Tải bản đầy đủ

Từ “ghét bán hàng” trở thành “vua bán hàng” phải làm sao

Ở tuổi 17, việc bán hàng đầu tiên của tôi là trong một cửa hàng quần áo. Tôi
ghét nó, vì ghét phải nói chuyện với người lạ. Câu nói “Tôi có thể giúp gì cho
anh/chị” làm tôi cảm thấy rất ngại và hay bị líu lưỡi. Tôi sợ phải tiếp xúc với
mọi

Bạn đang làm nghề gì? Hãy thủ vài phút tĩnh lặng suy nghĩ xem bạn có phù hợp với
bạn hay không, bạn có yêu thích công việc hàng ngày đó không, hay bạn chỉ làm
tạm thời để chờ một cơ hội khách sẽ đến với mình, bạn làm việc chỉ vì cơm áo gạo
tiền chứ không một chút yêu công việc, yêu nghề của mình. Các bạn có thể xem
thêm nhiều kỹ năng bán hàng hơn tại chuyên mục: http://kynangbanhang.edu.vn/kynang-ban-hang
Câu chuyện bán hàng của Grant Cardone, ông được mệnh danh là ông “vua bán
hàng” sẽ giúp bạn có động lực để yêu nghề, công việc bạn đang làm hơn và đặc biệt
nó sẽ giúp bạn có được suy nghĩ tích cực trong thời gian sắp tới, tôi giám chắc điều


đó. Chúng ta cùng đọc và suy ngẫm câu chuyện bán hàng này của Grant Cardone
nhé:
Từ một kẻ cực kỳ ghét nghề sales, đi làm vì thất nghiệp không có lựa chọn nào
khác, Grant Cardone đã trở thành triệu phú và được mệnh danh là “Vua bán hàng”.
Tôi làm nhân viên sales hoàn toàn do ép buộc chứ không phải vì muốn vậy. Tôi
nghe thấy mọi người nói rằng: “Anh đúng là sinh ra để làm nghề này”. Nhưng họ sai

rồi. Tôi là người có tố chất bán hàng kém cỏi nhất họ từng gặp đấy. Và trong suốt 8
năm đầu làm nghề, tôi cực kỳ ghét nó.
Ở tuổi 17, việc bán hàng đầu tiên của tôi là trong một cửa hàng quần áo. Tôi ghét
nó, vì ghét phải nói chuyện với người lạ. Câu nói “Tôi có thể giúp gì cho anh/chị” làm
tôi cảm thấy rất ngại và hay bị líu lưỡi. Tôi sợ phải tiếp xúc với mọi người, ghét cảm
giác bị từ chối, và kết quả lại hoàn toàn dựa vào may mắn. Tức là gặp đúng khách
hàng hay không ấy. Hồi đó tôi đã nghĩ như vậy.
sales problems 720×338 Từ ghét bán hàng trở thành Vua bán hàng
Tôi làm nghề này không phải vì muốn vậy, mà chỉ là vì kiếm tiền để sống mà thôi.
Nghề được định sẵn cho tôi thì lại chẳng giúp kiếm được xu nào. Bán hàng là công
việc duy nhất tôi được gọi đi làm lúc đó. Và tôi ghét nó. Tôi đã nói với chú mình:
“Cháu học đại học đâu phải để đi bán hàng”. Và ông ấy đáp lại rằng: “Thì cháu cũng
đâu có đi học để bị thất nghiệp”.
Thế là tôi làm nhân viên kinh doanh. Và suốt 2 năm sau đó, tôi ghét cay ghét đắng
công việc này. Tôi không thích việc phải gây dựng quan hệ với khách hàng, hỏi câu
hỏi điều tra, ghét phải đưa ra đề nghị, ghét bị từ chối và rất nhiều thứ khác nữa.
32 năm sau đó, trong một cuộc phỏng vấn với Fran Tarkenton – cựu cầu thủ bóng
đá Mỹ nổi tiếng và cũng là một doanh nhân cực kỳ thành công, ông ấy đã hỏi tôi:
“Anh có tài bán hàng đấy. Làm thế nào để được như vậy?”
Câu hỏi rất hay. Làm thế nào từ một gã cực kỳ ghét bán hàng lại thành người có thể
viết 5 cuốn sách dạy bán hàng bán rất chạy và mở cả chục chương trình đào tạo
như thế.


