Tải bản đầy đủ

Thảo luận marketing dầu gội đầu sunsilk

Dầu gội đầu Sunsilk là một loại dầu nổi
tiếng và rất phổ biến với mọi người tiêu
dùng đặc biệt là nữ giới ở mọi lứa tuổi
tin dùng giúp tóc suôn mềm mượt mà
óng ả.
1 Tiêu thức phân đoạn :
a) Nhân khẩu học :
+Giới tính: sản phẩm sunsilk dành cho
mọi người, đặc biệt la nữ giới.
+Tuổi tác: mọi lứa tuổi đều có thể sử
dụng được sản phẩm của sunsilk.


+Nghề nghiêp,tín ngưỡng: không phân
biệt
+Thu nhập: là dòng sản phẩm với giá cả
và chất lượng phù hợp với mọi người
tiêu dùng có mức thu nhập khác nhau.
b) Tâm lý xã hội:
Sunsilk tập trung vào nữ giới luôn mong
muốn có mái tóc suôn mềm, mượt, óng

ả, tóc khỏe khoán không bị gãy rụng.


2 Thị trường trọng điểm:
Sunsilk là một trong những sản phẩm
chăm sóc tóc hàng đầu thế giới, là một
trong 10 thương hiệu chăm sóc tóc tại
Hoa Kỳ và chiếm tới 40% thị phần của
phân khúc này tại châu Á & Mỹ La tinh.
Bằng những chiến lược marketing hấp
dẫn, xây dựng hình ảnh đại diện cho
hãng mình một cách phù hợp như:


Sunsilk đã chọn hai gương mặt biểu
tượng toàn cầu cho chương trình là ca
sĩ/diễn viên Madonna,diễn viên/người
mẫu Marilyn Monroe và các biểu tượng
cho từng quốc gia ví dụ như diễn
viên/người dẫn chương trình nổi tiếng
của Thái Lan là Umm-Patcharapa; diễn
viên/ca sĩ nổi tiếng Krisdayanti tại
Indonesia, Priyahka Chopra – hoa hậu
thế giới/diễn viên của Ấn Độ. Tại Việt
Nam, Sunsilk đã chọn ca sĩ - diễn viên người mẫu Hồ Ngọc Hà làm biểu tượng
cho từng chương trình của mình


Sunsilk nữ tính và cuốn hút
Sunsilk, một sản phẩm hoàn toàn “nữ
tính” và cũng đã có những thành công
vượt bậc trong kinh doanh. Năm 2003 và
nửa đầu năm 2004, doanh thu của
Sunsilk tăng trung bình 10 % so với
cùng kỳ năm trước, thị phần của Sunsilk
trên thị trường dầu gội châu Á đã tăng
lên đáng kể. Các nhãn hiệu Sunsilk được
cá biệt hóa và phục vụ nhiều phân khúc
thị trường khác nhau.



Thành công của Sunsilk là nhờ sự thực
thi một chiến dịch truyền thông sáng
tạo, đổi mới và đặc sắc trên nhiều kênh
truyền thông.
Quảng cáo truyền hình của Sunsilk luôn
khéo léo sử dụng âm thanh và các ca
khúc trẻ trung sôi động, từ bài hát riêng
“You are my Sunsilk” tới việc dùng
soundtrack của một số nhạc phim nổi
tiếng.


Chắc hẳn Sunsilk rất vui mừng khi thấy
bài hát của mình “You are my Sunsilk”
được rất nhiều bạn trẻ tải về điện thoại
di động của mình. Có thể nói âm thanh
trong các phim quảng cáo của Sunsilk
thực sự cuốn hút người tiêu dùng, đặc
biệt là các phụ nữ trẻ. Ngoài ra, quảng
cáo trên báo chí của Sunsilk cũng rất
hay, đặc biệt là mẫu quảng cáo có sự
liên hệ sự óng mượt của tóc với sự mịn
màng như nhung lụa.


Bên cạnh các quảng cáo trên truyền
hình và báo chí, Sunsilk cũng áp dụng
rất thành công các biện pháp tiếp thị
không truyền thống. Sunsilk tài trợ nhiều
chương trình trò chơi trên truyền hình;
câu lạc bộ Sunsilk với các đêm ca nhạc
tại nhiều nơi luôn thu hút đông đảo giới
trẻ. Chính việc tài trợ các chương trình
giải trí trên truyền hình đã góp phần
nâng cao nhận thức nhãn hiệu và sản
phẩm rất lớn cho Sunsilk.


3 Xác định vị thế của sản phẩm trên bản
đồ định vị :
Chất lượng sản phẩm
Cao

+Sunsilk

Giá
Thấp

Cao

Thấp



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Tải bản đầy đủ ngay

×