ ηνη ΝΛΚΗ.

10


Χη)α χ⌠ χηνη σ〈χη (ν +:νη γι〈 χηο σΧν πηΗµ ϖ◊ χηι!ν λ)∀χ γιΧι θυψ!τ +≅υ ρα, χΚνγ νη)
τηι!υ θυι +:νη πη〈π λ γι∃α νγ)∗ι σΧν ξυ9τ ϖ◊ νγ)∗ι τρυνγ γιαν, γι∃α νγ)∗ι σΧν ξυ9τ ϖ◊ χ〈χ
δοανη νγηι%π νη◊ ν)−χ, κηνγ αι βΧο ϖ% θυψ1ν λ∀ι χΑα νγ)∗ι σΧν ξυ9τ δο ϖΦψ ηι%ν τ)∀νγ π γι〈
τη)∗νγ ξΧψ ρα. Μ 8τ σ2 µ5τ η◊νγ ξυ9τ κηΗυ πηΧι χη:υ νηι1υ λο0ι τηυ!, +ι1υ ν◊ψ + +Ηψ γι〈 σΧν
πηΗµ λν χαο, δο ϖΦψ γιΧµ τνη χ0νη τρανη τρν τη)4νγ τρ)∗νγ θυ2χ τ!; βν χ0νη +⌠ τηΑ τ,χ
ξυ9τ κηΗυ χ∫ν θυ〈 πη#χ τ0π ρ)∗µ ρ◊, νηι1υ µ5τ η◊νγ χη)α τ0ο +)∀χ τη)4νγ ηι%υ.
Μ 8τ σ2 νγηιν χ#υ τη: τρ)∗νγ χ∫ν µανγ τνη λ τηυψ!τ. Μ  ηνη λιν κ!τ γι∃α νγ)∗ι δν −
νη◊ δοανη νγηι%π − νη◊ κηοα ηϑχ χ∫ν η0ν χη!. Ννγ δν τηι!υ χ〈χ τηνγ τιν ϖ1 τη: τρ)∗νγ.
Χνγ τ〈χ νγηιν χ#υ ϖ◊ δ7 β〈ο τη: τρ)∗νγ χ∫ν ρ9τ κµ, +5χ βι%τ < χ9π τΕνη ηι%ν χη)α χ⌠ µ8τ χ4
θυαν χ, τη∋ ν◊ο +)∀χ πην χνγ τη7χ ηι%ν +〈νη γι〈 ϖ◊ πη〈τ τρι∋ν τη: τρ)∗νγ < χ〈χ +:α πη)4νγ.
Χη)α χ⌠ χ〈χ θυι +:νη χ, τη∋ ϖ1 τραο +(ι τηνγ τιν γι∃α χ〈χ τΕνη ϖ◊ χ〈χ βαν νγ◊νη λιν θυαν.
Τηι!υ χηνη σ〈χη ξψ δ7νγ η% τη2νγ τηνγ τιν τι!π τη: η◊νγ η⌠α ννγ λµ σΧν κ:π τη∗ι. Ννγ
δν πηΧι τι!π χΦν τηνγ τιν θυα τρυψ1ν ηνη +◊ι, β〈ο (ιντερνετ χη)α +)∀χ θυαν τµ < +:α
πη)4νγ). ∆ο η0ν χη! ϖ1 νγν νγ∃, τηνγ τιν νν +&νγ β◊ο τηι∋υ σ2 γ5π νηι1υ κη⌠ κη;ν τρονγ
τηοΧ τηυΦν ϖ1 γι〈 χΧ. Χη)α χ⌠ χηνη σ〈χη +◊ο τ0ο τΦπ ηυ9ν +∋ τµ κι!µ τη: τρ)∗νγ ΝΛΚΗ, χΚνγ
νη) ϖι%χ κι∋µ σο〈τ τη7χ ηι%ν χηνη σ〈χη.
3. Τη= τρΛΜνγ σ;ν πηΡµ ννγ λµ κ>τ ηΕπ
Τηεο τ(νγ κ!τ χΑα Βαν τη) κ Η8ι τηΧο, τ3 χ〈χ  κι!ν χΑα +0ι βι∋υ, χ〈χ ϖ9ν +1 χΑα
