Tải bản đầy đủ

Xác định mục tiêu marketing sản phẩm Everlasting

Tên sp:
Mục tiêu
Doanh thu và lợi nhuận
* Thị trường và thị phần
* Thương hiệu và định vị thương hiệu
Một cách nhìn khác của mục tiêu marketing:
* Duy trì phát triển kinh doanh.
* Tạo sự khác biệt cho thương hiệu
* Tối ưu hóa lợi nhuận
* Duy trì và cải thiện quan hệ khách hàng
:
Mục tiêu ở đây cần xác định chính là mục tiêu mà chúng ta sẽ đạt được..
Xác định một mục tiêu quá cao sẽ đưa ta đến điểm không thể đạt được ,cho
tinh thần toàn đội đi xuống. Xác định mục tiêu quá thấp sẽ làm cho việc đạt
được quá dễ dàng làm cho mất đi sự phấn đấu và thử thách của công việc.
Vấn đề ở đây là xác định một mục tiêu hợp lý.
1.Mục tiêu tạo niềm tin nơi khách hàng dựa trên chất lượng sản
phẩm
Sự phân khúc về độ tuổi, giới tính, thu nhập, cùng với hành vi, thái độ
và nhu cầu về mặt lý tính, cảm tính. Mọi phụ nữ đều "đấu tranh" với thời
gian để giữ được một diện mạo trẻ trung và rực rỡ. Lão hóa có lẽ là 2 từ