Câu trả lời là khi tôi nhận ra cuộc sống của mình phụ thuộc vào nghề này và quyết
định ngừng than thở, tập trung làm việc cho tốt, mọi thứ đã thay đổi. Một ngày, một
người tên Ray nói với tôi: “Anh ghét bán hàng vì anh chẳng biết gì về nó cả đấy.
Nghe đoạn băng này thử xem”. Sau đó, anh ta đưa tôi một cuốn băng cassette của
một người dạy bán hàng. Ông ấy nói về nghề này như một công thức, từng bước
từng bước, từ khi gặp khách hàng đến khi kết thúc.
Thật kỳ diệu. Tôi đã gọi đến công ty đó và hỏi họ còn tài liệu nào như thế không, rồi
đầu tư hẳn 3.000 USD vào 12 cuốn băng. Mỗi ngày, tôi dành 30 phút đến 1 tiếng để
xem video người đàn ông này giảng giải về việc bán hàng,
Chỉ trong 30 ngày, tôi bán được số hàng gấp đôi. Thú vị nhất là, điều tôi ghét suốt 8
năm qua giờ lại thành cái khiến tôi thích thú. Trong 9 tháng, tôi vào top 1% nhân viên
xuất sắc nhất trong ngành và yêu thích bán hàng. Và trong 5 năm, tôi mở một công
ty dạy các cá nhân và tổ chức cách thức bán hàng mới.
Nhiều năm qua, tôi đã nói chuyện với hàng chục triệu nhân viên bán hàng chuyên
nghiệp từ tất cả các ngành. Có lần, tôi gặp gỡ hàng nghìn nhân viên kinh doanh bảo
hiểm ở Scottsdale (Arizona, Mỹ). Trong phòng hôm đó gồm toàn những người trung

bình kiếm được 970.000 USD một năm. Tôi đã hỏi họ: “Có bao nhiêu người trong
các anh làm nghề này vì yêu thích?”. Gần như chẳng ai giơ tay cả. Lần khác, tôi nói
chuyện với 3.000 nhân viên marketing ở Vegas, cũng với câu hỏi tương tự, và gần
như chẳng có cánh tay nào đưa lên.
Vấn đề là, bạn không cần phải thích nghề này. Bạn cần tự hiểu toàn bộ tương lai
của mình phụ thuộc vào nó và dừng chống lại nó đi. Rất ít người sinh ra đã thích
bán hàng. Mọi người tôi biết rằng thích nghề này đều là vì họ thành công với nó.
Trong 25 năm, tôi chưa gặp ai thất bại mà lại thích bán hàng cả.
Những người thích nghề nghiệp của mình đều có 2 điểm chung – kiếm được tiền và
biết mình đang làm gì. Tôi đã gặp hàng nghìn người thành công, hướng nội có,
hướng ngoại có, nam có, nữ có, người già có, người trẻ có. Họ sở hữu đủ nét tính
cách, từ hiếu chiến, thích trực tiếp, coi trọng kết quả cho đến thận trọng, khiêm tốn.


Tôi đã giúp hàng nghìn người bán hàng học cách yêu nghề nghiệp của mình. Và
đây là kinh nghiệm của chính bản thân tôi. Để yêu thích và kiếm được tiền từ nghề
này, bạn bắt buộc phải làm 2 điều.
Một là, luôn nhớ rằng đây là cần câu cơm của mình. Bạn không cần muốn làm nó,
yêu thích nó. Những việc này sẽ xảy ra sau khi bạn thấy kết quả. Quan trọng là bạn
phải gắn bó với nó, coi như không có lựa chọn nào khác.
Hai là học cách bán hàng. Kể cả có năng khiếu, bạn vẫn phải học từng bước. Tôi
biết rất nhiều người cho rằng họ là người bán hàng bẩm sinh. Nhưng sau này, khi tôi
đã học được luật chơi, họ vẫn phải tìm đến tôi.
Và một khi quyết định gắn bó, bạn sẽ có rất nhiều cái phải học. Như cách gây dựng
quan hệ với khách hàng, cách điều chỉnh thái độ, làm nổi bật bản thân, khi nào nên
nói và khi nào nên nghe,…
Trước khi làm nghề này, tôi nghèo lắm. Nhưng khi nghiêm túc học về bán hàng, tôi
bắt đầu kiếm được tiền thực sự, lần đầu tiên trong cuộc đời đấy. Và giờ tôi đã là
triệu phú rồi.
Nói chung, bạn có thể có mọi thứ trên đời nếu biết cách bán hàng. Nhiều người sau
khi tốt nghiệp, nhận một “công việc tốt”, họ có thể có 60.000 – 80.000 USD một năm.
Còn nếu làm nghề sales, bạn có thể kiếm 60.000 – 80.000 USD một tháng, nhưng
vẫn phải học.
Bạn chỉ có thể học nếu thực sự quyết tâm. Và điều này cần sự hy sinh. Nếu sẵn
sàng trả giá hôm nay, bạn nhất định sẽ được đền đáp xứng đáng sau này.
* Về tác giả: Grant Cardone là triệu phú tự thân nổi tiếng của Mỹ với ba công ty trị
giá hàng triệu USD. Ông đã viết nhiều cuốn sách nằm trong top bán chạy của New
York Times. Cardone cũng dẫn chương trình radio tên Cardone Zone, được coi là
“Chuyên gia bán hàng hàng đầu” và “Chuyên gia huấn luyện doanh nghiệp hàng
đầu” để theo dõi trên
Thông qua câu chuyện bán hàng trên của vua bán hàng Grant Cardone chắc phần
nào sẽ giúp bạn khơi dậy tinh thần làm việc, có góc nhìn tích cực về công việc đang


làm và đặc biệt bạn đủ biết sẽ làm gì tiếp theo để cống hiến và nỗ lực hơn với nghề
hiện tại, công việc đang là cần câu cơm của mình. bạn hãy tập trung rồi bạn sẽ thấy
sự phù hợp, năng lực thật sự của bạn là gì?



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Tải bản đầy đủ ngay

×