ΝΛΚΗ χ⌠ τη∋ +)∀χ χηια τη◊νη 10 νη⌠µ κη〈χ νηαυ. Τ≅µ θυαν τρϑνγ χΑα νη∃νγ ϖ9ν +1 νυ τρν
+)∀χ +〈νη γι〈 τηεο σ2 λ)∀νγ  κι!ν. Σ2 λ)∀νγ νγ)∗ι +⌠νγ γ⌠π  κι!ν χ◊νγ χαο τη τ≅µ θυαν
τρϑνγ χ◊νγ λ−ν. Τρονγ +⌠, ϖ9ν +1 ϖ1 τηνγ τιν ϖ◊ κι!ν τη#χ τη: τρ)∗νγ ννγ λµ σΧν ϖ=ν λ◊ κη⌠
κη;ν λ−ν νη9τ, χ⌠ 33 τρονγ σ2 53 νγ)∗ι β6 πηι!υ χηο ϖ9ν +1 ν◊ψ. Τι!π +!ν λ◊ νη∃νγ κη⌠ κη;ν
ϖ1 χ4 σ< η0 τ≅νγ νη) +)∗νγ ξ〈, χ4 σ< χη! βι!ν, βΧο θυΧν.... χ⌠ 21 τρονγ 53 νγ)∗ι +⌠νγ γ⌠π 
κι!ν χηο ϖ9ν +1 ν◊ψ. Η≅υ η!τ χ〈χ  κι!ν +1υ χηο ρΟνγ, χ4 σ< η0 τ≅νγ πη,χ ϖ, ϖι%χ τιυ τη, ννγ
λµ σΧν ϖ=ν +ανγ χ∫ν τη9π κµ, χ≅ν +)∀χ χΑνγ χ2 ϖ◊ ννγ χ9π η4ν ν∃α.
Μ 8τ τρονγ νη∃νγ ϖ9ν +1 +)∀χ χ〈χ +0ι βι∋υ β◊ν λυΦν ρ9τ σι ν(ι +⌠ λ◊ σ7 η∀π τ〈χ τηεο
χηι1υ δϑχ ϖ◊ τηεο χηι1υ νγανγ τρονγ σΧν ξυ9τ χΚνγ νη) τρονγ τιυ τη, ννγ λµ σΧν. Νηι1υ +0ι
βι∋υ χηο ρΟνγ, σ7 γΜν κ!τ γι∃α νγ)∗ι σΧν ξυ9τ ϖ−ι νγ)∗ι σΧν ξυ9τ ϖ◊ σ7 γΜν κ!τ γι∃α νγ)∗ι σΧν
ξυ9τ ϖ−ι νγ)∗ι τιυ τη, ννγ λµ σΧν ϖ=ν χη)α χη5τ χηΠ νν η% τη2νγ τιυ τη, ννγ λµ σΧν τ3
νγ)∗ι σΧν ξυ9τ +!ν νγ)∗ι τιυ δνγ ϖ=ν χη)α +)∀χ πη〈τ τρι∋ν. >ψ χΚνγ λ◊ µ8τ τρονγ νη∃νγ
νγυψν νην λ◊µ χηο χ〈χ κνη τιυ τη, ννγ λµ σΧν κηνγ πη〈τ τρι∋ν. Λ)∀νγ χυνγ, χ≅υ χΑα χ〈χ
σΧν πηΗµ ν◊ψ χ∫ν νη6 ϖ◊ µανη µν. ΧΚνγ χηνη ϖ λ)∀νγ χυνγ, χ≅υ µανη µν ϖ◊ χ〈χ κνη
τιυ τη, χη)α πη〈τ τρι∋ν νν γι〈 χΑα χ〈χ σΧν πηΗµ ν◊ψ τη)∗νγ β9π βνη, γιαο +8νγ κη〈 λ−ν.
Χηνη λ%χη γι∃α γι〈 β〈ν τ0ι χηΝ ϖ◊ γι〈 β〈ν τ0ι χ〈χ µ;τ ξχη χΑα κνη τιυ τη, χΚνγ κη〈 λ−ν. Μ 8τ
τρονγ νη∃νγ νγυψν νην γψ νν ηι%ν τ)∀νγ ν◊ψ χ∫ν λ◊ δο χ〈χ χηι πη τρυνγ γιαν νη) χηι πη
ϖΦν χηυψ∋ν, χηι πη τι!π τη:, θυΧνγ χ〈ο... χ∫ν κη〈 χαο.