đáng sợ nhất đối với nữ giới .Vì vậy tập trung vào đối tượng phụ nữ tuổi từ
trên 35 ở 2 trung tâm kinh tế lớn nhất trên địa bàn cả nước là Hà Nội và
thành phố Hồ Chí Minh quan tâm đến chăm sóc làn da là kế hoạch bước
đầu .
Trong 2 quý đầu phải xây dựng từ 3-6 chương trình khuyến mãi quy mô
trưng bày sản phẩm tại các đại lý , shop mỹ phẩm ,các siêu thị lớn trên khắp
thành phố ,thu hút sự quan tâm chú ý đến sản phẩm của mình ngay từ những
bước đầu của khâu phân phối và giới thiệu sản phẩm
Đối tượng nhắm đến là những người có thu nhập cao và trung bình .vì thế
nên quảng cáo trên các kênh như TV shopping….và các báo như tiếp thị
&gia đình , thị trường tiêu dùng .Đặc biệt là mạng internet, webside của
everlasting sẽ là nơi hội tụ đầy đủ những thông tin mà quý khách hàng
cần, bán hàng online là một phương pháp tiện lợi va hiệu quả dù cho
khách hàng của chúng ta ở đâu.
Đặt mục tiêu lâu dài cho sản phẩm vì thế trong quý đầu có thể chấp
nhận thua lỗ để sản phẩm có được niềm tin nơi người tiêu dùng, từ từ
khẳng định chỗ đứng vững chắc trên thị trường,với chất lượng đáng tin cậy,
Chúng tôi tạo ra sản phẩm everlasting nhằm cung cấp một giải pháp chống
lão hóa toàn diện, giúp những người phụ nữ bận rộn không phải lo âu về tuổi
tác của mình.
2. Tạo sự khác biệt cho thương hiệu.
Để đạt được mục tiêu thì đổi mới đóng vai trò quan trọng trong hầu
hết các công đoạn .Một trong những đổi mới quan trọng nhất tại chính
là thay đổi quan niệm thông thường về cái đẹp và biến everlasting thành
một thương hiệu biểu tượng cho vẻ đẹp này. Hầu hết các thương hiệu
thường quảng cáo các mỹ phẩm như một loại thuốc tiên có thể biến một
người thành xinh đẹp trong nháy mắt với hình ảnh của các cô người mẫu
xinh như hoa, thế nhưng, hầu hết các phụ nữ đều cho rằng các quảng cáo
như thế là không thật và không bao giờ xảy ra trong thực tế. Những nghiên
cứu mới đây cho thấy khoảng 2/3 phụ nữ không tự tin vào cơ thể mình và
càng thấy khổ sở vì bề ngoài của mình hơn sau khi xem xong các quảng cáo
như vậy .Nguyên lý này hướng về những phụ nữ bình thường trong cuộc
sống, mở rộng quan niệm về vẻ đẹp của những người phụ nữ với mọi vóc
dáng và màu da khác nhau. Bằng cách chọn một bước tiếp cận thiết thực,
everlasting sẽ tự khác biệt hoá mình so với các đối thủ khác, và định vị
mình như một thương hiệu thật sự thấu hiểu và biết cách chăm sóc phụ nữ.
. Thương hiệu everlasting là biểu tượng cho “vẻ đẹp tự nhiên thuần
khiết” và không hề mang đến những khuôn mẫu thông thường hay những
cam kết vượt quá khả năng thực hiện của mình.Chúng ta sẽ xây dựng
trở thành một thương hiệu đáng tin cậy vì chính nó mang một vẻ đẹp giản
dị nhưng rạng ngời.
3. Mục tiêu về lợi nhuận và doanh số, thị phần trong tương lai
Tiếp tục duy trì marketing trong quý 3 và đồng thời thu thập ý kiến người
tiêu dùng về sản phẩm mới
Từ quý 4 sẽ mở rông thị trường trên đia bàn các thành phố lớn , trung tâm
kinh tế,và tiến đến là mở rộng ra địa bàn cả nước.Với mức giá cả hợp lý,
phục vụ những người có thu nhập ở mức trung thì tôi tin sản phẩm của
chúng ta sẽ nhanh chóng lan rộng ra thị trường và được mọi người biết
đến.Và không gì khác để khẳng định chính mình đó chính là chất lượng của
sản phẩm , để everlasting của chúng ta trở thành một trong những sản phẩm
hàng đầu về chống lão hóa cho da.
- Phấn đấu kinh doanh đạt hiệu quả cao đạt được con số đáng kể về tỉ
suất lợi nhuận trên doanh thu thuần vào trước quý 4 .Nỗ lực hết mình để tối
ưu hóa lợi nhuận
- Giành thị phần của đối thủ cạnh tranh. Đạt 5% thị phần của thị
trường mỹ phẩm , các sản phẩm dưỡng da và chống lão hóa vào trước quý
4.Sau đó sẽ tăng thị phần lên 10% vào năm tiếp theo.
Mục tiêu những quý tới là duy trì mức bán ra tối thiểu của sản phẩm, điều
tiết sản xuất theo nhu cầu thị trường .trong năm tới phấn đấu để doanh số
bán hàng tại các shop , đại lý và siêu thị lớn trên toàn quốc đạt mức tối đa,
đặc biệt là bán hàng online .
Duy trì phát triển kinh doanh ,tăng thị phần nhờ tạo sự khác biệt cho
thương hiệu, xây dựng hình ảnh của thương hiệu nơi khách hàng, để họ
không còn lạ lẫm với thương hiệu của chúng ta như lúc chúng ta tung ra sản
phẩm lần đầu tiên trong những quý đầu, khi mới ra mắt sản phẩm., trở thành
một trong những thương hiệu được người tiêu dùng tin cậy .Cạnh tranh với
các đối thủ mạnh như Dove, Olay, Nivera…
Để chiếm lĩnh thị trường tốt thìmục tiêu lâu bền là cần tiếp tục duy trì và
cải thiện mối quan hệ với khách hàng, tạo sự thân thiện với khách hàng đống
thời cũng quan tâm đến những phản hồi từ phía khách hàng để phục vụ tốt
hơn nhu cầu và lợi ích của họ .Cải thiện hình ảnh công ty trước mắt công
chúng ,có được sự công nhận từ ít nhất 3 nhóm công chúng về trách nhiệm
xã hội của công ty.

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Tải bản đầy đủ ngay

×

×