Νγο◊ι νη∃νγ ϖ9ν +1 νυ τρν, χ〈χ +0ι βι∋υ χ∫ν +1 χΦπ +!ν νηι1υ ϖ9ν +1 κη〈χ νη) χη9τ
λ)∀νγ, µ=υ µ, τη)4νγ ηι%υ, βΧο ηι∋µ ϖ◊ σ#χ χ0νη τρανη χΑα η◊νγ ννγ λµ σΧν. Βν χ0νη +⌠,
χ〈χ +0ι βι∋υ χ∫ν τηαµ για +⌠νγ γ⌠π  κι!ν ξψ δ7νγ χ〈χ γιΧι πη〈π ϖ◊ +1 ξυ9τ νη∃νγ η◊νη +8νγ
χ, τη∋ +∋ γιΧι θυψ!τ νη∃νγ ϖ9ν +1 +ανγ χ∫ν τ&ν τ0ι τρονγ τιυ τη, ννγ λµ σΧν ηι%ν ναψ.
!

Τηνγ τιν ϖ◊ κι>ν τηΒχ

11


Τηνγ τιν τη: τρ)∗νγ ϖ◊ κι!ν τη#χ µαρκετινγ λ◊ ϖ9ν +1 +)∀χ χ〈χ +0ι βι∋υ θυαν τµ ϖ◊
β◊ν λυΦν νηι1υ νη9τ. Η≅υ η!τ χ〈χ +0ι βι∋υ +1 χΦπ +!ν ϖ9ν +1 ν◊ψ +1υ +)α ρα νη∃νγ γιΧι πη〈π +∋
+)α τηνγ τιν τη: τρ)∗νγ +!ν νγ)∗ι δν, τρανγ β: χ〈χ κι!ν τη#χ ϖ1 τη: τρ)∗νγ χΚνγ νη) κινη τ!
τη: τρ)∗νγ χηο νγ)∗ι δν νη) ξψ δ7νγ ϖ◊ πη〈τ τρι∋ν η% τη2νγ τηνγ τιν ϖ1 γι〈 χΧ ϖ◊ νηυ χ≅υ τη:
τρ)∗νγ τηνγ θυα χ〈χ πη)4νγ τι%ν τηνγ τιν +0ι χηνγ, χ〈χ η8ι ϖ◊ +ο◊ν τη∋. Βν χ0νη +⌠, χηνη
θυψ1ν νν τΦπ ηυ9ν, η)−νγ δ=ν, +:νη η)−νγ χηο β◊ χον ννγ δν ϖ1 χ〈χη τι!ν η◊νη µαρκετινγ.
!

ΧΧ σΣ η8 τΤνγ

Χ4 σ< η0 τ≅νγ χΚνγ λ◊ µ8τ τρονγ νη∃νγ ϖ9ν +1 τηι!τ ψ!υ +∋ γιπ νγ)∗ι δν τι!π χΦν τη:
τρ)∗νγ τ2τ η4ν, γιΧµ χηι πη τρυνγ γιαν ϖ◊ κο δ◊ι τη∗ι γιαν σ∆ δ,νγ χΑα η◊νγ ηο〈 τηνγ θυα βΧο
θυΧν ϖ◊ χη! βι!ν. Νηι1υ  κι!ν τρονγ Η8ι τηΧο χηο ρΟνγ χ4 σ< η0 τ≅νγ πη,χ ϖ, γιαο τηνγ, βΧο
θυΧν ϖ◊ χη! βι!ν η◊νγ ννγ λµ σΧν χ∫ν ρ9τ τη9π κµ, πη≅ν ν◊ο λ◊µ χηι πη ϖΦν χηυψ∋ν, χηι
πη τρυνγ γιαν τ;νγ χαο. Χ〈χ σΧν πηΗµ σαυ βΧο θυΧν, χη! βι!ν κηνγ +)∀χ +Χµ βΧο ϖ1 χη9τ
λ)∀νγ ϖ◊ µ=υ µ.
ΓιΧι πη〈π ϖ◊ τη7χ τιΙν +∋ γιΧι θυψ!τ νη∃νγ τ&ν τ0ι ν◊ψ λ◊ πηΧι χΧι τηι%ν χ4 σ< η0 τ≅νγ
πη,χ ϖ, γιαο τηνγ, τηνγ τιν, χ〈χ τρυνγ τµ τη)4νγ µ0ι +∋ πη〈τ τρι∋ν τη: τρ)∗νγ ϖνγ χαο, ξψ
δ7νγ χ〈χ χ4 σ< βΧο θυΧν χη! βι!ν +∋ ννγ χαο γι〈 τρ: χΑα η◊νγ ννγ λµ σΧν.
!

ΤΓ χηΒχ ϖ◊ ηΕπ τ〈χ

Τρονγ σΧν ξυ9τ ϖ◊ τιυ τη, σΧν πηΗµ, σ7 η∀π τ〈χ γι∃α νη∃νγ νγ)∗ι σΧν ξυ9τ ϖ−ι νηαυ
ηαψ η∀π τ〈χ γι∃α νγ)∗ι σΧν ξυ9τ ϖ◊ χ〈χ τ〈χ νην τρονγ κνη τιυ τη, λ◊ µ8τ τρονγ νη∃νγ ψ!υ τ2
τηχ +Ηψ τιυ τη, σΧν πηΗµ. Ν⌠ χ⌠ τη∋ γιπ γιΧµ γι〈 τη◊νη σΧν πηΗµ, γιΧµ χηι πη τρυνγ γιαν
ϖ◊ ννγ γι〈 β〈ν χΑα η◊νγ ηο〈. Τρονγ ϖ9ν +1 ν◊ψ, χ〈χ τ( χη#χ, ηι%π η8ι ηαψ η∀π τ〈χ ξ τη)∗νγ
+⌠νγ ϖαι τρ∫ ρ9τ θυαν τρϑνγ. Τρονγ Η8ι τηΧο, χ〈χ  κι!ν χηο ρΟνγ ηι%ν ναψ ϖ=ν χη)α χ⌠ σ7 η∀π
τ〈χ, γΜν κ!τ γι∃α νγ)∗ι σΧν ξυ9τ ϖ◊ νγ)∗ι τιυ τη, σΧν πηΗµ, χη)α χ⌠ σ7 η∀π τ〈χ τηεο χηι1υ δϑχ
χΚνγ νη) τηεο χηι1υ νγανγ.
ΓιΧι πη〈π +∋ γιΧι θυψ!τ ϖ9ν +1 ν◊ψ λ◊ τη◊νη λΦπ χ〈χ ηι%π η8ι ννγ δν ηο5χ ηι%π η8ι
νη∃νγ νγ)∗ι σΧν ξυ9τ, τ( χη#χ νη∃νγ νγ)∗ι σΧν ξυ9τ η∀π τ〈χ ϖ−ι νηαυ +∋ χ⌠ τη∋ β〈ν ϖ−ι σ2
λ)∀νγ λ−ν, τη◊νη λΦπ ϖ◊ χΑνγ χ2 χ〈χ νη⌠µ µαρκετινγ τ0ι +:α πη)4νγ, ξψ δ7νγ η∀π τ〈χ ξ τιυ
τη,, χ〈χ νη⌠µ ηο5χ χυ λ0χ β8 σ< τηχη νγ◊νη νγη1. Βν χ0νη +⌠, χ〈χ χ9π χηνη θυψ1ν χ4 σ<
χ∫ν χ≅ν τ( χη#χ, ξψ δ7νγ χ〈χ µ2ι θυαν η% γι∃α χ〈χ τ〈χ νην χΑα κνη τιυ τη,.
!

Γι〈

Νη∃νγ ϖ9ν +1 τ&ν τ0ι χ⌠ λιν θυαν +!ν γι〈 λ◊ γι〈 β〈ν κηνγ (ν +:νη, χ⌠ 02  κι!ν χηο
ρΟνγ νγ)∗ι β〈ν β: π γι〈, 01  κι!ν χηο ρΟνγ γι〈 β〈ν ϖ=ν χ∫ν χηνη λ%χη νηι1υ γι∃α γι〈 τ0ι χηΝ ϖ◊
γι〈 β〈ν γι∃α χ〈χ µΜτ ξχη τρονγ κνη τιυ τη,.

Νη∃νγ νγ)∗ι +1 χΦπ +!ν χ〈χ ϖ9ν +1 χ⌠ λιν θυαν +!ν γι〈 +1υ +)α ρα γιΧι πη〈π λ◊ χ〈χ χ9π
χηνη θυψ1ν χ≅ν πηΧι νγηιν χ#υ χ〈χ βι%ν πη〈π τρ∀ γι〈 ννγ λµ σΧν +∋ η0ν χη! ρΑι ρο χηο
νγ)∗ι σΧν ξυ9τ. Νη◊ ν)−χ χ≅ν πηΧι γι◊νη µ8τ πη≅ν νγν σ〈χη +∋ βαο τιυ σΧν πηΗµ χηο ννγ
δν κηι τιυ τη, σΧν πηΗµ γ5π κη⌠ κη;ν. Τυψ νηιν, τηεο  κι!ν χΑα βαν τη) κ, κηι νη∃νγ
ϖ9ν +1 κη〈χ +)∀χ γιΧι θυψ!τ τη γι〈 χΧ σΠ κηνγ πηΧι λ◊ κη⌠ κη;ν χηνη +2ι ϖ−ι νγ)∗ι δν ν∃α.
!

Χυνγ, χΤυ ϖ◊ κνη τιυ τηΙ σ;ν πηΡµ

12


Νη∃νγ ψ!υ τ2 χ4 βΧν +∋ τ0ο νν τη: τρ)∗νγ νη) χυνγ, χ≅υ ϖ◊ χ〈χ κνη τιυ τη, σΧν
πηΗµ χΚνγ + +)∀χ χ〈χ +0ι βι∋υ +1 χΦπ +!ν. Τρονγ σ2 χ〈χ +0ι βι∋υ τηαµ δ7 χ⌠ τ9τ χΧ 15 νγ)∗ι
+1 χΦπ +!ν χ〈χ ϖ9ν +1 ν◊ψ. Τρονγ +⌠, νη∃νγ κη⌠ κη;ν χ4 βΧν ϖ1 χυνγ χ≅υ λ◊µ η0ν χη! θυ〈 τρνη
τιυ τη, ννγ λµ σΧν +⌠ λ◊ λ)∀νγ χυνγ χ≅υ νη6, µανη µν, δο ϖΦψ κηΧ ν;νγ τιυ τη, η0ν χη!.
Η4ν ν∃α, νηυ χ≅υ τη: τρ)∗νγ +2ι ϖ−ι µ5τ η◊νγ ννγ λµ σΧν ϖ=ν χ∫ν η0ν χη! ϖ◊ χη)α +)∀χ
νγηιν χ#υ χ, τη∋. Χηνη λ ϖ λ δο ν◊ψ, τρονγ τη∗ι γιαν ϖ3α θυα, µ8τ σ2 σΧν πηΗµ νη) µ4,
ϖΧι, µΦν... σΧν ξυ9τ θυ〈 νηι1υ, χυνγ ϖ)∀τ θυ〈 χ≅υ, δ=ν +!ν ηι%ν τ)∀νγ τη3α !, γι〈 β〈ν γιΧµ γψ
ρΑι ρο τηι%τ η0ι χηο νγ)∗ι σΧν ξυ9τ. >∋ γιΧι θυψ!τ +)∀χ ϖ9ν +1 ν◊ψ, χ〈χ +0ι βι∋υ + +⌠νγ γ⌠π ρ9τ
νηι1υ  κι!ν β( χη ϖ◊ +)α ρα ρ9τ νηι1υ γιΧι πη〈π χ⌠ τη∋ 〈π δ,νγ ϖ◊ο τη7χ τιΙν νη) ξψ δ7νγ
η∀π +&νγ τιυ τη, σΧν πηΗµ χηο νγ)∗ι δν, κηυψ!ν κηχη νγηιν χ#υ τη: τρ)∗νγ ϖ◊ δ7 β〈ο τη:
τρ)∗νγ +2ι ϖ−ι τ3νγ µ5τ η◊νγ ννγ λµ σΧν. >2ι ϖ−ι νη∃νγ µ5τ η◊νγ χηΑ ψ!υ ϖ◊ χ⌠ λ∀ι τη! σο
σ〈νη, νγο◊ι νη∃νγ γιΧι πη〈π τρν, Νη◊ ν)−χ πηΧι θυψ ηο0χη ϖνγ σΧν ξυ9τ τΦπ τρυνγ γΜν λι1ν
ϖ−ι χ〈χ νη◊ µ〈ψ χη! βι!ν. Κ! ηο0χη σΧν ξυ9τ χΑα χ〈χ ϖνγ σΧν ξυ9τ +⌠ πηΧι γΜν λι1ν ϖ−ι νη∃νγ
κ!τ θυΧ νγηιν χ#υ τη: τη: τρ)∗νγ ϖ1 χυνγ, χ≅υ, γι〈 χΧ ϖ◊ χ〈χ κνη τιυ τη,.
>2ι ϖ−ι νη∃νγ η◊νη +8νγ χ, τη∋ +∋ τη7χ τηι νη∃νγ γιΧι πη〈π νυ τρν, χ〈χ +0ι βι∋υ χΚνγ
+ +1 ξυ9τ ρ9τ νηι1υ πη)4νγ η)−νγ γιΧι θυψ!τ. Τυψ χη)α νηι1υ ϖ◊ χη)α +)∀χ χ, τη∋ ηο〈 νη)νγ
νη∃νγ +1 ξυ9τ χΑα χ〈χ +0ι βι∋υ τηαµ δ7 Η8ι τηΧο χΚνγ πη≅ν ν◊ο γ∀ι  +)∀χ νη∃νγ χ〈χη τη#χ +∋
γιΧι θυψ!τ νη∃νγ κη⌠ κη;ν ϖ)−νγ µΜχ. >⌠ λ◊ τµ τη: τρ)∗νγ +:α πη)4νγ, τρονγ ν)−χ ϖ◊ θυ2χ τ!.
ςι%χ νγηιν χ#υ τη: τρ)∗νγ χ⌠ τη∋ τι!ν η◊νη τηνγ θυα ιντερνετ. Νη◊ ν)−χ χ≅ν πηΧι χ⌠ βι%ν
πη〈π τηχ +Ηψ χ〈χ νγηιν χ#υ, +〈νη γι〈 τη: τρ)∗νγ τ0ι χ4 σ<, +:α πη)4νγ ϖ◊ ξψ δ7νγ νη∃νγ
χηι!ν λ)∀χ µαρκετινγ, τη: τρ)∗νγ χνγ χ〈χ ηο0τ +8νγ χ, τη∋ χηο τ3νγ +:α β◊ν, τ3νγ κηυ ϖ7χ,
πην τχη τη: τρ)∗νγ +2ι ϖ−ι χ〈χ σΧν πηΗµ χ⌠ λ∀ι τη! σο σ〈νη < +:α πη)4νγ.
!

ΧηΥτ λΛΕνγ ϖ◊ µςυ µ

Νγο◊ι νη∃νγ κη⌠ κη;ν χηνη νυ τρν, χ〈χ +0ι βι∋υ τηαµ δ7 η8ι χ∫ν +1 χΦπ +!ν χη9τ
λ)∀νγ ϖ◊ µ=υ µ χΑα ννγ λµ σΧν τ0ι ςι%τ Ναµ. Τυψ κηνγ πηΧι λ◊ κη⌠ κη;ν χηνη νη)νγ
χη9τ λ)∀νγ ϖ◊ µ=υ µ χΚνγ λ◊ µ8τ τρονγ νη∃νγ ψ!υ τ2 η0ν χη! σ7 πη〈τ τρι∋ν χΑα τη: τρ)∗νγ
ννγ λµ σΧν. Κηι η◊νγ ηο〈 χ⌠ χη9τ λ)∀νγ τ2τ ϖ◊ µ=υ µ +ςπ, τη ϖι%χ πη〈τ τρι∋ν τη: τρ)∗νγ σΠ
τρ< νν δΙ δ◊νγ ϖ◊ γ5π νηι1υ τηυΦν λ∀ι η4ν.
>2ι ϖ−ι ϖ9ν +1 ν◊ψ, η≅υ η!τ χ〈χ γιΧι πη〈π ϖ◊ η◊νη +8νγ χ, τη∋ µ◊ χ〈χ +0ι βι∋υ +1 χΦπ
+!ν +1υ λιν θυαν +!ν ϖι%χ πη〈τ τρι∋ν χη! βι!ν ϖ◊ χ〈χ χνγ νγη% σαυ τηυ ηο0χη νηΟµ µ,χ +χη
ννγ χαο χη9τ λ)∀νγ χΚνγ νη) γι〈 τρ: χΑα ννγ λµ σΧν.
!

Χηι πη

Χη πη λυν λ◊ ϖ9ν +1 µ◊ χΧ νγ)∗ι σΧν ξυ9τ λ=ν νγ)∗ι κινη δοανη σΧν πηΗµ θυαν τµ.
Κηι τιυ τη, σΧν πηΗµ, νγ)∗ι κινη δοανη τη)∗νγ θυαν τµ τ−ι νη∃νγ χηι πη τρυνγ γιαν νη) χηι
πη ϖΦν χηυψ∋ν, χηι πη θυΧνγ χ〈ο... ϖ◊ χ〈χ χηι πη πη〈τ σινη κη〈χ τρονγ θυ〈 τρνη τιυ τη, σΧν
πηΗµ. Τυψ νηιν, κηι χ〈χ ϖ9ν +1 κη〈χ +)∀χ κηΜχ πη,χ νγ)∗ι κινη δοανη ννγ λµ σΧν σΠ δΙ
δ◊νγ γιΧµ τηι∋υ χηι πη τρυνγ γιαν τρονγ θυ〈 τρνη τιυ τη, σΧν πηΗµ. ς δ,: κηι η∀π τ〈χ ξ τιυ
τη, +)∀χ ηνη τη◊νη, κηοΧνγ χ〈χη γι∃α νγ)∗ι τιυ δνγ ϖ◊ νγ)∗ι σΧν ξυ9τ σΠ +)∀χ ρτ νγΜν λ0ι,
χ〈χ τ〈χ νην τρυνγ γιαν σΠ γιΧµ ϖ◊ χ〈χ χηι πη πη,χ ϖ, ϖι%χ τιυ τη, σΧν πηΗµ σΠ γιΧµ τηεο.

Ηι%ν ναψ, ηι%ν τ)∀νγ µι λ8 ϖ=ν λ◊ ϖ9ν +1 µ◊ νη◊ ν)−χ χη)α θυΧν λ +)∀χ. Τρονγ Η8ι
τηΧο χ⌠ 01 +0ι βι∋υ + µ0νη δ0ν +1 χΦπ ϖ◊ +1 ξυ9τ χ≅ν πηΧι χ⌠ νη∃νγ νγηιν χ#υ ϖ1 ϖ9ν +1
ν◊ψ. Νγο◊ι ρα χ⌠ µ8τ σ2 +0ι βι∋υ τρονγ Η8ι τηΧο χΚνγ + +1 χΦπ +!ν χ〈χ χηι πη ϖ◊ χ〈χ νγηιν
13


χ#υ ϖ1 µι τρ)∗νγ νηΟµ η0ν χη! σ7  νηιΙµ µι τρ)∗νγ ϖ◊ συψ τηο〈ι τ◊ι νγυψν τηιν νηιν
πη〈τ σινη τρονγ θυ〈 τρνη πη〈τ τρι∋ν σΧν ξυ9τ ϖ◊ µ< ρ8νγ τη: τρ)∗νγ ννγ λµ σΧν. >ψ λ◊ µ8τ
ϖ9ν +1 µ◊ νηι1υ θυ2χ για + γ5π πηΧι τρονγ θυ〈 τρνη πη〈τ τρι∋ν σΧν ξυ9τ ϖ◊ µ< ρ8νγ τη: τρ)∗νγ
η◊νγ ηο〈.
!

ΤηΛΧνγ ηι≅υ ϖ◊ β;ο ηι∆µ

Τη)4νγ ηι%υ χΑα σΧν πηΗµ ϖ◊ βΧο ηι∋µ τρονγ θυ〈 τρνη σΧν ξυ9τ +ανγ λ◊ µ8τ ϖ9ν +1
+)∀χ νηι1υ ν)−χ πη〈τ τρι∋ν θυαν τµ. Μ 8τ σΧν πηΗµ τη)4νγ µ0ι ηο〈 χ≅ν πηΧι χ⌠ τη)4νγ ηι%υ
ϖ◊ +)∀χ βΧο ϖ% τηνγ θυα λυΦτ βΧν θυψ1ν +∋ +Χµ βΧο λ∀ι χη χΑα νγ)∗ι σΧν ξυ9τ. Τυψ λ◊ µ8τ
ϖ9ν +1 µ−ι +2ι ϖ−ι µ8τ ν)−χ +ανγ πη〈τ τρι∋ν νη) ςι%τ Ναµ, λ0ι χ◊νγ λ◊ ϖ9ν +1 µ−ι +2ι ϖ−ι η◊νγ
ννγ λµ σΧν τρονγ +ι1υ κι%ν χη)α πη〈τ τρι∋ν νη) ηι%ν ναψ, νη)νγ τρονγ Η8ι τηΧο χ〈χ +0ι βι∋υ
χΚνγ + +1 χΦπ +!ν ϖ9ν +1 ν◊ψ ϖ−ι µ,χ +χη τ3νγ β)−χ τι!ν τ−ι ξψ δ7νγ τη)4νγ ηι%υ χηο η◊νγ
ννγ λµ σΧν χΑα ςι%τ Ναµ ϖ◊ ξψ δ7νγ χ〈χ θυ? βΧο ηι∋µ χηο σΧν ξυ9τ η◊νγ ννγ λµ σΧν. Τ3
+⌠ νγ)∗ι σΧν ξυ9τ σΠ αν τµ η4ν ϖ◊ η0ν χη! +)∀χ ρΑι ρο τρονγ θυ〈 τρνη σΧν ξυ9τ η◊νγ ννγ λµ
σΧν.
!

Σ < χ8νη τρανη

Χ0νη τρανη λυν λ◊ +8νγ λ7χ +∋ τηχ +Ηψ σΧν ξυ9τ, πη〈τ τρι∋ν χνγ νγη%, +εµ λ0ι λ∀ι χη
χηο χΧ νγ)∗ι σΧν ξυ9τ ϖ◊ νγ)∗ι τιυ δνγ. >ψ χΚνγ λ◊ µ8τ ϖ9ν +1 µ−ι +2ι ϖ−ι µ8τ θυ2χ για
+ανγ τρονγ θυ〈 τρνη χηυψ∋ν +(ι τ3 µ8τ ν1ν κινη τ! +⌠νγ σανγ µ8τ ν1ν κινη τ! µ< νη) ςι%τ
Ναµ ηι%ν ναψ. >∋ τηχ +Ηψ σ#χ χ0νη τρανη τρν τη: τρ)∗νγ η◊νγ ηο〈, ςι%τ Ναµ +ανγ ξψ δ7νγ
λυΦτ χ0νη τρανη χη2νγ +8χ θυψ1ν. Τρονγ Η8ι τηΧο λ≅ν ν◊ψ τ0ι Ηο◊ Βνη, χ〈χ +0ι βι∋υ χΚνγ + +1
χΦπ +!ν ϖ9ν +1 ν◊ψ. ΓιΧι πη〈π +)α ρα τρονγ Η8ι τηΧο λ◊ κηυψ!ν κηχη χ〈χ τη◊νη πη≅ν κινη τ!
τηαµ για τη: τρ)∗νγ τιυ τη, ννγ λµ σΧν +∋ τ;νγ σ#χ χ0νη τρανη τρν τη: τρ)∗νγ.
!

Χ〈χ ϖΥν 9Φ κη〈χ

Νγο◊ι 9 ϖ9ν +1 χηνη νυ ρα τρονγ Η8ι τηΧο, βαν τη) κ χ∫ν τηυ τηΦπ +)∀χ µ8τ σ2 
κι!ν κη〈χ ϖ1 νη∃νγ κη⌠ κη;ν τ&ν τ0ι τρονγ θυ〈 τρνη τιυ τη, ννγ λµ σΧν. Τυψ νηιν, τηεο
νηΦν +:νη χΑα βαν τη) κ, κηι τ9τ χΧ νη∃νγ ϖ9ν +1 νυ τρν +)∀χ κηΜχ πη,χ τη νη∃νγ κη⌠
κη;ν ν◊ψ σΠ κηνγ χ∫ν λ◊ τρ< νγ0ι τρονγ θυ〈 τρνη τιυ τη, ννγ λµ σΧν.

∆Ω ΚΙΘΝ ΝΗΞΝΓ ΗΟΨΤ >ΥΝΓ ΝΓΗΙ⊇Ν ΧΖΥ ΝΛΚΗ
ΤΡΟΝΓ ΤΗ[Ι ΓΙΑΝ Τ∴Ι
Η8ι τηΧο χΚνγ +)α ρα µ8τ σ2 κι!ν νγη: ϖ1 +:νη η)−νγ νγηιν χ#υ ΝΛΚΗ τρονγ τ)4νγ λαι. Τη#
νη9τ λ◊ πηΧι ξψ δ7νγ χηι!ν λ)∀χ νγηιν χ#υ µανγ τνη η% τη2νγ: Πην ϖνγ, χηϑν νη∃νγ η%
τη2νγ ννγ λµ κ!τ η∀π +5χ τρ)νγ χηο τ3νγ ϖνγ. Τηυ τηΦπ, +〈νη γι〈 νη∃νγ νγηιν χ#υ ηι%ν χ⌠
+∋ πη〈τ ηι%ν νη∃νγ ϖ9ν +1 χ∫ν τηι!υ. Τρν χ4 σ< +⌠, λν κ! ηο0χη β( συνγ νη∃νγ νγηιν χ#υ
µ−ι. (ϖ δ,: ν!υ + χ⌠ νηι1υ νγηιν χ#υ σινη τη〈ι τη β( συνγ νη∃νγ ϖ9ν +1 νγηιν χ#υ κη〈χ
νη) τη: τρ)∗νγ, ηο5χ γΜν κ!τ γι∃α µι τρ)∗νγ ϖ◊ τη: τρ)∗νγ). Χ≅ν χ⌠ τΦπ τρυνγ νηι1υ η4ν ϖ1 δ7
β〈ο τη: τρ)∗νγ νγΜν η0ν ϖ◊ δ◊ι η0ν.
Νγηιν χ#υ +:νη γι〈 τρ: µι τρ)∗νγ (+α δ0νγ σινη ηϑχ, χη2νγ ξ⌠ι µ∫ν, χ2 +:νη χαρβον,
δ:χη ϖ, δυ λ:χη ϖ◊ γιΧι τρ, γι〈 τρ: χΧνη θυαν). Νγηιν χ#υ χ≅ν +ι +ι ϖ−ι +◊ο τ0ο βΟνγ χ〈χη: (ι)
+)α κ!τ θυΧ νγηιν χ#υ ϖ◊ο γιΧνγ δ0ψ, (ιι) τ0ο χ4 η8ι +∋ σινη ϖιν νγ◊νη ΘυΧν λ τ◊ι νγυψν,
Μ ι τρ)∗νγ, Κινη τ!, Τη: τρ)∗νγ… +)∀χ τη7χ τΦπ, ϖ◊ λ◊µ λυΦν ϖ;ν τ2τ νγηι%π τρονγ πη0µ ϖι
δ7 〈ν. Νγηιν χ#υ +ι +ι ϖ−ι πη〈τ τρι∋ν βΟνγ χ〈χη τη◊νη λΦπ νη⌠µ νγηιν χ#υ λιν νγ◊νη ϖ◊ +α
14


νγ◊νη, βαο γ&µ ννγ δν, χ〈ν β8 κηυψ!ν ννγ, νη◊ κηοα ηϑχ τ0ι ηιν τρ)∗νγ (ΠΤ∆), τµ ρα χ〈χ
µ ηνη σ−µ χ⌠ τ(νγ κ!τ, +〈νη γι〈 +∋ µ< ρ8νγ. Νγηιν χ#υ ννγ λµ κ!τ η∀π χ≅ν γΜν κ!τ γι∃α
κι!ν τη#χ βΧν +:α ϖ−ι κηοα ηϑχ ηι%ν +0ι ϖ−ι σ7 τηαµ για χΑα χ〈χ +2ι τ〈χ.
Τ;νγ χ)∗νγ σ7 πη2ι η∀π γι∃α χ〈χ µ0νγ λ)−ι τρονγ ν)−χ (+5χ βι%τ λ◊ ϖ−ι διΙν +◊ν ϖνγ
χαο ςι%τ Ναµ), ϖ−ι µ0νγ λ)−ι τρονγ κηυ ϖ7χ, +∋ κ! τη3α, χηια σΒ κινη νγηι%µ τρονγ πη0µ ϖι
χηι!ν λ)∀χ νγηιν χ#υ νυ τρν. Χηι!ν λ)∀χ νγηιν χ#υ ν◊ψ λ◊ πη η∀π ϖ−ι χ〈χ χη)4νγ τρνη
νγηιν χ#υ ηι%ν χ⌠ χΑα ΙΧΡΑΦ >νγ ναµ ℑ. ςι%χ ν◊ψ τ0ο +ι1υ κι%ν τηυΦν λ∀ι +∋ τι!π χΦν
νη∃νγ χηυψν για Θυ2χ τ! +≅υ νγ◊νη τρονγ λΓνη ϖ7χ ννγ λµ κ!τ η∀π, ηϑχ η6ι ϖ◊ χηια σΒ ϖ−ι
χ〈χ ν)−χ τρονγ κηυ ϖ7χ τρονγ µ0νγ λ)−ι χΑα ΙΧΡΑΦ >νγ Ναµ ℑ.

15


ΤℵΙ ΛΙ,Υ ΤΗΑΜ ΚΗ(Ο
1. ∆ονοϖαν, ∆εαννα, Ραµβο, Α. Τερρψ, Φοξ, ϑεφφερσον, Λε Τρονγ Χυχ, ανδ Τραν ∆υχ ςιεν
(εδσ) ∆εϖελοπµεντ Τρενδσ ιν ςιετναµ’σ Νορτηερν Μουνταιν Ρεγιον. ςολσ. 1 ανδ 2.
Ηανοι: Νατιοναλ Πολιτιχαλ Πυβλισηινγ Ηουσε.
2. ϑαµιεσον, Νειλ Λ., Λε Τρονγ Χυχ, ανδ Α. Τερρψ Ραµβο Τηε Χρισισ οφ ∆εϖελοπµεντ ιν
ςιετναµ∋σ Μουνταινσ. Ηονολυλυ: Εαστ−Ωεστ Χεντερ Σπεχιαλ Ρεπορτ.
3. Ραµβο, Α. Τερρψ ∆εϖελοπµεντ τρενδσ ιν ςιετναµ∋σ Νορτηερν Μ ουνταιν Ρεγιον.
Χηαπτερ 2 ιν ∆ονοϖαν, ∆., Ραµβο, Τ., Φοξ, ϑ., Λε Τρονγ Χυχ, ανδ Τραν ∆υχ ςιεν
(εδσ), ∆εϖελοπµεντ Τρενδσ ιν ςιετναµ∋σ Νορτηερν Μουνταιν Ρεγιον. ςολ. 1. Ηανοι:
Νατιοναλ Πολιτιχαλ Πυβλισηινγ Ηουσε:5−52.

16



x

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Tải bản đầy đủ ngay

×